嘉曼服饰机构调研纪要

调研日期: 2024-10-30 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS和HUGO BOSS等国际一二线品牌。 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、暇步士(Hush Puppies)成人装现在已经开始为公司贡献业绩,现在的进度是否符合公司整体计划和预期。 第三季度暇步士男女装已开始贡献业绩,现在男女装的业绩处于公司的预期内。目前的货品结构中公司研发设计的新款秋装占比相对较少,从原被授权商处回购的往季库存相对较多。公司未来将在原有基础上进一步提升暇步士男女装的定位,继续加大新品投入力度,在新品的研发设计以及面料应用上继续进行全方位的升级,同时把控好产品价格带及定位,在产品升级的基础上进行渠道质量的升级,开展积极的品牌宣传推广,让消费者感受到物有所值。 2、公司理想的暇步士(Hush Puppies)成人装渠道结构是怎样的。 公司希望线上渠道与线下渠道协同平衡发展。暇步士(Hush Puppies)品牌为中高端品牌,现阶段主流渠道为规模较大的电商平台,以及一二线城市的中高端商场和购物中心。未来会加强形象店和旗舰店的建设,同时开展对购买力和生活方式与一二线城市近似的三四线富裕地区渠道建设,从而更好地满足及覆盖消费者需求。 3、公司明年的渠道建设重点是在店效提升还是增加店铺数量。公司认为渠道建设的首要重点是在店效提升方面。通常提高单店店效水平后,寻找合适的渠道去扩张,从而复制单店盈利模型,是较为成熟稳妥的渠道建设方式。在渠道建设的过程中,还要进行渠道质量的升级以契合品牌建设的战略方向。渠道质量升级一方面是渠道整合,将一些微利店铺予以关闭,调整为流量大潜力足的店;一方面是关闭形象偏差的店铺,调整为形象店和旗舰店。从三季度的经营数据来看,公司线下直营渠道的店效仍然在进一步提升。 4、暇步士(Hush Puppies)成人装的利润率处于什么水平。暇步士(Hush Puppies)男女装是中高端定位,利润率处于同行业较高的水平,盈利能力较强。 5、公司明年对于销售费用率的计划。 明年公司的重点仍然是在品牌建设方面。水孩儿品牌目前的产品提升及风格聚焦已初步完成,预计会加大宣传推广力度;暇步士(Hush Puppies)男女装在渠道建设方面将进一步的升级,并进行常规性的品牌宣传推广,例如开展达人种草、明星同款、短期代言、赛事赞助等方式。 6、公司四季度的销售价格策略。 出于品牌建设的考虑,公司四季度会基本维持三季度的价格策略,稳定消费者的价格预期,维护品牌定位。 7、公司是否感受到了整体消费低迷,是否有明显的需求端压力。 今年以来公司有感受到宏观层面的需求端压力,但受影响最大的是公司高端进口品牌童装的单店及集合店BEBELUX。高端童装业务模块与以往相比出现了一定程度的滞销迹象,而高端品牌童装货值较高,也通常难以通过低价方式快速出清,长龄库存的增加对于资产减值也产生了较大影响。未来公司将积极调整该业务模块,以降低高端童装业务对公司财务状况的不利影响。