营销策划案总结
核心概念与目标
- 马郢计划：以扶贫为目标的志愿服务计划，包含助学、助农、助村三个子计划，旨在连接城市与乡村，让村民通过资源交换获得收益。
- 目标：结合马郢计划，通过创新形式带动用户增长，为用户提供前往马郢的理由和情感寄托，并搭建促使用户再次前往的平台。
用户群体分析
- 前往马郢的人群：以目的地旅行为主，多为一次性消费，需增设情感寄托和平台以促进二次前往。
- 用户行为路径：关注吃喝住行等方面，建行合肥分行需充当链接者角色，为用户提供价值以增强粘性。
营销策划方案
1. 马郢计划相关策划
- 目的地攻略稿件：在建行合肥分行微信公众号菜单栏开设#马郢计划#栏目，发布马郢攻略内容（环境、交通、线路、住宿、景点等），每篇稿件头部安排信用卡立减金政策。
- 翻书越岭1001本计划：
- 延展助学计划，发起“翻书越岭计划”，号召市民向马郢捐赠课外读物，打造社会潮流。
- 线上搭建“翻书越岭1001本计划”H5专题，用户可上传捐赠书籍信息，显示贡献能量，具备海报分享功能，邀请更多人参与。
- 用户上传书籍后可在线抽奖，奖品概率设置信用卡立减金；成功参与后由安徽生活网联系寄送书籍；不定期举办线下捐赠仪式。
- 目的地旅游线路策划/线下物料铺设：
- 设计村落打卡地图、攻略手册，联合当地商家免费发放。
- 地图整合商户信息，印制信用卡立减金二维码，用户扫码一键领取。
- 马郢特产嘉年华：
- 整合农户资源，定制线下物料（易拉宝等），加入信用卡优惠政策，用户扫码领取立减金。
- 以梦为马#我的马郢日记#：
- 在公众号内开设线上活动，邀请用户撰写游记，审核后发布，增加UGC生产；每篇稿件头部安排信用卡立减金政策。
2. 生鲜传奇相关策划
- 好菜登场建行捧场：
- 联合生鲜传奇发起#好菜登场建行捧场#线上征集活动，用户上传美味佳肴，人气评选，参与即可有机会获得生鲜传奇购物信用卡立减金。
- 分享至朋友圈邀请好友点赞，产生裂变。
- 解密好食材看“建”好才华：
- 搭建线上答题小游戏，以食材知识及烧制注意事项为题，融入信用卡合作政策题目；答题后参与抽奖，设置信用卡立减金。
3. 夏季相关策划
- 消暑妙招看“建”你的才华：
- 发起线上答题小游戏，结合消暑知识，用户答题后抽奖，设置建行信用卡消暑立减金。
- 溺水防溺水知识答题：
- 开发防溺水线上答题专题，以安全及急救知识为题，传播防溺水教育；建行信用卡立减金作为互动奖励。
- 可联合合肥市妇联及蓝天救援队，邀请拍摄主题海报，增加传播面和权威性。
关键数据与奖励机制
- 奖励机制：主要设置建行信用卡立减金，指定商户（生鲜传奇全市通店），不同档金额满减政策。
- 用户参与方式：上传美食照片、参与答题游戏、分享海报等。
研究结论
- 通过马郢计划相关策划，为用户提供情感寄托和平台，增强用户粘性，促进二次前往。
- 结合生鲜传奇和夏季主题活动，通过线上征集和答题游戏，带动用户活跃和粉丝增长。
- 信用卡立减金政策作为核心奖励，刺激用户参与并提升信用卡使用频率。
