奢侈品发展模式和品牌战略研究报告
一、奢侈品行业共性研究
- 奢侈品定义：高价稀有性、奢华尊贵、传统经典、荣耀历史、艺术时间、梦想传承。
- 核心客群：社会名流、权贵阶层、成功人士、商界精英。
- 品牌属性：系统维护品牌内涵、彰显个性、不受潮流影响、坚持高尚品味。
- 品牌起源：欧洲奢侈品（香奈儿、古驰、巴宝莉）、欧洲消费品（历史上的丝绸、瓷器、茶叶）、中国耐消品（丰田、松下、雅马哈）、日本快消品（宝洁、可口可乐、耐克）、美国工业品（博世、巴斯夫、宝马）、德国。
二、奢侈品品牌创建过程
- 品牌诞生背景：经济文化强盛的时代背景，14世纪文艺复兴倡导人文主义。
- 品牌文化起源：包含各国“优势工业”元素和异国文艺风情，反映不同文化、国家和地区。
- 品牌代表：法国香水、意大利皮革、英国绅士服装、瑞士钟表。
- 品牌案例：路易威登为贵族提供旅行用行李箱，范思哲是意大利著名服装设计师。
三、奢侈品品牌发展模式
- 品牌集中诞生：18-19世纪，欧洲封建统治末期。
- 品牌创始人：路易威登、范思哲、杰尼亚。
- 早期口碑：对原料的苛刻追求、匠心工艺和创新设计。
- 品牌案例：Burberry、Gucci。
四、奢侈品品牌扩张战略
- 从服务权贵到服务名流：从皇室到名流，从大都市繁华地段开店。
- 品牌案例：古驰、爱马仕。
五、奢侈品架构品类扩展
- 国家区域比较优势：爱尔兰亚麻、印度纱丽、中国瓷器、阿富汗地毯。
- 品牌案例：Van Cleef & Arpels梵克雅宝。
六、奢侈品特殊属性
- 品牌价值：长期保值、收藏升值。
- 时尚与奢侈品：时尚追求潮流，奢侈品追求自我实现。
- 品牌附加价值：远高于功能利益价值。
七、奢侈品与时尚的关系
- 时尚与奢侈品界限：时尚追求潮流，奢侈品追求自我实现。
- 品牌附加价值：远高于功能利益价值。
八、奢侈品与宗教和艺术的共性
- 奢侈品与宗教：共同作用于提升人的地位和品味。
- 奢侈品与艺术：紧密相连，注重神秘感和象征力。
九、奢侈品服务和特权
- 雷克萨斯：提供豪华购车体验，包括五星级酒店级别的服务。
- 法拉利：推出特许经营产品，如赛车服装、手表。
十、奢侈品反市场营销法则
- 品牌视角：追求品牌独特性、持久性和正统性。
- 市场营销：追求畅销品，而奢侈品追求难以得到的稀缺性。
十一、奢侈品牌的创建过程
- 品牌创始人：路易威登、范思哲。
- 品牌案例：Burberry、Gucci。
十二、奢侈品牌的象征意义
- 品牌识别符号：独特形象、梦幻形象。
- 品牌案例：香奈儿、卡地亚。
总结：奢侈品的发展模式和品牌战略涉及品牌创建、扩张、品类扩展等多个方面，强调品牌独特性、文化传承和个性化服务。
