品牌如何在小红书精准获客？两小时学会可复制打法

目录 在线问答PART 05线索行业的三套内容小红书获客优势PART 01PART 03玩转专业号功能PART 02可复制的投放打法PART 04 小红书获客优势PART 01 为什么要投放小红书 乐于被种草的用户 年轻有活力的用户都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 高种草力的内容 灵感熠熠的内容，点亮生活全场景 高效的种草场域高效的种草场 从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策 消费在这里决策 为什么要投放小红书 从里来，到生活里去 玩转专业号功能PART 02 投放第一步:开通专业号 开专业号会限流吗？ 笔记的内容和质量才会影响流量；而违规行为才是限流主因。 这是平台针对于所有账户内容资产开启的安全保障，并非针对于专业号。 开专业号可以回私信吗？ 专属身份标识专业号能给你带来什么- 抢占海外优势专业号能给你带来什么- 专业号身份 平台流量 小红书作为内容社区，海外同胞、亚裔用户群体广泛且活跃度高，平台自带流量触达目标消费者。 专业号身份占据搜索流量优势，海外小众品类存在一定的流量蓝海，转化率极高。 PART 03线索行业的三套内容 主账号投放的优势 精准定位用户群体 增强互动与用户参与 案例图 内容 主要以记录泳池清理、泳池挖掘的过程为内容，突出真实感。 打法：信息流 通过信息流*长期覆盖澳大利亚整体的流量。 *注：地域定向没变之前 结果 私信开口成本在100以内当月投放800块就给客户带来百万人民币成交额。 2.0时代KOL/KOC推广投放的优势 主理人策略 KFS运用 在今年对新场馆：长沙海昌的推广中首次采用商销行业中白牌平起的模式 超高客单价产品，企业号存在严重的客户不信任感，导致成交率低，转化周期长。 通过kfs打法+三亚爆款逻辑 在一个内陆完全没有潜水概念的城市拿到了非常不错的结果 引入合伙人KOS主理人概念后： 私信咨询成本13.01私信开口成本：28.46通过对两个投放账号进行对比成本优化100% 常规产品转化明显提升30%高客单价转化率提升400%私信开口成本从200+-降低到60+- 3.0时代KOS推广投放的优势 “满足品牌对门店导购优质笔记内容的一站式营销诉求，赋予品牌KOS在笔记、私信、带货、线下等场景的营销能力，帮助品牌为消费者提供更高效、更专业的定制化服务。 优势二： 优势一： 品牌员工身份背书，更低内容&投放成本，放大KOS及其内容互动价值、助力品牌精准定位意向用户。 品牌可自主灵活管理KOS个人账号及其笔记内容资产，高效、快捷、可控。 优势三： 优势四： 支持广告流量下跳转KOS私信，投放更便捷，可归因。 扩大品牌自持内容资产，丰富品牌内容矩阵，投放灵感更多。 实操案例：房地产账号 内容 案例图 通过kos的绑定，主号和各个门店店长个人号同时发力，通过以房东找租客、各个学区板块房价一览表等内容，租售一体化，将潜在用户都集中在同一个流量池中，然后再做线索的分发。 打法 操盘手 •kos+重搜索，主号和各个门店店长账号都投流，实现全面开花•另外上海租房、买房以及各个板块、在售小区等关键词按照不同词性分类做投流。 结果 私信开口成本30加微成本60上下浮动。 PART 04可复制的投放打法 商家投聚光常见的五个问题 01笔记投不出去，没私信；笔记投的出去，ROI打不平05聚光学习成本过高，没有专业运营人员04市场内卷下，小商家抢量难03凭感觉投放，没有严谨的理论系统支撑02商家惯性去做账号矩阵，没流量 投的出去，ROI打不平：生于拉新，死于转化 •内容不匹配，好内容≠好的商业内容•爆文≠高质量内容，流量泛，标签乱•人群与内容不匹配•计划出价过高•同一批素材没有做多场域测试•没有找到出价与拿量平衡点 商家惯性去做账号矩阵，没流量？ 什么时候时候做矩阵：KOS矩阵体系统一管理，统一投放 矩阵并不是拿流量的最佳出路，内容先行+围绕KFS打法才是拿流量正确思路 市场内卷下，小商家抢量难？ 投放中真正拉开差距的是：搜索排名和精准投放 聚光学习成本过高，没有专业运营人员？ 现场实操：搭建聚光模型 搜索占位（点击份额SOC）与DMP工具： 聚光获客计划的搭建 产品种草的推广目标是：互动量可以投放四种广告类型 搜索占位 客资收集的推广目标是：私信获客可以投放通投和搜索 客资收集 想要评估最优笔记——相同计划，测试不同的笔记想要探索最优计划——相同笔记，测试不同的计划 笔记赛马 可复制的精准获客策略 TIPS： 所有的玩法都围绕KFS打法与人群反漏斗模型展开，把内容策略、达人策略、投放策略、工具组合拉到一条线来做是线索行业做好小红书获客的核心。 PART 05在线问答 感谢聆听