2024年快手智能手机品类营销洞察报告

02 研究综述指标说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 01.统计周期 2023年1月—2024年9月 02.研究对象 本报告内容主要分析对象是快手电商平台智能手机品类，以及相关联的播主、品牌、商品、直播和销售数据。 03.数据来源 基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 04.免责声明 由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。 *更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn 01.智能手机行业洞察 02.智能手机消费者画像 03.智能手机推广玩法 04.智能手机品牌营销 03 01 智能手机行业洞察 04 1.1.1行业背景分析 国内智能手机市场回暖，智能手机出货量占比超9成 随着智能手机不断上新，5G、AI和折叠屏等技术不断成熟，吸引更多用户购买新机，也进一步促进了智能手机市场的强劲增长。据IDC消息，2024年Q2中国智能手机市场出货量约7158万台，同比增长3.09%。且目前市场基本由智能手机主导，2024年1-8月，智能手机占同期手机出货量的93.4%。 2022年Q1-2024年Q2中国智能手机出货量及增速2024年1-8月中国智能手机出货量占比情况 出货量（百万台）增速（%）智能手机其他 -11% 74 7% -9% 75 67 1%1% -11% 73 6566 10% 2% 74 67 3% -6% 72 69 93.4% 6.6% 2022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q3 2023Q4 2024Q12024Q2 052024年快手智能手机品类营销洞察报告 数据说明：中国智能手机出货量及增速来自IDC，中国智能手机出货量占比来自信通院、中商产业研究院，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜 1.1.2快手平台趋势 线上消费热情高涨，加大推广力度助推销售爆发 根据2024年前三季度快手智能手机的销售数据来看，销量和销售额同比去年分别增长55.8%/30.9%，尤其在大促节点的推动下，销售热情高涨。同时，在竞争越发激烈的电商环境下，品牌商家逐渐加大推广力度，商品数和直播数同比去年保持了三位数的大幅抬升，从而来抢占用户心智。 2024年Q1-Q3智能手机在快手关键数据的同比情况2023-2024年智能手机在快手的销售月趋势 销量 55.8% 品牌数 19.7% 销售额 30.9% 商品数 158.2% 主播数 39.0% 直播数 104.1% 2023年2024年 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 062024年快手智能手机品类营销洞察报告数据说明：选取2023-2024年快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜 1.2.1价格区间分析 高性价比手机最为畅销，万元价格带销售额增幅明显 从各个价位商品销售占比来看，1000元-3000元高性价比智能手机在快手最畅销。而随着消费者对高性能产品的需求日益增长，高档价位手机市场呈现出强劲的发展势头。其中，高于10000元的高客单价手机销售额提升明显，9月相较1月抬升89%。 2024年智能手机各价格区间销售额占比各价格带销售额增幅情况不同价位热卖商品举例 1000元-3000元 51% 3000元-5000元13% 0-1000元44.23% （1月VS9月） 品牌热销商品客单价 5000元-8000元 10% 8000元-10000元 3% 10000元以上 1% 1000元-3000元 3000元-5000元 5000元-8000元 8.05% 28.19% 58.28% 智能手机F3Pro+八核双屏256G大内存 金立 荣耀 荣耀VPurse超轻薄折叠屏手机 ¥599 ¥3999 0-1000元 22% -53.69% ＞10000元 8000元-10000元 三星 89.43% GalaxyZFold6折叠屏AI手机新品 ¥13999 072024年快手智能手机品类营销洞察报告数据说明：选取2023-2024年快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 1.2.2市场格局分析 智能手机品牌竞争加剧，官方旗舰店主导销售 同比2023年Q1-Q3，2024年智能手机TOP5头部品牌集中度有轻微地下降，可见智能手机市场竞争更加激烈，品牌多样性增强。而在各小店类型销售额分布中，官方旗舰店占据了64.9%的份额，展现出其主导地位，尤其是京东手机官方旗舰店在销售热度上位居榜首。 Q1-Q3智能手机TOP5品牌集中度2024年智能手机小店类型销售额分布2024年智能手机的小店销售热度TOP5 67.52% 2023年CR5 60.90% 2024年CR5 官方旗舰店64.9% 专卖店11.2% 专营店7.3% 旗舰店4.6% 个体店3.7% 其它8.3% 排名品牌销售热度 京东手机官方旗舰店1000 荣耀官方旗舰店677 小米官方旗舰店445 04vivo官方旗舰店223 05iQOO官方旗舰店220 072024年快手智能手机品类营销洞察报告 数据说明：选取2023-2024年快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 02 智能手机消费者画像 09 06 上海 2.1.1消费人群概览 熟龄女性是手机消费主力，广东省消费水平稳居榜首 根据消费画像分析，女性用户占据了手机数码消费的主导地位，占比高达74%。其中，31-40岁年龄段的用户展现出更强的消费能力，消费占比近五成。就消费省份而言，广东省凭借其经济发达、消费实力雄厚，以及科技和产业基础的完善，共同促进了手机消费市场的繁荣，消费水平位居TOP1。 手机数码消费人群性别分布及各年龄段用户占比手机数码消费省份TOP10 01广东 74% 02 浙江 03 黑龙江 09山东 04北京 08四川 07山西 26% 10河南 05江苏 18-2324-3031-4041-4950+ 102024年快手智能手机品类营销洞察报告数据说明：选取2023-2024年快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜 2.2.1消费者购买偏好 需求驱动手机品牌选择，年轻用户注重多元化体验 从智能手机购买偏好来看，男性消费者更喜爱电竞手机，主打强大处理器、高运行内存等游戏性能的手机，更容易捕获垂直用户关注。此外，不同年龄段消费者对智能手机的关注点呈现多元化，比如新生代注重游戏、拍照等多元化体验，熟龄人士则在性价比、品质上较为关注。 女性手机品牌购买偏好 男性手机品牌购买偏好 各年龄段购买智能手机的关注点 红米/Redmi 手机平均客单价：1417元 80后 红米是小米旗下的子品牌，专注于打造高品质、高性能的智能手机，其产品定位年轻用户群体，在价格方面相对亲民，注重用户体验和口碑。 红魔 手机平均客单价：2381元 红魔专为游戏玩家量身定制，其产品特点主要集中在游戏性能方面，配备强大的处理器、大容量的内存和高刷新率的显示屏，来提供流畅的游戏体验。 游戏娱乐拍照功能 00后 快充 90后 智能手机 性价比 电池续航易用性 70后 热卖商品 【1TB超大内存，1.5K旗舰屏，性能之王，AI赋能】RedmiK70E ￥1999.00 热卖商品 红魔9Pro+骁龙5G闪充游戏全面屏纯平电竞旗舰手机高刷 ￥4699.00-5799.00 手机质感 存储空间处理器 系统稳定 品牌音质拍照 112024年快手智能手机品类营销洞察报告 数据说明：选取2023-2024年快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 2.2.2消费者内容偏好 颜值拍照驱动消费决策，双11等场景成性价比购机关键 颜值拍照党——关注颜值、拍照功能性价比人群——关注手机价格 关键场景 通过植入旅游度假、日常生活等多元化场景，其中，海边、晚上、约会等场景通过拍照影像功能植入+手机颜值外观作为穿搭时尚单品等内容种草，实现高互动。 关键场景 在开学季、双11等营销节点，手机品牌通过促销折扣活动、营销策略等彰显其性价比特征，吸引关注价格、追求性价比的人群注意，一般以学生群体和小镇中青年为主。 开学双十一 618 双十二 新品发布 周年庆 公园氛围感拍照 出街时尚单品 夜晚拍摄对比 开学手机推荐 旅行出片拍照双11抄省清单 代表商品代表商品 HONOR/荣耀200Pro手机青海湖电池荣耀绿洲护眼屏 ￥2999.00-3499.00 XiaomiMIXFlip5G手机 ￥5994.00-5999.00 iQOOZ9Turbo+新品手机天玑9300+6400mAh电池 ￥2194.00-2299.00 红米/REDMINote14Pro手机 ￥1499.00 112024年快手智能手机品类营销洞察报告 数据说明：选取2023-2024年快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 2.2.3消费者内容偏好 性能爱好人群注重实用功能，多元内容助力品牌种草 性能偏好者——关注续航、容量等性能时尚尝新党——关注折叠屏、AI手机等 关键场景 性能爱好者人群追求超长续航、耐摔耐造、防抖技术等性能卖点，满足在游戏、工作、运动、旅行等场景的需求，一般以高购买力的年轻群体为主。 关键场景 时尚尝新党偏爱具有前沿科技和创新设计的手机产品，比如折叠屏手机、AI手机等，且他们倾向于将手机作为时尚单品来分享，对潮流和明星效应较为敏感。 场景性能卖点 超长续航、操作丝滑、散热系统 存储空间、耐摔耐造、运行速度追焦功能、防抖技术、防尘防水大容量、屏幕显示效果、GPS定位存储空间、触控灵敏、护眼模式 折叠屏手机 AI手机 OOTD穿搭 游戏 工作 运动 旅行 学习明星同款 代表商品代表商品 vivoY200GT5G超薄蓝海电池144Hz护眼屏超长续航 ￥1419.00-1449.00 华为旗舰手机Mate60Pro+双卫星通信强劲性能 ￥6480.00 华为（HUAWEI）MateX5折叠屏手机 ￥11299.00-12599.00 OPPOFindX8旗舰手机无影抓拍超轻薄直屏AI一键问屏 ￥4194.00-4199.00 112024年快手智能手机品类营销洞察报告 数据说明：选取2023-2024年快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜 2.3.1宣传人群分析 瞄准不同人群需求，精准营销推动垂直转化 从目标人群来看，学生党和上班族是手机商家布局最高的两类人群。对于学生党消费者来说，他们更青睐性价比高、拍照清晰、系统操作流畅，能够满足日常所需的产品；而对于上班族用户来说，他们更加关注手机的硬件配置和续航能力等性能。品牌商家对标不同需求针对性营销，能够加速转化。 智能手机品类宣传人群 学生党 关键词：性价比/拍照清晰/操作流畅 上班族 关键词：高性能/长续航/操作方便 RedmiNote14Pro5G手机 品牌：红米 价格：1391.00-1399.00元 Mate60Pro512G旗舰手机 品牌：华为 价格：4770.00