上篇：品牌势能解读篇
一、拥有心智定位的品牌不一定拥有强大品牌势能
- 单一的心智要素无法构建完整的品牌势能，需要将精神形象价值和社会人文等感性价值纳入品牌战略思考。
- 心智空位和关联对立的定位本质是借势而非创建品牌势能。
- 简单粗暴的传播定位广告易被模仿跟进效果削弱。
二、新商业时代品牌势能为什么比品牌形象更重要
- 品牌势能更注重品牌核心价值打造，强调强势品牌创建要不局限于品牌形象塑造。
- 品牌势能更注重挖掘品牌资产，强调感知质量为强势品牌创建的关键战略变量。
- 品牌势能更注重基于品牌认知、形象进行价值塑造进而创建强势品牌。
三、品牌势能为何比拥有认知优势的定位更加重要
- 强势品牌的本质是势能，强势品牌是赢得竞争和用户优先之选的基础。
- 仅具备认知优势的品牌，在面向高端市场时将因品牌势能问题难以成为用户的优先之选。
- 品牌势能比拥有认知优势的定位更加重要，因为赢得竞争关键在于创建强势品牌。
四、挖掘品牌联想，提升品牌势能
- 积极可信的品牌联想，让品牌具备跨品类发展势能。
- 依托“性价比”的品牌联想，小米频频跨界打造生态链品牌。
- 丢失“青春小酒”品牌联想，江小白一落千丈。
五、利用品牌相关性开创新品类和构建品牌势能
- 忽视品牌相关性，被品类限定的品牌往往规模有限。
- 失去品牌相关性，曾经强势品牌也会在新品类里可有可无。
- 丧失品牌相关性，品牌势能难以跨越不同消费周期。
六、王小博战略创新品牌变革、价值创造势能致胜理念引发全场共鸣！
- 中国商业环境迭代呈几何倍增，传统的静态品牌单向传播已经无法应对激烈的市场竞争。
- 消费人群的变化与区别：90后、00后反集体主义，追求个性化表达和自我价值实现。
- 消费习惯改变：从计划性购物到非计划性购物，用户被场景跟内容给激发出来的。
- 消费者力量的崛起：消费者觉醒的力量不可忽视，商家需要想方设法去应对产品的升级。
- 传统品牌打造模式效能渐弱，新消费品牌崛起。
- 品牌变革：中国品牌企业正面临着市场大重组、品牌大变革的周期问题。
- 品牌势能是品牌的核心价值，基于品牌势能，我们构建了“品牌势能金字塔”方法论。
- 跳出心智要素面向全竞争要素，如何从商品文化势能向族群的精神文化和跨族群的文明文化势能跃升，将成为未来品牌竞争的关键。
下篇：战略透视洞察篇
一、不同于特劳特的观点：青花郎的势能战略跑偏了
- 错失主流价格带，优势市场机会拱手让人。
- 大规模广告传播认知优势，品牌势能与价值感严重不足。
- 未对红花郎乘胜追击，青花郎的从零起步是对郎酒势能的极大损失。
- 庄园酱酒是郎酒成功的战略转型，但品牌势能依然落后，需要重新定义饮酒文化。
二、高端升级不利的波司登如何走出战略困境？
- No.1 误把品牌高端化当作企业整体战略，波司登重蹈青花郎覆辙。
- No.2 品牌扩张模式错位，美国的快消品，品牌模式难以赋能波司登高端升级。
- No.3 品牌战略模型错选，品牌延伸造成巨额企业资源浪费。
- No.4 打造羽绒服产业链品牌，波司登亟需完善战略配称。
三、小米汽车SU7热销战略启示（一）：从雷布斯到雷斯克，出其不意攻其不备，小米汽车一战定乾坤
- 低调入局，高调预热：小米SU7先声夺人。
- 基于用户运营的新营销能力成为小米的核心竞争力。
- 轿跑的品类创新为小米带来广受年轻人欢迎的品牌附加利益。
- 出其不意，攻其不备：小米代表中国智能汽车冲击高端，争夺新时代汽车行业话语权。
- 进攻BBA汽车腹地，小米获取远超手机业务的品牌势能，品牌高端化不再是难题。
- 品类创新是小米最佳的战略选择。
四、小米汽车SU7热销战略透视篇（二）：雷斯克的阳谋，从德系BBA三驾豪华马车到中国WXL高端新势力
- “性价比”入市拿到最后一张“船票”，高端化是矢志不渝的长期战略方向。
- 雷斯克的大格局大野心，登高望远全球近千万辆豪华车市场等待小米攻伐。
- 中国智能汽车豪华品牌三强，高合倒下，此蔚小理WXL不再是彼蔚小理。
五、小米汽车SU7热销战略透视篇（三）：轿跑SU7热销后的潜在危机以及小米品牌的未来
- 风浪越大鱼越贵，汽车行业那些小米未知的风险。
- 热销但不要发烧更需要冷静，小米汽车培育发烧友，也需要时间和战略定力。
- 小米汽车的品牌舆论危机或来自于，一次大规模召回事件，要慎重对待召回制度做好提前应对。
- 一味跟随模仿而丧失自有风格造型，品牌恐难进入更高端市场，有被唾弃鄙视风险。
- 擅长产品参数对比而缺乏感性利益表达，小米汽车品牌陷入，路径依赖高端化之路堪忧。
- 未来预言：戴森和苹果战略后撤以及，华为战略骑墙将造就一个真正伟大的小米。
六、同样走高端路线的奥康皮鞋为何停滞不前，又如何走出瓶颈？
- 为什么广告营销费用，居高不下的奥康反而高端升级失利？
- 同样走高端路线的奥康皮鞋为何停滞不前，又如何走出瓶颈？
- 奥康皮鞋高端升级失利的原因：忽视行业差别，套娃式战略设计生成同质化的运营配称，难以支撑高端升级；缺乏经典招牌产品，品类创新存疑，无法形成强势畅销品牌；运动皮鞋定义不清，造成认知混乱、场景结合较弱，难以赢得新用户青睐。
- 走出增长瓶颈，奥康战略设计亟需把握，竞争主要矛盾和紧抓战略变量。
- 失血过多利润不佳的奥康如何低成本快速提升品牌势能？
- 重视用户运营和战略级公关，低成本实现破圈增长。
七、娃哈哈和农夫山泉之争的启示一：品类聚焦思想耽误了多少百亿级企业增长
- 品类聚焦是阶段性战略，百亿级企业需要跨品类发展。
- 吨位决定地位、体量决定能量，不能跨品类的企业往往难以获得规模级增长。
- 实现跨品类经营，人格化品牌更具势能优势。
八、娃哈哈和农夫山泉之争的启示二：心智定位从来都不是打造强势品牌的唯一手段和最佳方法
- 情绪价值是娃哈哈提升品牌势能反击农夫山泉的战略变量。
- 将情绪凝练成品牌价值观是品牌势能的升维之道。
- 心智定位停留在商品文化层面，品牌势能难以适应新时代竞争。
九、娃哈哈和农夫山泉之争的启示三：忽视情绪价值农夫山泉的品牌危机迫在眉睫？
- 创始人形象是重要的品牌资产。
- 娃哈哈和农夫山泉之争，背后的核心是企业形象之争。
- 情绪价值是品牌联想的核心，对消费决策产生重大影响。
- 视觉是链接品牌联想和消费者的重要窗口。
十、卫浴行业市场洞察和智能马桶赛道品牌战略思考
- 寻找存量市场里的市场增量：老旧小区改造催生卫浴新需求；电商渠道和家装渠道成为新的渠道增量。
- 智能马桶不仅是产品消费升级，更是品牌向上战略主要抓手：消费升级催生200亿新市场新需求；产品升级切换是卫浴行业品牌向上突破的主要抓手；智能马桶的平价化普及化趋势是国货替代外资品牌的战略方向；服务升级成为卫浴行业高端市场，争夺的关键竞争变量。
十一、增速骤降、创新遇冷，元气森林如何重拾品牌势能避免健力宝悲剧？
- 百亿级规模大关，亟需多重品牌价值构建。
- 忽视主品牌势能构建，品牌架构成为元气森林的增长枷锁。
- 走出增长困境，元气森林需要百事可乐学习。
