嘉曼服饰机构调研纪要

嘉曼服饰机构调研报告 调研日期:2024-12-11 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIOARMANI、KENZOKIDS和HUGOBOSS等国际一二线品牌。 2024-12-11 董事会秘书、副总经理程琳娜 2024-12-11 特定对象调研腾讯会议 申万宏源证券证券公司王立平,李璇 申万菱信基金基金管理公司刘含,苗琦,游彤煦 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答:1、公司认为童装市场品牌集中度较为分散的原因是什么。 首先,服装产品本身就存在地域属性,南北方市场在气候、版型、设计元素偏好上存在一定差异。其次,童装相较于成人装更注重安全、舒适、穿着方便,儿童身材变化快,童装支出相较于成人装更具有刚性,消费者对于童装的购买往往是向下兼容,品牌集中度相对较低。 2、2025年暇步士(HushPuppies)品牌发展计划。 对于童装,公司将继续从设计风格、版型、面料、工艺以及品牌形象等方面进行创新升级。在产品力整体提升的基础上,将进一步提高消费 者对品牌的认知以及增加复购率。童装业务未来将进入高质量发展阶段。 对于成人装,公司会继续进行风格聚焦、产品升级、品牌形象焕新、品类整合等。同时进一步提高单店店效,继续开拓优质渠道,升级渠道质量,调整形象店和旗舰店,以契合品牌建设的战略方向。 从品牌整体层面,公司也会开展营销推广计划,针对目标人群进行更精准的广宣投入,从品牌整体层面出发更多维度触达目标消费人群。3、明年是水孩儿三十周年,会有什么计划实施。 水孩儿品牌产品升级已经接近尾声,近期将开始加强对水孩儿品牌宣传推广方面的投入,目前已在全国28个城市进行了广告投放,后续会 继续通过多种形式进一步提升品牌知名度和美誉度。同时也会继续选择优质合作伙伴,与其共同推进水孩儿品牌的发展,合作共赢。4、公司如何看待各品牌的市场空间。 公司现阶段各品牌线下渠道店铺相对较少。公司旗下各品牌均仍有巨大的市场潜力,尤其是暇步士(HushPuppies)男女装,公司未来也会以开设人流量大、位置佳的形象自营店铺,同时大力发展一二线城市的加盟店。 5、公司旗下童装品类是否也有侧重。 公司旗下童装品牌均主要定位于2至12岁年龄段,根据历史销售数据,外套、风衣、羽绒服等为公司爆款产品。