嘉曼服饰机构调研纪要

北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业，业务涵盖研发设计、品牌运营推广、直营与加盟销售。公司采用多品牌运营策略，包括自有品牌“水孩儿”、授权经营品牌和国际零售代理品牌，线下覆盖主要城市商业中心，线上开设电商平台店铺。

核心经营亮点与数据：

• 自有品牌“水孩儿”创立于1995年，位列“中国十大童装品牌”之一。
• 2025年上半年，经营12个月以上的直营门店平均营业收入同比增长42.19%，主要因暇步士(HushPuppies)男女装品类收归自营，占比增加，以及渠道结构优化、产品服务升级提升原有店铺营收。

暇步士(HushPuppies)业务规划：

• 成人鞋品类：原授权商到期后，公司将开展自营，线上店铺进行经营主体变更，线下筹备新开门店及在男女装店铺增设销售。
• 其他品类：现阶段男装女装、成人鞋、童装及玩偶周边由公司自营，童鞋及箱包皮具授权经营，未来将持续开发寻找最佳经营模式。

销售费用与价格策略：

• 下半年销售费用预计同比不大幅增加，因既有常态化推广，又有品牌周年庆营销活动，但会开展户外广告等线下活动。
• 公司仍以品牌定位为核心，价格策略相对坚挺，结合市场情况轻微浮动，各品牌价格策略略有不同。

其他事项：

• 政府补助减少：主要因子公司所在地企业扶持资金减少。
• 未来价格策略：以品牌定位为主，价格策略坚挺，结合市场情况微调。