合百集团机构调研纪要

合百集团机构调研报告 调研日期:2024-07-04 合肥百货大楼集团股份有限公司(百大集团)是合肥市属国有企业,成立于1959年,是安徽省首家商业零售上市公司。经过63年的创新变革,百大集团已发展成为安徽省综合型商贸流通龙头企业,产业覆盖零售业及农产品流通两大主业,旗下共有子公司50家,拥有300余家连锁经营网点和25家百大电器门店等3000多家门店。百大集团还涉足金融、电子商务、跨境直销领域,拓展小贷业务,并运营合肥空港进境口岸,形成了多业态、全品类、全渠道和线上与线下融合、内贸与外贸结合的产业体系。2021年,百大集团实现销售规模600.27亿元,同比增长6.1%,社会贡献额超过20亿元。百大集团曾荣获“全国文明单位”、“全国五一劳动奖章”、“全国守合同、重信用企业”、“全国精神文明单位”、“中国改革开放30周年功勋企业”、“改革开放四十周年连锁企业长青奖”、“全国商业服务业十佳企业”、“全国和谐商业企业”以及安徽省第三届政府质量奖、“安徽省诚信企业”、合肥市第二届政府质量奖、合肥市最具品牌价值影响力等众多省市荣誉称号。在未来的发展中,百大集团将以转型升级为抓手,以创新变革为动力,持续打造企业核心竞争力,稳步由传统服务业向现代服务业迈进,努力实现高质量发展的百年百大梦。 2024-07-04 董事长沈校根,副总经理、总会计师刘华生,董事会秘书杨志春 2024-07-04 特定对象调研,现场交流公司19楼会议室 申万宏源证券公司赵令伊,彭鹏,方芳,王若愚 1.公司利用线上直播平台,引流扩销情况如何? 答:2023年以来,公司积极构建线上线下新融合,将发展线上业务作为转型升级的重要突破口,2023全年开展“柜柜能直播、人人当主播”等各类直播活动14167场,实现线上销售7.2亿余元,同比增长112.35%。今年以来,公司旗下农批、百货、超市、家 电、跨境等业务板块打造全员宣传和直播带货矩阵,组建传承公司特色企业文化的直播团队,培育线上销售百万品牌5个;统一线上平台“i百大”小程序上线后,注册会员超30万人,客户覆盖20多个省份;同时充分发挥旗下周谷堆农产品集散中心功能作用,借助“周谷堆甄 选”直播间,利用场播优势,积极拓渠道、增销量,2024年1-5月直播带动农产品销售量450吨,销售额1372万元。2.公司在商品力打造及供应链建设方面的举措? 答:2023年以来,公司积极塑造供应链建设新优势,聚焦“高端化、品牌化、年轻化、时尚化、差异化、特色化”,强化“统采统配”“联采联配”“源头直采”“厂家定制”,打造“1+1+N”全省统筹采购体系,2023年公司百货新引进品牌311个,品牌更新率10.96%。2024年以来,公司加快品牌更新力度,今年以来合家福超市新引进直采基地及供应商76个,自有品牌总数达258个,引 进新品牌147个,引进新品3072个;百货新引进品牌116个,逐步完善商品矩阵,不断提高产品的商品力,为消费者创造全面差异化的创新体验。 3.当前已进入酒水销售旺季,公司酒水事业部目前发展情况? 答:2023年以来,公司加大酒水采销改革,创新成立酒水事业部,积极统筹公司资源,完善酒水供应链建设,依托全省完善的网络布局、利用多渠道运营优势,深耕酒水消费终端,打造“线上+线下+团购”酒水零售新模式。2024年1-4月,公司酒水实现销售1.97亿 元,同比增长33.46%,五一期间酒水类同比增长达51.6%。近期为迎接消费旺季、抢夺消费市场,公司提早部署、科学谋划、精准备战,加快酒水一级代理,发挥地产酒团购优势,加大推广应季精酿啤酒市场,公司推出的爆品啤酒两个月热销11000件,近7.4万桶。 4.针对目前消费行业的发展变化趋势,公司是否有相应的营销活动策划宣传?落地情况如何? 答:2024年以来,公司以“徽动消费”“66购物节”“家电以旧换新”等政府促消费活动为契机,充分发挥多业态、全渠道协同优势 ,统筹开展“趣与春见”踏青季、春美会员节、“3·15春季家装节”、“吾爱购物季”、端午节、“6·18”等120余场营销活动,元旦、春节期间零售业态销售同比分别增长28.21%、29.57%,元旦单日破亿元、腊月廿九百货超市零售业态单日超1.6亿元;端午三天(6月8日-6月10日)零售主业实现销售1.37亿元,多维度打造消费新场景、培育消费新热点、激发消费新活力,助力公司销售业绩提升。 5.公司超市业态当前自有品牌发展情况?在线下场景打造方面有哪些举措? 答:2023年以来,公司积极创新经营模式,持续加强合家福自有品牌开发、扩大自营业务发展,重点在休闲食品、米、调味、干杂等类 目进行突破,截至目前公司旗下合家福超市“柔小百抽取式棉柔巾”、“佳小百寒地东北大米”、“合家福玉米汁”等自有品牌SKU数共计258个。 在线下场景打造方面,合家福超市始终坚持以消费者需求为核心,持续创新消费场景、优化商品结构、提升商品品质,推动超市网点进企业 、学校、小区,构建便利化、特色化、品质化社区商业服务体系;试点“阿福鲜生”“合家福优选”等新业务模式,打造“阿福食堂”,拓展“现场加工+特色小吃+酱卤熟食”品类;聚焦“夜经济”,开展“龙虾电音节”等特色市集营销活动60余场,不断增强顾客体验、提 升顾客满意度,推动“全新合家福”高质量发展。