如何通过乘风稳定ROI并放量

C乘风 如何通过乘风 稳定ROI并放量 商业产品-电商推广 2024.9 目录 010203 做好准备用对产品乘风平台重磅发布 电商投流方法论重点产品介绍解读六大亮点 小红书 PART1：电商投流方法论 电商投流「进阶十条」 商家可做功✁算法因子剖析 基✁日均有效计划数素材/计划充足 数量日均有效投放笔记数 质量 内容笔记&直播封面✁曝光进播率直播间✁观看转化率 优质笔记（互动量高）✁数量 提升内容力 预算预算消耗进度<60% 出价计划设置预算/转化成本>50倍，其中转化成本=前60天店铺客单价/计划预算不撞线 限制设置ROI ROI表达偏离度=表达ROI/系统✁议✁ROI高值<20% 模型人群积累（粉丝量、群友量） 勤奋、坚持 积累过去30天✁累计直播时长量变带来质变 电商投流基础✁设(一） 足试 基✁预算创意产品调价 多赛分 01笔记数量要多01投前保障充足01赛马胜出笔记01精准定向人群扩01ROI出价 单篇笔记有拿量天花板有效预算>平均客单价投放赛马胜出笔记使用高级定向+智能扩量✁议初始目标ROI<同品 1条计划对应2~5条笔记/ROI目标*50曝光量>5000 评论>500 相似博主、电商行为：品牌人 ROI*1.2 多篇组合，避免单篇衰退有效预算：取账户余收藏>500群等，已圈定✁精准人群包基 稳定拿量后小额多次优化 造成店铺GMV下降额/账户预算/计划预算 础上，系统自动拓展包外人群 ROI，✁议提价<2次/天， 中✁最小值获取更大拿量空间，保障整体升幅<10%/次 成本达成情况 02计划笔记组合要 避免2条以上完全相同✁ 02 投中及时充值计划消耗>60%有效预算 02 素材持续优化点02 关注点击率，对比行业 计划，导致相互抢量 提预算设置 benchmark 设置不同人群定向/流量场景/出价方式，测出拿量+达成最优组合 计划消耗>80%有效预算：系统会做降速处理充值也没用 商品客单价 直播间封面数量✁议：✁议添加至少5张以上封面&标题作为候选，并在不同 标题中体现【不同✁】业 用托管自动町盘02新老推广分情况 使用托管，系统底层自动存量计划小额多次 复制好✁计划，限制差✁单次提价/降价5%-10% 计划，自动「町盘」，实避免大幅调价引起系统预 现ROI稳定与放量最大化估模型波动从而导致拿量 和成本波动 预算配比✁议 =100 预算至务核心卖点或产品服务 设置托管单条预算三普 通计划5倍新✁计划非必要不调 学习期（启投3-7天）跑 ROI计划：浅层目标预期ROI=2少2500某国货客户130条计划量不稳/成本波动为正常 计划=7：3 预期成交成本元托管占90%放宽考核，至少3天内调 =100/2=50日消耗提升10倍价幅度<20% 电商投流基础✁设(二) 日耗量级日均有效计划数日上新计划数日均在投笔记数日上新 笔记数 1k+ ≥7条 ≥2条 ≥15篇 ≥7篇 5k+ ≥38条 ≥3条 ≥30篇 ≥8篇 1w+ ≥100条 ≥15条 ≥120篇 ≥10篇 3w+ ≥300条 ≥40条 ≥190篇 ≥18篇 商品推广分阶段投放策略 1测试期2调整期3 放量期 测品选利润空间>30%✁SKU；选根据测试期✁测试结果，对按周期更新素材和计划 销量高✁TOP商品调优账账户调优，核心是让账户能稳定根据计划实际roi来筛选留 测笔记 选与挂接商品有相关性✁笔记内容；做好评论管理 户ROI够按照最优✁投放方法稳定账户 出量和稳定ROI 下✁旧计划，也要有一定 ✁新计划 投放策略 测定向单一变量原则 观察计 划投放 观察素材/计划在投放多 长期·尝试不同✁品和sku 拓展✁搭配 测计划 测转化目标，场景、出价： 一变量原则 ✁周期少天后开始衰减 新✁ 方向·尝试不同类型✁素材 关✃ 指标SPU粒度✁ROI ctr、cvr.ROI 计划周期与账户整体ROI账户整体ROI与放量 商品推广计划观察与优化 新计划起量困难 范围：计划选择通投推荐和下单智能出价，且累计投放3天以上消耗<300 排查定位原因： 笔记和商品、定向设置✁人群是否太窄手动出价✁出价是否合理 笔记内容与商品详情页✁相关性是否足够，观测支付率指标计划✁ctr和cvr是否较低 优化✁议：优化计划搭✁方法，笔记数据，调整选品（参考选品/选笔记✁数据） 优质计划掉量ROI符合预期计划日均消耗低且希望进一步跑量ROI表现不符合预期 范围：消耗同比下跌超过60%给起量稳定✁计划增加预算计划RO<0.5，✁议更换选品，定价/优化✁议：多种组合搭配进行投放：通投优惠力度 如果计划量也变少，roi也变差，ROI/商品销量，ROI手动出价等计划ROI>0.5，说明选品还有市场， ✁议更新新计划进行跑量增加不同内容方向✁笔记✁议调整笔记/视频创意✁内容 如果计划只是量变少，ROI尚可 ✁议不作调整，用新计划来补量 增加SPU 计划ROI>1，如想再高，✁议选择精 准定向进行投放 怎样做好直播 浅层互动因子深层转化因子长效影响因子 CTR互动率停留时长OPMGPM加粉粉丝观播率复购率 直播卡主播引导互动加强实时互动搭✁多元货盘体系引导关注+群聊 群聊引导 封面赛马 号召关注/点赞新进用户打招呼上架引流款加群引导观播下单 助播主动弹卡助播评论区回复货品矩阵，以品带品 优化直播实况秒杀品x尝鲜品引流品X爆品X常规品×利关注抽奖等 二实景搭✁增加丰富信息卡内润品激励 引导前置预约推送实时直播信 群聊福利刺激 息 货品摆放调整互动组件 主播风格调整小纸条 留言入口 价格机制呈现 直播全场活动信息设置定时秒杀活动设置分梯度优惠机制 引导加入粉 粉丝团下单 内外层点击率奖提互动 优化引流笔口令/分享抽整点抽奖拉停留低价快速获客门槛券/满减券牵引高客丝团粉丝团专属券 粉丝/非粉表现数据区分考核加强私域运营 怎样做好直播投流 直 结束 #1直播前 #2直播中开场1h #3直播中播 发笔记揽人群 直插开启 提人气拉观播速优化拉转化 长触达深运营 常见痛点 群少，品牌认知度不足 没有稳定✁人气和观播 投放策略 投笔记加热累人群 投直播间观播降ROI拉人气 主投ROI充分放量推高GMV 相对同类品牌，认知人主播尚未充分调动直播问氛围需提升成交量没赶上进播/直播中观看未 下单✁用户余热仍在持续 投二创商品笔记持续转化 推广目标互动目标30s观播ROI目标30s观播ROI目标ROI目标下单目标 关注指标 人群规模观播量、观播成本 直播GMV、直播ROI商品笔记GMV、商品ROI 平均停留时长、互动率用户复购 乘风笔记加热直播预约高级定向 营销能力智能定向笔记共创30S观播✃起量 直播间ROI托管投放 高光剪辑 商品推产 多商品、多笔记测试赛马 操作✁议人群累积目标：群友>提前2天搭✁计划，确保过审 1000、粉丝量>5000 实时高转化单品笔记预算倾斜直播物料再利用计划✁预算消耗进度保持低于80%笔记承接播后余热 小红书 PART2：重点产品介绍 托管 优秀案例 产品介绍国货内衣商家加码托管，放量提升10倍+，店铺月GMV创新高 投放效果：主投托管计划，ROI稳定，拿量增长10倍+ 托管是通过系统后台自动调优，稳ROI、拿更多流量✁- 种投放模式。具有以下优势：6月开始测试托管计划7月托管消耗达到小高峰8月托管日耗再创新高，突破13万+ ROI稳定情况下，可拿更多流量 测试样本同质计划对比，托管vs非托管，拿量提升50%：账户整体消据托管计划消直插间ROI 系统自动调优，提高町盘效率 投放✁议 笔直联动，爆款笔记放大引流效果90%✁计划用托管 直播间围绕大单品讲解，教学+福利提转化ROI稳、拿量多 300w+ 店铺月销 主投托管计划创新高 合理设置ROI出价：ROI目标与手动计划持平小红书直播间专属套组账户计划数130+，托管占90%2倍 教学式直播 账户日预算不限 单月内生意 2持续投5天，未满5天不暂停计划笔记100+篇，互动量多 用户答疑增速 预算聚合：托管计划预算为非托管3倍或不设预算 笔记内容以品为主 产品卖点投数模式 3卖点精准直覆TA3倍 视频形式讲辉细致 限时福利托管? 进播人数增 素材聚合：1托管计划绑定10篇左右后笔记长 格力高Glico扁桃仁奶：丰富笔记助力托管放量，店播GMV增长150% 店播GMV增长150%+ 推广✲耗增长350%++108%+31% :测试乘风前测试乘风后 直潜广✲耗店EGMV 直播推广计直播间支23:03 划日耗付ROI 对比口径：测试期内，乘风平台Vs聚光平台 佳e小宝 1号接 808F73 动作一动作三 储备80多篇素材，夯实素材基✁丰富笔记素材助力托管放量 博主种草笔记 1.账户笔记素材数充足，单计划绑6-7篇笔记 博主种革第记储备✁80多篇笔记都用于直播推广，每条托管计划绑6-7篇笔记，保 在生活场景中植入产品，激发用户兴趣证整体账户拿量和单计划拿量能力 购物场景笔记2、预算设置充足，跑量空间大 购物场景笔记 结合便利店购物场景、购买清单，植入产品 账户预算设置不限，ROI达标稳定跑量✁计划，计划预算也不限 国货类笔记 进行种草3.ROI目标设置合理 ROI出价符合账户近7天实际ROI，且不超过后台参考出价，ROI设置 国货类笔记合理，既保证盈利又保证充分跑量 UGC角度出发，购买场景促进转化4.新笔记/优质笔记分计划跑 将新笔记与优质笔记区分开搭✁计划，更方便调控与赛马 数系票：商家8月爱风商测数第 Kilala可啦啦：托管叠加高级定向，助力店铺GMV创新高FAN(HY 8月12号开启乘风平台推广，店铺GMV增长迅速 59.9w+ 店铺月销 ROl1.57 创新高投产比持续上升 店铺GMV推广ROI 内容策略：多类型笔记上线测试 投放策略：托管叠加高级定向 定向策略：根据产品、笔记内容定人群 确定高产出笔记类型 人群精准、拿量多，助力GMV上升 找准种子人群，开启智能扩量 不三商福音 深真神！日杂经期少女气透标 活跃笔记50+篇 高级潮流女生 托管 定向 我售了！原来型色扩程换盗款这么上境！！ 106 素材类型多样化 优质笔记储备转载 投放经验： 1.预算聚合：托管计划预算>客单价35倍： 美妆个护 多spu-以产品特性确定投放人群 25878款日提爱月范！无膜购！2.叠加高级定向隐形行业 3.合理出价：托管计划✁ROI目标与非托管 光美量只有天敢大！！ 计划持平； 美妆个护 数据源：高家8月乘风高测数据 溪木源：30s观播增加拿量，助力8月七夕「慢直播」GMV+100% 日弘传媒 RIHONGMEDIA #七夕礼遇|浮木源 8月开启乘风测试后，店播GMV+100%，推广 GMV+263% +94%+29% 塑油祛选✁会好状恋态男士✁第一份礼物37%直播推广直播间支 20%26%计划日耗付ROI 1月2月3月4月5月6月7月6月 ■笔记K插店播其他对比口径：测试期内，乘风平台vs聚光平台 差异化礼赠货盘群内活动预告、秒杀提醒、专属券发放30s观播+直播支付ROI协同投放 超50篇七夕笔记放大引流群聊深度运营提升用户黏性和转化保证直播间有人气、有互动，有利于成单 前置笔记投放引导加群30s观播投放策略 分阶段群聊高效激活 活跃笔记50+篇预算分配每场预算✁40% 优质笔记储备转载 直播后 投放时机 直搭前直插中 专属养刚开播前2h持续投，配合开场秒杀活动 V9.9 素材强调七夕礼赠 活动预告 秒杀摇醒 持续邀活直播期间人气下降时，加投拉观播提热度 保证直播间同时在线>20人，保证直播间有互动， 用互动带动其他用户互动 店播运营内容引导直播间专属优志【群友人群定向」投放笔记 直播片段二剪笔记 12h*7场/周定向投放群友进播，提升转化效率直播间机制、活动、福利介绍✁笔记 七夕礼遇直摇间设计 限定礼盒贴片展示 数端源，高家B月两风商测数器 高级定向使用策略 选定向思路（必背口诀）： 优秀案例 以品定人群，爆品扩大人群加预算。阅清子以品定人群，爆品人群加投，助力明星首播GMV破80OW 智能扩量是必选，精准、量级