合百集团机构调研纪要

合百集团机构调研报告 调研日期:2024-12-06 合肥百货大楼集团股份有限公司(百大集团)是合肥市属国有企业,成立于1959年,是安徽省首家商业零售上市公司。经过63年的创新变革,百大集团已发展成为安徽省综合型商贸流通龙头企业,产业覆盖零售业及农产品流通两大主业,旗下共有子公司50家,拥有300余家连锁经营网点和25家百大电器门店等3000多家门店。百大集团还涉足金融、电子商务、跨境直销领域,拓展小贷业务,并运营合肥空港进境口岸,形成了多业态、全品类、全渠道和线上与线下融合、内贸与外贸结合的产业体系。2021年,百大集团实现销售规模600.27亿元,同比增长6.1%,社会贡献额超过20亿元。百大集团曾荣获“全国文明单位”、“全国五一劳动奖章”、“全国守合同、重信用企业”、“全国精神文明单位”、“中国改革开放30周年功勋企业”、“改革开放四十周年连锁企业长青奖”、“全国商业服务业十佳企业”、“全国和谐商业企业”以及安徽省第三届政府质量奖、“安徽省诚信企业”、合肥市第二届政府质量奖、合肥市最具品牌价值影响力等众多省市荣誉称号。在未来的发展中,百大集团将以转型升级为抓手,以创新变革为动力,持续打造企业核心竞争力,稳步由传统服务业向现代服务业迈进,努力实现高质量发展的百年百大梦。 2024-12-06 副总经理、总会计师刘华生,董事会秘书杨志春 2024-12-06 特定对象调研,线下调研,线上交流公司会议室 广发证券 证券公司 杨起帆 广发基金 基金管理公司 杨松霖 嘉实基金 基金管理公司 张浩嵩,王力 华泰柏瑞 基金管理公司 张又天 天风证券 证券公司 何富丽 1.请介绍下公司走出安徽、在江苏市场成立分公司的背景? 答:公司旗下合肥合鑫商贸有限公司主营日化和酒水零售批发业务,是宝洁公司FY2425战略聚焦分销商。今年以来,公司积极抢抓长三 角一体化发展的战略机遇,充分利用宝洁公司战略聚焦分销商优势,为进一步加速业务拓展、扩大业务覆盖范围,不断做大规模、做深市场 ,2024年8月12日,公司第一家安徽省外区域分公司——合鑫商贸江苏省淮安分公司正式成立并实现开业,覆盖淮安和宿迁两个区域 。此次布局江苏是公司改革发展的需要,也是公司跨省发展、积极融入长三角的重要尝试。2.公司家电业态今年“国补”销售情况?目前还有“以旧换新”政策吗? 答:公司旗下百大电器积极抢抓“焕新”补贴政策机遇,目前围绕安徽省家电家居国家补贴政策和2024年合肥市第四批消费类电子产 品消费券,坚持“政策+活动”有效激发潜能消费,实现线上线下双渠道驱动补贴,上线超3.3万个补贴商品。自9月10日“国补”政策实施以来,全省卖场实现焕新机器超10万台,实现销售4亿元;门店家电销售同比增长117%。 3.公司2023年实现的销售额是多少?再介绍一下农批业态的占比情况。 答:公司2023年全年实现销售规模633亿元,同比净增50亿元;其中,农产品流通主业2023年实现销售规模505亿元,占比近80%。 4.公司超市业态的调改方向及进度? 答:今年以来,公司坚持“全新合家福”发展理念,旗下合家福超市在经营提质、运营增效、项目提速、网点拓展、供应链建设等方面持续发力,强化区域统筹和业态协同,实行“战区管理”,推动“大店带小店”、“强店带弱店”联动机制,加快合家福超市连锁网络布局,目前已实现合肥区域百家网点覆盖。同时,持续强化供应链+重塑“人货场”,今年1—11月,超市业态新增品牌240个,更新率12.5% ;新增42个直营品牌、总数达312个;生鲜直采基地新增33家、总数达73家;“合家鲜”“柔小百”“佳小百”等自有品牌单品数达380个;打造“1+1+N”全省统筹采购体系,肉禽蛋等生鲜大单品统采统配已实现全覆盖。 5.公司超市有熟食等产品销售吗? 答:公司旗下合家福超市以模式创新释放消费潜力,以打造“一刻钟便民生活圈”为抓手,合肥区域部分门店同步启动“阿福食堂”新业务模式,每日推出2款不超过20元的自选组合套餐,提供不少于10种烹饪菜品,自2024年5月运行以来,累计就餐人数超7万人。 6.2024年的管理费率为什么降低这么多? 答:降本增效,推行“全员、全方位、全流程”管控,深化“大部制”改革,公司总部由16个内设机构缩减为12个;开展“瘦身行动” ,优化人员结构,控制人力成本;强化考核激励,突出一线经营业绩占比。7.公司对未来营收及利润驱动因素怎么看? 答:零售主业中,百货、电器稳住基本盘,通过优化调改提高利润空间,超市保持一定的开店节奏,也是营收增量来源之一。农产品流通主业作为公司当前重点发展的业态之一,也是公司主要的利润贡献点,未来通过周谷堆大兴农批市场、宿州农批市场以及新开的肥西物流园实现 规模稳步扩张,同时围绕农批上下游产业链,公司已成立了合家兴供应链科技公司、合家康农产品加工配送公司、合家悦菜市场等在内的系列农批配套企业,都将为农批业态贡献营收及利润来源。此外,在两大主业外,公司目前在探索发展的“线上、跨境、冷链、新兴产业”等新业也都处于培育期,也是公司未来新的增长点。