养生蜂蜜芮觅如何在小红书启动的运营经验

新生代东方轻养生蜂蜜品牌 核心问题： 产品分析 为什么要做这个品类？为什么要做成这个样子？ 销售分析 推广 核心问题： 为什么要卖这个品？ 为什么要这样卖？ 核心问题： 为什么要这样去介绍产品？ 为什么要这样去投放？ （为什么在这些渠道选这些kol去推？） 需要知道因果逻辑关系才能更好地推广产品 推 广 竞品分析（推广维 度） 热门产品信息（上市时间、价格、核心成分与技术等）、主打卖点、内容场景、话术表现、视觉表现、渠道起量方式，消费者口碑评论等 消费者调研 内容策略输出 执行落地与复盘 使用人群与场景、消费者核心痛点问 题、市场产品已经解决和待解决的问题、产品使用过程关注问题、产品cp与连带、购买决策链路与倾向等 产品内容（差异点、核心卖点、内容 场景、产品心智定位等）、渠道（渠道人群及流量分析、渠道矩阵等）、KOL矩阵、预算分配、推广节奏等 推广执行落地，同步根据时间节 奏结合生意数据进行复盘和阶段性调整（包括预算、量级、卖点、kol反馈等内容） 竞品分析（销售维度） 上市规划 产品上市 上市运营 生 意 各渠道排名情况与潜力、销售量 级、客单表现、赠品设计、售价规划、评价情况（好评率与差评率）、销售模式等 上市时间把控，货量确认，输出 上市计划，确认价格规范，内部新品上市会同步所有渠道等 上市页面设计、文案确认、货品确认、赠品DM单以及会员部分工作等，确认后产品上市 日销与活动运营、评价回收分析、 各协调部门配合 品类与大盘分析 竞品分析（生意维度） 品牌产品规划 产品提案与配方调试 产 品 品类大盘量级，增速趋势，top 品牌产品，客单段价格，核心热门功效以及趋势情况，细分类目爆发趋势等 产品功效分析、市场与消费者分析，热门产品信息与趋势反馈 根据品牌目前产品矩阵、品牌未 来产品规划以及品类大盘分析确认新品品类与大致方向等 根据前面分析，进行竞品产品分析 与概念设计（产品理念与定位、功效、热门成分、大致的配方方向，成本与售价范围），并进行配方料体的不断试用、测试和调整 场景创新： 健康养生变得更加轻松，灵活，保健品零食化成趋势 中式养生红利期： 将传统滋补品以新的形态新的形式带给新一代消费者 赛博朋克养生： #边作边养##尝鲜求新##怕麻烦##紧跟潮流时尚# 本草调养学家： #传统滋补调养##讲究天然有机原材料##药膳食疗# 新一代养生群体用户画像及标签 态度 过去： 不生病即健康 只关注生理疾病的治疗和预防 渠道 单一/不透明线下医疗场所，民间配方 被动式医疗保健 现在： 全方位关注，越早越好 身体、心理、环境等方面都需重视 广泛/新潮/便利 电商、种草社区、便利店等... 主动式健康生活 功效、品牌力、使用方便 是消费者购买滋补品时考虑的重要因素 2020消费者购买滋补品考虑因素排名 人数占比 产品功效 76% 品牌力 42% N=1500 市场混乱真假难辨 使用方便 39% 熟人推荐 35% 口感美味 24% 价格实惠 22% 促销活动 12% 包装风格 9% 数据来源：2020年10月CBNData调研数据数据说明：圈定传统滋补人群，如购买，哪些因素是您优先考虑 的？ 使用不便携带不便 彻底解决传统蜂蜜使用不便、携带不便的痛点 芮觅袋只需3步，即可享用，从此喝蜂蜜，告别勺子、杯子 Step1.吹起蜜袋 添加200ml饮用水 Step2.轻摇蜜袋 甜蜜的融合酝酿 Step3.开盖小酌 感受花海的绽放 喝完的蜜袋不要丢！再加热水就是可以捂手的暖水袋！ 芮觅蜜袋是食品级PE材质，可承受100°C高温反复循环使用 功效性更强的养生秘蜜 养生新食尚 90后偏好针对性养生，缺啥补啥 需求度 补益安神 消化排毒 祛湿 抗菌消炎 备孕 口服美容 男性健康 肠胃健康 消费频次 熬夜护肝 免疫调节 补气补血 90后消费传统滋补品类偏好202090后对滋补品不同功效需求及消费情况 养生茶枸杞蜂蜜阿胶桃胶燕窝黄芪藏红花三七 西洋参 数据来源：CBNData，阿里健康 数据来源：CBNData消费大数据 自然成熟蜜系列-益母草蜜【养姨妈小懒蜜】 每日一袋，来姨妈舒服了 温暖舒缓身体，调和经期不适姨妈不规律 经期混乱，过早或过晚 浓郁如同流动的琥珀 甘草的清香渗透其间甜蜜果腹草木的微酸 回味中柠檬茶的气味 气血不足 脸色暗沉，经量过少 经络不同 经期腹痛肿胀，下巴起痘 气血於堵 经期於块发暗，胸痛肿胀 腰酸疲惫 经期浑身乏力，腰酸疲惫 每日一袋，气色红润了 玫瑰芬芳舒缓，调和经期不适姨妈不规律 经期混乱，过早或过晚 温润融化的檀色 透出玫瑰的馥郁甜蜜的馨香之气 回味清甜而淡雅 气血不足 经量过少，经期腹痛肿胀 肝火旺盛 烦闷易怒，眼红口干 皮肤状态差 肤色暗沉长斑，松弛下垂 失眠多梦 压力大难入睡，多梦睡眠浅 每日一袋，手脚暖和了 姜母温和滋补，有效调理宫寒姨妈不规律 经期混乱，过早或过晚 甜辛味混合出姜母香气 让味蕾活泼而感受丰盛回味中的甘甜宁静 散发柑橘的气息 气血不足 经量过少，经期腹痛肿胀 惧怕寒冷 手脚冰凉，失眠多梦 免疫力下降 免疫力低下，易生病 腰酸疲惫 经期浑身乏力，腰酸疲惫 每日一袋，拯救熬夜人 恢复熬夜疲劳，缓解氧化衰老长期熬夜 昼夜颠倒，身体失调，入睡困难 大雪覆盖过松树的气息 一个夏天过后蜂蜡的凝结凝练成一个呼吸的片刻 流过、湿润、浸透 连续加班 嘴唇干裂，口臭口苦 免疫力低下 身体作息不规律，易疲惫 喝酒应酬 工作应酬，解酒 亚健康体质 指甲有竖纹，月牙少 每日一袋，肠胃顺畅了 清甜滋润，促进循环吸收外卖一族 长期依赖外卖，饮食结构不健康 清澈透亮的一盏甘露 菠萝与黄桃的清香如花朵绽放其间 花开过后杏仁的气息 回味中渐渐清晰 吸收不调 消化不好，肠胃不舒服 便秘困扰 排便困难，不顺畅 换季不适 季节更替，身体不适 小肚腩堆积 运化不良，易倦怠 每日一袋，肌肤光泽水润 补充维生素C，健康美白养颜 丝滑绵密的蜜融化出 酸甜适宜的清透味道青柠的香气扑鼻而来 回味一缕栀子的清澈 光泽Q弹 排除废物，肌肤水润Q弹 活力轻盈 身轻如燕，消除小肚腩 清新口气 排出浊气，不再口苦口臭 保持水润 有效补充身体水分和维生素C 渠道策略 KOL矩阵 推广策略 内容策略 时间节奏 市场调研 执行与复盘调整 竞品分析 产品维度 推广维度 渠道 内容 KOL矩阵 渠道投放矩阵（渠道主推及次推产品结构） 站外宣称核心卖点及功效 （爆款内容案例展示及分析） KOL投放节奏（前台投放节奏与后台曲线对比，分析有效程度） 市场占比、销售数据 渠道定价 内容类型 KOL投放量级 消费者群体 渠道效果or渠道调整 （图文、视频的共性特点；不同类型KOL的内容区别） （不同量级占比和组合结构、复投情况、重要强带货KOL） 站外主打成分&功效口碑反馈 其他渠道组合推广 其他内容 KOL投放类型 （抖+、热推、内容服务、小红书信息流、知+等） （蹭热度、话题、代言人、强绑KOL、专业背书） （不同阶段不同KOL类型占比、破圈时间/阶段） 产品形态不同但卖点相同的在投放端均属于竞品 小红书博主投放数据 MVP模型（小红书种草+电商） ✔小红书达人种草笔记163篇 ✔花费19857，总互动236028 ✔平均互动成本0.085，远低于行业均值97% ✔引导访客31769 ✔收藏率16.51%，加购率25.28%