2024年双十一全域营销洞察

1京东 天猫双 2024 小红书1.1 抖音双好物节 RED 双11全域营销洞察 群邑 groupmnexus2024.11 01 PARTONE-1 2024年双11概览 各平台双11概述，更早更长 平台流量及销售趋势 双11关键词 天照双口 超值时刻 RED 2024双11 双11回归用户，各大平台周期前置抢先爆发 唯品合 唯品合 苏宁易购 2009 2023 双11大促返璞期 低价&中小商家精细化的营销方法论 +产品力&品牌建设 2022 双11大促 调整期 2021 双11大促成熟期淘利日 2019 双11大促爆发期 淘网日 2015 双11大促成长期窗淘 双11大促起始淘 双11「提前开启」史 上最早最长 2024「互联互通」，让增长有不再一味卷低价，着重 双十一大促更多可能【升级用户体验] 协同期 淘「扶持商家，改善营商 环境]成行业主流 互联互通提前抢跑 groupmnexus3 美团3/91 2024双11 史上最早最长双11大促节奏不断提前抢种抢收抢赢全周期 10/1410/2910/3111/311/1011/1111/13 TMALL hw JD.COM 10/14晚八开启10/31晚/八 预热期第一波（抢先购）预热期漂款盛典特色主题日等尾冲刺返场期 10/14晚八开启10/31晚/ 月黑风高超级秒杀日抢先购百亿补贴日开门红专场期高潮翔返场期 10/21零点开启预热活动 拼多多预热期正式期 10/18零点开始 小抖音预热期正式期黄金收尾期 10/16 品快手预热期正式期 10/12 小红书购物狂欢核心期 groupmnexus3 4/91 2024双11 多平台双11：猫狗拼抖快红微美秒超 货架电商内容电商即时电商020 TMALL抖音美团美团11.11狂欢价到 天猫双11精彩11再现 JD.COM 京东双11 双11好物节狂欢价到UER+ 小红书年人度购物迁欢 1年1度 购啦狂欢节 8快手 大牌9块9一件免运 京东秒送 好物立享 又便宜又好中题安变变！ 新品开门红狂升20亿 天天都是双11 大牌补贴比全网 拼多多双十一天猫超市现货大放价 年度大促 一降到底双11好物节 在视频号低价狂欢 groupmnexus2 5/91 2024双11 天猫：精彩11再现 百大爆款 爆梗拉票 天猫 的 天猫双1 是一年只有次0:0 在天猫双11，共589个品牌成交额破亿，同比去年增长46.5% 购买用户规模创新高。 ：88VIP会员下单人数同比去年同期增长超50%，88VIP载至6月会 员规模超4200万，是国内最大规模电商付费会员， 淘宝“百亿超级补贴订单量超过1.5亿，下单人次同比增长50% 超值时刻 ，淘宝直播成交破亿直播间达119个，创历史新高，其中有49个破亿 秀TIME直播间同比增速超100%， 0:0，今年双11前夕，淘天正式接入微信支付向互联互通迈进一步。 双1爆款盛典：补贴力度加大：在满减基础上额外投入300亿消费券及红包 号日投票至高赢1111元红包 0241030-2号E2CP3 88VIP大额券、美妆券等也在预售首日陆续发放， 在内容营销上，品牌协同专业主播推出“品质直播”概念， 产品功能方面，A持续助力好货打爆更直接，超27万商家，超140万商品实现生意增长，活跃商品成交日环比增长超500% groupmnexus2 6/91 2024双11 京东：又便宜又好 1.11 h京东实极米来京东批1又便宜又好TEEXTM 更便宜 今年双11京东取消预售机制，10.14晚8直接现货开卖现货比预售 在直播领域，京东投入了高达10亿元的资源支持，京东云言犀数 字人在内的多款AI产品向商家提供免费体验服务 京东11.11购物用户数同比增长超20%，京东采销直播订单量同比 增长3.8倍，超17000个品牌成交额同比增长超5倍，超30000个 中小商家成交额同比增长超2倍， 在互联互通上，京东物流接洽淘系平台，实现跨域合作， 百亿补贴持续加码贯彻“更便宜”，参与补贴的商品数量同比增长 超4倍，尤其是针对服饰和美妆品类加大投入， 全国超过90%的县域农村地区均有消费者通过京东进行以旧换新，大屏电视成为换新首选，扫地机器人，烘干机等在内的519个家电家居品类成交额同比增长200%， 双11期间京东直播数字人“总裁价到”活动联合言犀视频大模型满足了各商家内容营销需求。 groupmnexus 原东比1现货不用等 不怕比 更便宜 现货比预售 7/91 2024双11 拼多多：质量不减分价格更实惠 买大件省大钱，拼多多百亿补贴10月8日启动双11，10月11日起，“百亿补贴”活 Q十 11.11送6年夏大促 11.11 ，从大促首轮数据来看，各种新老国货在拼多多都拿下了双11开门红， 部分美妆销售环比增长近400%，部分国产3C家电销量增幅同样高达 3位数； S没有预售·拼多多提出“新质供给”新概念：通过“减免+扶持”的举措，让商 官方优惠券 直接开抢 家降低经营成本去进行产品及技术创新：通过数字化能力，助力商家 r5119>20-50精准四配需求，让“好的货”找到“对的人”， ·致力于满足用户需求：拼多多将此前的“买贵必赔”服务升级为“买 捆绑优惠贵双倍赔”服务，于10月16日生效。 不如拼多多单件立减 365助力营商环境向好：将商家货款账户提现门槛从100元下调至1元 开支持商家对题意投诉订单要进行申诉，不再限定商家申诉次数， groupmnexus2 8/91 2024双11 抖音：内容“抢跑”货架/内容/搜索聚亮点 今年双11抖音电商10月8日~10月17日准出美好生活 【抖音商城双11先享好物节」，商家可以抓 年轻无时限 ，扶持加码，经营减负：针对全量商家进行 住潜在“抢先期”错峰开卖，“四降两优化”扶持政策，面向新席家和 中小商家推出“四大利好”政策。 “立减直降”、“爆款池”和“服务体验” 三大玩法一齐上阵A助力商家决战“双十一”：“一知抖店 A营销方案”全面满足商家在双十一期间 ：10月8日~10月21日期间，抖音商城整体的各种营销带求，覆盖营销活动及订单关 GMV周比增长91%，搜索GMV增长77%怀两大类场最。 商品卡GMV增长64%，超10000个品牌成 交同比翻倍。搜索入口作为新经营链路的幅起，在承接 抖音商城双川好物节内容流量、强化用户心智等方面，扮演起 ：抢先期内服饰鞋包、珠宝潮奢、家居家电是了越来越重要的角色， 交易额最高的三个垂直品类。 groupmnexus2 9/91 2024双11 快手：件件甄选多买多省 8 今年双11，快手拿出了历史上最大力度的资源投入：200亿流量补贴 爆款免单件件甄选 20亿用户红包以及10亿商品补贴，从10月10日开始预热，10月19日 正式开卖。 多买多省 快手电商双11正式期首日，GMV破历史峰值，同比去年增长94%， 200+首日GMV同比增长超100%的品牌超5900个，首日泛货架GMV同比 增长128%，10月19日-20日17点，超1.6万位主播单场GMV超过去 15000年双11峰值 件件瓶选多买多省 快手双 多重特色玩法：商城有“商城抽免单”活动、直播间场最则可以预约抽“直播锦靓”，并推出最新大促玩法“购物团”和“万人团” 快手电商面向商家提供扶摇计划流量，覆盖单场GMV超30万的商家： 达人侧，针对头部达人推出专属大促挑战赛、帮助腰部达人策划个人 专属BigDay，对于小达人提供流量券等扶持， groupmnexus2 10./91 2024双11 小红书：首次下场双11实现“华丽转身 小红书 小红书电商提出“生活方式电商”后首次下场双十称之为1年1度购 物狂欢”，从10月12日开启以“好逛、好玩、好买”为核心的购物玩法， ，从10月12日至21日，小红书成交额破干万元的商家数为去年同期3.3倍、破 五百万元的商家数达到去年的4.5倍，破百万元的商家数是去年的3.1倍 年4度购物出欢 ，玩法创新：上线“随便笑场”、“亚人街头“、“冲动酒吧”、“大家单BET showroom”、“乐透狂欢”5个主题街区活动，并在线上推出集章玩法， 以此激动商家与买手将商品内容化，突出生活方式电商属性 ，买手赛道全面开花：小红书买手章小惠，单洁成交再破亿 groupmnexus 11/91 即时电商 即时电商平台服务升级开启双11狂欢 ，10月15日，美团闪购举办“2024美团即时零售产业大会”，美团发布了“繁星计划”，目标布 周10万个闪电仓， ，消费品类不断丰富，从休闲零食、酒水饮料、蔬果生鲜、粮油副食等生活用品，向数码电器、美 妆鲜花、服装鞋帽、医药保健、宠物用品等全品类快速扩展。 ，小象超市目前在全国已布局数百个前置仓，日均订单量持续上升， 美团CW 11.11好价节 1全同低价 BEHRRSP 11全网低价 大牌9块9 买药秒送真5折 “京东秒送”，聚焦APP场城，全方位优化用户体验，丰富平台供给能力。为消费者提供“好物立享” 一件免运 买移送清5折大牌9块9一件免运“最快9分钟送达”，“9块9免运费”的购物体验， 双11前夕京东APP改版，京东秒送在首页重要位置新增入口，大幅提升秒送业务在京东核心场域渗透率： 双11期间超60万门店通过京东秒送参与京东双11，门店数量同比增长超70%，订单量日峰值再创历史新高。京东七鲜在北京开设首个前置仓投入运营，主打“最快30分钟送达”高效配送服务，11月1日，京东七鲜 率先发起“击穿价，真便宜不怕比”活动，在即时零售领域挑起了价格战。 groupmnexus2 12/91 2024双11 品质直播趋势-达播主战场，品牌直播为常态 天猫头部主播品牌自播头部主播品牌自播 头部主播依旧“很能打”店铺直播新一轮生态紫荣达播成主战场品牌自播表现突出 10月21日，天猫双11现 今年是店播爆发元年，店 抖音电商推出“百大红 品牌自营直播间，协同明 货开卖仅1小时，李佳璃 雅已经从淘宝天留角家的 人上新”“百大萌主大 量达人共同打造了亿级限 AUSTIN等众多投直播间 经营工具升级为核心的经 赛”等一系列特色品类 光，在抖音全城兴趣电商 5分钟成交破亿 营陈地， 日活动。 的生态优势助推之下，实 现成交额大幅增长， 小 WAPA 小书 京东推出“直播星计划”采销下场直播带货 “让创作者做直播” 直播间反哺笔记内容 “京东直播将全面开放浮·京乐超市采销直耀间红书发出鼓励创作者通过小红书店铺直播的独 现权，面向所有主播开放“惊奇价+9折”突出直播变现的红利信号，特优势在于其与笔记 公域流量。对于优秀主播，京东“又便宜又KOL基于生活场景，基于内容的紧密联动，当 京乐直播还将根据排名、好”“现货开卖不用自己的理念和体会，向用商家开启店铺直播时 积分给予更多流量加持，户推荐商品。这些笔记就成为了引 流的重要入口。 groupmnexus2 13/91 双11流量 天猫流量重心向第一波前置 运动 卢外 美妆个护 第一波抢跑第二波第三波一第一波抢路第二波+第三波→波抢路第二波+第三波→ ■运动户外男美妆=个护 /141410/2918331029I11/720/1738/2513/3RA11/2911/1.-1L/4JL/T11/10 2 股求通：生思务：可解：20241014-2024111214/91 双11流量 京东流量趋势相对均匀，在第二/三波仍有爆发潜力 户外 运动3C个护 第一波抢跑第二波+第三波→第三波一波抢跑第二波+第三波→ ■进动户外"3C =个护 1/ VLE3/12/26/2411/.11,411/1IG/T30/29J15/2318/2518/29JL/T11/301671129/17.3/2013/231/230/2913/11L/4 groupmnexus2 数证来源：宽东带费：6电盟：20241014-2224111115/91 类目销售排名 双11天猫平台热门趋势类目排名 珀莱雅ARIS 美妆类目PROYAL'OREALLAN