海泰科机构调研纪要

海泰科机构调研报告 调研日期:2024-11-28 青岛海泰科模塑科技股份有限公司成立于2003年,专注于汽车注塑模具及塑料零部件的研发、设计、制造、销售及项目管理服务。公司致力于持续创新和环境友好,聚焦顾客关注点,提供有竞争力的全流程解决方案,为客户创造价值。公司不断提升模具制造的自动化和智能化水平,为现代制造业提供注塑模具和塑料零部件产品。目前,公司拥有两家子公司,分别是海泰科模具和泰国海泰科。海泰科模具成立于2004年1月7日,主要从事注塑模具及塑料零部件的研发、设计、制造和销售;泰国海泰科成立于2019年7月8日,主要承担公司在泰国的生产经营业务,主要生产产品为塑料零部件及模具维修服务。 2024-11-28 董事、总经理王纪学,财务总监、董事会秘书梁庭波 2024-11-282024-11-28 2024年青岛辖区上市公司投资者网上集体接待日活动 中证网(https://www.cs .com.cn) -- 通过中国证券报中证网(https://www.cs.com.cn)参与本次投资者网上集体接待日活动的投资者 投资者关系活动主要内容介绍: 1、目前海泰科在注塑模具行业的地位及未来发展战略答:尊敬的投资者,您好! (1)关于行业地位:经过二十多年的稳健经营和快速发展,公司凭借强大研发实力、领先的技术水平、严格的质量管控和良好的服务,海泰科已发展为成为汽车内外饰注塑模具 行业的知名企业,目前已经形成并拥有数量庞大的稳定、优质客户群体。公司是佛吉亚(Faurecia)、萨玛(SMG)、埃驰( IAC)、安通林(GrupoAntolin)、延锋(Yanfeng)、彼欧(PlasticOmnium)、麦格纳(Magna)、安道拓(Adient)等国际知名汽车内外饰件企业的模具供应商,主要产品已广泛应用于通用、大众、奥迪、保时捷、雷诺、福特、奔驰、宝马、捷豹路虎、沃尔沃等国际知名品牌 ,上汽通用、一汽大众、一汽奥迪等合资品牌,长城汽车、长安汽车、吉利汽车、奇瑞汽车等国内主流自主品牌,以及理想、小鹏、蔚来、比亚迪、吉利、问界、小米等新能源车品牌的生产。依托强大的客户资源网络,公司在汽车模具行业树立了良好的品牌形象,享有较高的市场知名度和行业影响力。公司2016年起成为Faurecia的“全球战略供应商”,连续多年获评上汽通用的最佳或优秀模具供应商、一汽 大众的“A级模具供应商”或“众创楷模”奖、IAC的“年度优秀供应商”和“最佳质量奖”、中国模具工业协会颁发的“中国大型精密注塑模具重点骨干企业”、“优秀模具供应商”、“中国模具出口重点企业”等诸多荣誉奖项,公司系汽车注塑模具行业内的知名供应商。 (2)未来发展战略 未来三年到五年,公司将充分发挥自身在研发、设计、品质、服务、生产管理、客户资源、系统解决方案等方面的优势,一方面继续深耕注塑模具行业,另一方面积极开拓高分子新材料行业,持续开展技术创新,加强客户协同研发,不断提升服务水平,积极开拓市场,加快扩大规模 ,发展全球优质客户,完善全球市场布局,努力成为全球领先的模塑品牌企业。将来,伴随新材料项目建成投产,公司将深度开发客户需求,从前期项目设计、中期模具试模和后期塑料零部件量产三大业务场景切入客户需求,为客户提供从模具定制到塑料零部件原材料供应的全方位解决方案,这既可以为客户减少项目开发成本,也可以缩短项目开发周期。这种模塑一体的差异化服务立足于汽车模具行业、占据独特竞争优势,可以提高海泰科在市场上的竞争力。 感谢您的关注,祝您投资顺利。2、目前公司在手订单情况如何? 答:尊敬的投资者,您好!2024年1-9月,公司新接订单持续增长,达到6.22亿元。截至2024年9月末,公司在手订单8.78 亿元,较上年末增长14.81%。其中新能源汽车注塑模具在手订单为3.06亿元,较上期增长21.12%;传统燃油车注塑模具在手订单为5.70亿元,较上期增长17.06%。感谢您的关注,祝您生活愉快! 3、请介绍下公司募投项目进展情况 答:尊敬的投资者,您好!(1)公司首发募投“大型精密注塑模具项目”已于2023年投产,预计2024年公司模具产能约700套,以后年度模具产量将稳步增长,达产后产能预计在每年1000套左右。新增产能预计将于2025~2026年陆续确认收入。 (2)可转债募投“年产15万吨高分子新材料项目”已完成厂房设计及建设前的各项准备工作,目前正处于紧张的建设期,预计2025年下半年开始试生产,预计2027年完全达产。该项目的目标客户主要以现有客户为主,同时兼顾开拓新客户,消化本次募投项目产能。目前已积累了部分意向客户,并与部分目标客户签署了框架合作协议。该项目完全达产后预计平均每年实现销售收入174,500.00万元,净利润7,368.15万元。感谢您的关注,祝您投资顺利! 4、公司未来三到五年的发展战略?产品布局/区域布局?答:尊敬的投资者,您好!公司未来三到五年发展规划如下: (1)生产制造方面,公司将以智能制造技术为主攻方向,实施大数据建设及云平台探索,加强客户数据交互和远程运维探索,以工业互联网为 新动能来推动模具生产制造加快向数字化、网络化、智能化升级,提升产品品质、生产效率和装备、工艺和管理水平。 (2)技术开发和创新方面,公司将加强与大学科研院所以及全球优质客户之间的技术合作,参与用户产品前期开发和新材料、新工艺的研发应用,构建“产学研用”深度融合的技术创新体系。 (3)新产品开发方面,公司将发挥自身在设计、研发、制造方面的经验优势,夯实现有产品和技术基础上,根据市场及客户需求积极开展新产品开发工作,如轻量化模具研究、高端汽车大型复杂精密结构部件和功能部件的模具开发等,持续增强公司的核心竞争力。 (4)在市场布局上,公司将充分利用全球模具产业转移和全球采购带来的新的发展契机,继续加大对国内外市场开拓力度。公司计划在欧洲 、北美洲等汽车主要产业集中区域有序设立分支机构,实现市场开拓、项目对接及售后服务无缝隙。公司将充分发挥自身优势,为全球客户 提供系统化解决方案与全面的优质服务,持续开展技术创新,加强客户协同研发,不断提升服务水平,积极开拓市场,加快扩大规模,发展全球优质客户,完善全球市场布局。感谢您的关注!祝您生活愉快! 5、请问公司与特斯拉有业务合作吗? 答:尊敬的投资者,您好!鉴于商业保密原则,公司与部分客户的合作信息不便公开,敬请谅解!感谢您的关注。6、今年交易所发布《上市公司可持续发展报告指引》,公司在ESG方面做了哪些工作? 答:尊敬的投资者,您好!公司在注重企业自身发展的同时,也非常重视ESG的管理提升。详情请关注公司于2024年4月23日披露于 巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)的《2024年度社会责任报告》相关内容。值得一提的是,公司积极参与国际知名的企业社会责任(CSR)评估机构EcoVadis的评估,该平台旨在全面评估企业在环境、劳工与人权、商业道德以及可持续采购等方面的表现,公司2024年度评分70分,领先于全球参与该项评估92%的企业。感谢您的关注! 7、请问公司泰国最新订单及潜在订单情况如何 答:尊敬的投资者,您好!海泰科(泰国)为公司塑料零部件的生产基地为,近年来,公司持续加大对泰国公司的投入,积极开拓东南亚市场,泰国公司目前的客户主要有延锋、Magna、Rochiling、Supavut、ThaiSummit,其中arumi为2024年新开发客户。2024年1-9月,泰国公司塑料零部件收入7,003.29万元。目前,泰国公司正在进行二期厂房建设,预计2025年可以投入使用,新厂房达产后, 将新增产值1亿元左右。感谢您的关注,祝您投资顺利! 8、公司在新能源汽车领域有哪些布局? 答:尊敬的投资者,您好!公司专注于汽车注塑模具的研发、生产和销售20多年,已成为国内外知名整车厂和汽车零部件企业的模具供应 商,公司获取订单的机会较多,更容易被新能源汽车厂家关注和选择。公司产品已广泛应用于各品牌的新能源汽车,包括通用、大众、奥迪 、奔驰、福特、沃尔沃等国际知名品牌;上汽通用、一汽大众、一汽奥迪等合资品牌;长城、长安、吉利、比亚迪、奇瑞等国内主流自主品牌,以及理想、小鹏、蔚来、比亚迪、吉利、问界、小米、集度等新能源汽车品牌。 针对新能源汽车、汽车智能化、汽车定制化的大趋势,公司将制定全面、灵活的发展战略,以应对市场的变化和挑战。主要有以下几个方面: (1)技术创新:随着新能源汽车、汽车智能化、汽车定制化等趋势的发展,汽车行业对注塑模具的技术要求越来越高。公司将不断进行技术创新,提高模具的设计、制造和加工水平,以满足不断变化的市场需求。如针对新能源汽车的特殊需求,加大在模具设计、材料选择、制造工艺等方面的研发投入,提升模具的精度、耐用性和轻量化程度。 (2)品质保证:高品质的注塑模具是保证汽车零部件质量的关键。公司将不断提高产品质量,通过严格的质量控制和完善的品质保证体系 ,确保每一个模具都能达到国内外头部汽车制造商的高标准的要求。 (3)定制化服务:汽车定制化趋势要求公司能够提供更个性化的服务,满足不同客户的需求。公司将进一步加强与客户之间的沟通,了解客户的需求,为客户提供定制化的服务和解决方案。 (4)智能化生产:伴随公司首发募投“大型精密注塑模具项目”投产,公司的生产能力大大增加,公司购入了更加先进的生产、检测设备, 并不断提高和完善模具设计制造数字化、自动化、智能化,提高了模具试制效率,缩短了开发周期,突破了产能瓶颈。未来,公司将不断引进 /升级更先进的生产设备和技术,实现生产自动化、信息化和智能化,提高生产效率和降低成本。 (5)绿色环保:公司高度重视并持续践行ESG理念,采用环保材料和绿色制造工艺,使用清洁能源,降低模具制造过程中的能耗和减少废弃物排放,实现可持续发展。 (6)国际化战略:为了更好地应对全球化的挑战和机遇,公司制定国际化战略,积极开拓国际市场,通过与国际客户的合作和交流,了解国际市场的需求和趋势。公司已在法国设立全资子公司,未来,公司将在欧洲、北美等汽车主要产业集中区域有序设立分支机构,实现市场开拓 、项目对接及售后服务无缝隙,为全球客户提供系统化解决方案与全面的优质服务,进一步开拓国际市场与客户黏度,提高公司在国际市场的知名度和竞争力。感谢您的关注! 9、公司的技术专利储备情况如何 答:尊敬的投资者,您好!2024年1-9月,公司新取得专利16项,其中发明专利14项,实用新型专利2项。截至2024年9月末 ,公司已获得21项发明专利和64项实用新型专利。感谢您的关注!10、公司是否与小米有合作 答:尊敬的投资者,您好!公司为小米汽车提供部分内外饰注塑模具,部分产品已交付并确认收入,但占总营收比例较低。请您注意投资风险。感谢您的关注! 11、公司与华为有合作吗 答:尊敬的投资者,您好!公司为问界汽车提供部分内外饰注塑模具,部分产品已交付并确认收入,但占总营收比例较低。请您注意投资风险。感谢您的关注! 12、请介绍下公司的客户开发情况 答:尊敬的投资者,您好!公司客户主要为国内外知名整车厂和汽车零部件供应商,主要客户包括延锋(Yanfeng)、佛瑞亚(Foria)、埃驰(IAC)、劳士领(R？chling)、萨玛(SMG)、彼欧(PlasticOmnium)、格拉默(GRAMMERAG)、安通林(GrupoAntolin)、麦格纳(Magna)、安道拓(Adient)等国际知名汽车内外饰件企业。公司产品已广泛应用于通用、大众、奥迪、奔驰、宝马、保时捷、雷诺、福特、克莱斯勒 、捷豹路虎、沃尔沃等国际知名品牌;上汽通用、一汽大众、一汽奥迪等合资品牌;长城、长安、吉利、比亚迪、奇瑞等国内主流自主品牌,以及理想、小鹏、蔚来、比亚迪、吉利、问界、小米等新能源汽车品牌。2024年,公司新开发汽车内外饰注塑模具客户5家。 近两年,伴随首发募投项目投产,公司持续加大市场开发力度。在客户行业分类上,公司新开拓了2家储能行业客户,相关产