从毛戈平看国产高端美妆进阶之路20241203

从毛戈平看国产高端美妆进阶之路20241203_导读 2024年12月03日17:42 关键词 高端品牌毛戈平东方美学底妆品类审美定价权品牌集中度行业规模高端化升级国货品牌定价权产品复购消费者肤质护肤行业高光膏粉膏气垫东方品牌培训业务产品性价比线下专柜 全文摘要 中国高端美妆市场正见证审美定价权回归与本土高端品牌崛起的趋势，其中底妆品类因其稳定性与高复购率而成为市场焦点。以某成功本土品牌为例，它通过融合东方美学理念与高品质产品，在竞争中崭露头角。该品牌发展经历了产品开发、品牌形象塑造至加速成长的三个阶段，凭借高端定位、专注底妆品类、创新产品设计及强化线上线下渠道策略，实现了快速扩张。 从毛戈平看国产高端美妆进阶之路20241203_导读 2024年12月03日17:42 关键词 高端品牌毛戈平东方美学底妆品类审美定价权品牌集中度行业规模高端化升级国货品牌定价权产品复购消费者肤质护肤行业高光膏粉膏气垫东方品牌培训业务产品性价比线下专柜 全文摘要 中国高端美妆市场正见证审美定价权回归与本土高端品牌崛起的趋势，其中底妆品类因其稳定性与高复购率而成为市场焦点。以某成功本土品牌为例，它通过融合东方美学理念与高品质产品，在竞争中崭露头角。该品牌发展经历了产品开发、品牌形象塑造至加速成长的三个阶段，凭借高端定位、专注底妆品类、创新产品设计及强化线上线下渠道策略，实现了快速扩张。此外，该品牌还积极拓展护肤品领域，通过产品迭代和渠道创新持续增强竞争力。未来，看好该品牌在产品和渠道两方面的进一步发展，认为其成功不仅提升了消费者对本土高端美妆品牌的信心，也为行业高端化转型提供了良好示范。 章节速览 ●00:00中国高端彩妆品牌崛起分析报告 报告分析了中国高端彩妆品牌诞生的行业背景与企业竞争力。指出审美定价权回归与本土高端品牌的崛起，尤其 在底妆类彩妆产品的高稳定性和高复购率，以及国货在高端彩妆领域的供给缺口。强调了中国美在国风兴起中对消费者心智的占领和国产彩妆品牌崛起，共同促进本土高端彩妆品牌的兴起，展望未来高端彩妆占比的提升潜力。 ●04:13中国高端彩妆品牌的发展与核心竞争力 中国高端彩妆市场经历了从渠道和供应链红利驱动到文化红利推动的转变，毛戈平彩妆品牌通过高品质和文化输出成功塑造品牌形象。自2000年成立，毛戈平经历了从品牌和产品初期、品牌稳步发展到加速发展的三个阶段，特别是在2008年至2018年，通过国家项目化妆师的品牌宣传扩大了知名度。19年至今，公司加速发展，包括在电商平台的扩张和产品线的更新，成功登陆港交所，实现了收入的显著增长。公司成功的关键在于其高端美学的定 义、产品差异化的高端定位以及渠道策略对东方美学的强化推广。 ●07:55毛戈平品牌定位与产品策略分析 毛戈平品牌以东方美学和光影美学为核心，专注于高端底妆产品，通过高粘性和高复购率的产品策略，成功占领 市场。品牌深入分析中国人肤质，开创独树一帜的美学理念，强调面部轮廓技术，成功塑造多个经典形象。产品方面，以高光膏、粉膏和气垫为核心单品，持续迭代升级，形成高效的产品梯队和东方美学的鲜明定位。同时，强化生产和研发能力，丰富产品线，拓展护肤品类，以满足市场需求，实现品牌快速发展。 ●13:40毛戈平线下布局及电商策略分析 毛戈平在2003年进入首个线下商户，成为高档商场内唯一的国产美妆品牌，至2023年拥有384个专柜，其中357个 为直营店，覆盖120多个城市。其服务模式重体验、强服务，会员粘性高，单位产出逆 势增长。尽管线下整体环境收缩，2021至2023年平均单店营业收入逆势上涨。同时，公司持续加码电商渠道投入，2022至2023年在天猫和抖音渠道的增速分别达到51%和141%，显示其电商策略的成功。公司产品端的升级和创新，加之金融和IT的加持，加速了商业化进程和品牌影响力扩张。未来，产品和渠道的进一步发展预计将进一步巩固其市场地位，强化消费者对本土高端美妆品牌的信任，抓住国潮和民族自信的机遇。 问答回顾 发言人问：在行业端，我们为何在这个时候诞生一个本土高端品牌，以及从行业角度来看，彩妆市场的主要特点是什么？ 发言人答：行业端的特点表现为审美定价权的回归和本土高端品牌的崛起。在彩妆行业中，我们主要分为两个核心论点进行分析。首先，我们辨析了彩妆类型，将其分为色彩类和底妆类。其中，底妆品类相较于色彩品类更具稳定性，变化较少，更容易形成贴合消费者肤质的产品复购，因此品牌集中度更高。目前，彩妆行业规模大概在600到800亿之间，底妆品类市场份额占50%以上，并且自2018年至2023年，底妆市场的增长率达到了8.2%，显著高于粉底类品类。这主要是由于底妆品类颜色变化少、配方精细度高，导致消费者更易形成依赖和长周期复购。 发言人问：彩妆市场的高端化升级空间如何？ 发言人答：彩妆市场的高度空间相对较大，因为彩妆的总价相对于护肤较低，价格带较窄，决定了其高端化升级的空间相对较大。海外市场的数据显示，美国和日本彩妆高端占比可以达到50%以上，而国内目前这一比例还未达到50%，未来有进一步提升的空间。同时，供给端显示，在高端彩妆价格带上，国货供给相对缺失。 发言人问：当前国货品牌为何能够有实力去补齐彩妆高端线？ 发言人答：当前国货品牌能够填补彩妆高端市场的空白，主要原因有两个方面：一是随着国民自信度提升和中式审美的逐渐占据主导地位，本土品牌开始掌握一定的定价权和高地；二是从2017年以来，国产彩妆品牌的崛起强化了消费者对本土品牌的信任感。 发言人问：毛戈平品牌的成长历程及核心竞争力如何？ 发言人答：毛戈平品牌发展历程可分为三个阶段：08年以前为品牌初期和产品初期阶段；08至18年为品牌稳步发展阶段，完成了线下渠道塑造；19年至今进入加速发展阶段，通过个人IP破圈、产品推新提速以及电商流量渠道变现等方式实现快速发展。毛戈平品牌通过高品质和文化输出完成了品牌形象塑造，同时新锐国货品牌的涌现和良好的性价比供给也强化了消费者对国产品牌的信任，这是国内高端彩妆诞生的良好基础条件。 发言人问：公司从2020年到2023年的收入增长情况如何？公司渠道结构和品类结构是怎样的？发言人答：公司2020年至2023年的收入从九个亿左右增长到约2023年的30个亿左右，年复合增速达到了48.5%。2024年上半年收入达到了20亿左右。同时，归母净利润的年复合增速也超过了19%。截至2023年，公司的商业占比接近40%，电商渠道占比更高。在业务和产品收入方面，护肤品类占据了40%以上的份额。 发言人问：公司的核心竞争力有哪些？ 发言人答：公司的核心竞争力主要包括三个方面：首先，公司能够定义高端美学，拥有对审美定价权的把握；其次，通过产品差异展现高端产品定位；最后，通过渠道策略强化对东方美学的认知和传播。 发言人问：毛戈平品牌是如何定义高端美学的？ 发言人答：毛戈平品牌以东方美学为核心，提出了光影美学理念，并通过彩妆产品体现这一理念。品牌创始人毛戈平凭借其40多年的从业经验深入分析了中国人骨相肤色特点，并成功塑造了多个影视人物形象，在行业内确立了国风审美的定价权。 发言人问：毛戈平品牌的产品发展情况如何？ 发言人答：产品部分，毛戈平品牌以高粘性、高复购率的底妆品类为核心，其中高光膏、粉膏和气垫等为主要单品。公司持续迭代和升级产品包装功效与配方，打造了如高光粉膏、清透滋润养肤粉膏以及具有防晒成分的离子气垫等核心产品组合。 发言人问：公司如何在护肤品类上构建竞争优势？ 发言人答：在护肤品类上，公司采用关联性功效逻辑开发护肤品，旨在更好地支撑彩妆使用效果。目前，公司已拥有44个核心SPU单品，如鱼子面膜和黑霜等产品表现出强劲的销售势头，与底妆品类共同推动公司未来发展潜力。 发言人问：公司如何在线下渠道布局并提升竞争力？ 发言人答：毛戈平品牌在线下渠道上建立了广泛的布局，专柜数量达到384个，其中直营店占比达到97%，并以重体验、强服务模式打动消费者。同时，公司还通过会员体系提升复购率，并在电商渠道加大投入，实现线上业务的快速增长。 发言人问：对于毛戈平品牌的未来发展前景有何看法？ 发言人答：毛戈平品牌在产品端具有丰富的储备，将持续强化生产和研发能力。线下渠道将持续优化服务体验并有望加强线上用户的转化和复购，线上抖音渠道的快速增长将进一步扩大终端会员规模。整体来看，公司在国潮崛起和民族自信背景下，有望提速整个美妆行业的高端化进程。