针对不可预测节日季的数据驱动规划指南

2023年，消费者在面临经济压力时仍保持消费意愿，但更加注重价格和性价比，推动自有品牌和“复制品”趋势增长。关键行为和趋势包括：

1. 消费者行为变化：

   • 尽管生活成本和通胀上升，消费者仍愿意在非必需品上消费（Prime Day产品浏览量和总收益分别增长9%和8%）。
   • 购物者更趋谨慎，比较价格，关注平均订单金额（AOV）和订单件数，品牌面临忠诚度挑战。
   • 自有品牌占比提升（Prime Day期间占销售额8%），消费者倾向性价比更高的替代品。
   • 社交媒体商务兴起（流量增长25%），TikTok在美容和个人护理类别浏览量环比增长28%。
   • Temu等新平台通过低价和优质“复制品”抢占市场，网站访问量达AliExpress三倍。

2. “复制品”趋势：

   • 定义：高端产品的廉价替代品，不复制商标或细节，在TikTok上爆火。
   • 搜索量增长：美国Google搜索量超152万次，美妆领域扩展至电子产品。
   • Temu借力趋势：低价策略和下一代制造模式（NGM）推动销量，网站访问量达AliExpress三倍。
   • 电子产品领域：消费者倾向白标或老款产品（价格低于90美元）。

3. 2023年节日季规划：

   • 折扣趋势：零售商折扣幅度降低，电子产品折扣保守（受成本和供应链影响）。
   • 热门类别：服装、鞋类和珠宝折扣最大（需求放缓和库存过剩）。
   • 销售额预期：亚马逊有望突破纪录，年初至今收益增长近25%，总单位销售额增长8%。
   • 热门品牌：苹果、索尼、三星等科技品牌，亚马逊自有品牌（Ring、Alexa），Ninja、Kitchenaid等家用电器，耐克、Carhartt等中价位服装鞋类。
   • 类别增长：订婚戒指、西装外套等季节性商品增长，电视销售额放缓（受流媒体、成本和经济因素影响）。
   • 消费时间：节日消费在10月中旬开始增长，感恩节至黑五达到峰值，1月第三周恢复常态。
   • 社交媒体影响：Instagram和TikTok购物流量增长，Crocs通过社交商务重新定位品牌形象。
   • 交叉浏览行为：消费者可能跨平台寻找实惠交易，Costco在2022年节日期间成为亚马逊家居和厨房类别的竞争对手。