中际联合机构调研纪要

中际联合机构调研报告 调研日期:2024-12-19 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一 。 2024-12-20 董事会秘书刘亚锋,证券事务代表齐亚娟 2024-12-19 特定对象调研,现场参观公司会议室 国泰君安 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 银河证券 证券公司 - 招商基金 基金管理公司 - 上海和谐汇一 资产管理公司 - 华泰证券 证券公司 - 一、问答环节1、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。 答:为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况,公司推出了双机联动解决方案(用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升,用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20米距离的提升),可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率。将升降机与免爬器联运使用,优势互补,该方案不仅能够满足高塔筒、大容量、多塔型风电设备的需求,而且还具有高效、安全、便捷等优点。2、混凝土塔筒的占比增加对公司产品需求有什么影响。 答:混凝土塔筒通常是高塔,因此客户会更倾向于选用大载荷升降机和齿轮齿条升降机,而且齿轮齿条升降机在混凝土塔筒施工期间就可以使用(标准型升降机需要等到风机吊装完成后才可以使用),可以大幅提升施工效率。 3、介绍下齿轮齿条升降机产品。 答:齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的,它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题,采用齿轮齿条 驱动,运行更平稳,可实现塔筒厂预先安装,吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势:(1)齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动,避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。(2)齿轮齿条升降机载荷更大,可承载更多人及物料,同时在建期即可使用,承载更大,速度更快,效率更高。(3)运行更平稳,在极限风况下,风力可使140m塔筒顶部横向摆动4m,导致钢丝绳摇晃、挂绳,升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合,可避免轿厢升降过程中的摇晃,保证升降平稳性。(4)齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔,对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。4、介绍下公司大载荷升降机和齿轮齿条升降机订单情况。 答:2023年大载荷升降机和齿轮齿条升降机的新签订单金额约占升降机订单金额的20%左右;2024年1-9月,公司新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占升降机订单金额的30%以上。 5、公司安全防护产品有哪些,市场占有率是多少? 答:公司高空安全防护设备有爬梯、防坠落系统、救生缓降器、速差器、智能安全帽、民用高空应急装备等。主要安全防护设备在风力发电市场的占有率约为70%。 6、请介绍下公司在非风电领域的拓展情况,主要有哪些产品,有什么规划。 答:公司持续拓展非风电领域的产品,主要产品有:1)工业及建筑升降设备,例如应用到烟囱里的工业升降机,应用到电网塔架等行业的爬塔机,应用到光伏及建筑行业的物料输送机,还有在水电站使用的升降设备等;2)安全防护用品,例如智能安全帽、防坠落系统等;3)应 急救援产品,例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。未来希望通过5-8年的努力,非风电行业的收入能赶上并超过风电行业。