步科股份机构调研纪要

步科股份机构调研报告 调研日期:2024-11-27 上海步科自动化股份有限公司专注于工业自动化设备控制核心部件和工业物联网/互联网软硬件的研发、生产、销售及相关技术服务。公司的自动化设备控制核心部件包括工业人机界面、伺服系统、步进系统、可编程逻辑控制器、变频器等,广泛应用于物流设备、机器人、包装设备、食品设备、服装设备、医疗设备、环保设备和轨道交通设备等自动化设备行业。工业物联网/互联网软硬件产品主要包括现场智能终端、网关、数据采集器、SaaS软件 、数据中心等,主要应用于数字化工厂和产销协同制造领域。公司以智能制造为发展方向,致力于打造由自动化设备控制、数字化工厂和SaaS软件构成的“三轮驱动”技术平台,聚焦行业提供创新的解决方案。经过多年持续不断的研发和创新,公司已拥有涵盖控制、驱动、人机交互、通讯、机电一体化设计等自动化技术;MES、WMS等信息化技术;设备数据采集、机器物联网、工业SaaS软件等创新技术。公司聚焦行业,持续为客户创造价值。公司的创新自动化和智能化解决方案有效帮助客户提高了生产和管理效率,提升了产品质量和生产智能化水平。尤其是在智能物流、医疗影像设备、磁悬浮电机驱动、移动机器人、工业无人机和食品/服装数字化工厂等领域,公司引领了创新。公司以“让中国制造成为全球顶级制造”为使命,以“智造美好生活”为愿景,秉承“致良知于成长,执匠心以创新”的价值观,坚持以创新的思维、实干的精神开发产品经营业务,坚持理想,期待人类的创造力能让世界更美丽。 2024-11-28 董事会秘书刘耘,证券事务代表邵凯真 2024-11-27 电话会议,分析师会议腾讯会议 华福证券 证券公司 - 汇丰晋信基金 基金管理公司 - 1、与国际品牌相比,公司无框力矩电机产品的优势在什么地方? 答:首先,公司一直深耕在低压伺服领域,经过多年的技术积累,拥有丰富的电机应用经验,所以在技术平台上,公司和国际品牌是可以对齐的;在技术对等的前提下,公司具有更强的灵活性,可以快速响应客户定制需求。除此之外,受益于国内从设计到生产的人力成本优势,以及稀土永磁体在国内的资源优势,公司无框力矩电机产品相较于外资品牌具有一定的成本优势。另外,国内工控行业整体供应链稳定,对产品交付周期提出更高的要求,无框力矩电机作为工控自动化行业核心部件的一部分,相较于外资品牌,公司具有更快的交付能力。 2、无框力矩电机在协作机器人方向的应用市场有多大?公司看好协作机器人发展前景的原因是什么? 答:从公司目前无框力矩电机的出货情况来看,协作机器人的前景是比较明确的。协作机器人根据轴数可以分为四轴、六轴以及七轴协作机器人,每台协作机器人可以用到4-7台无框力矩电机,能够广泛应用于与轻量级工业制造的生产环节以及科研教育、医学检测、打磨、 装配、螺丝锁付、检测、分拣、医疗手术等环节中。公司不仅仅关注国内协作机器人市场,同时也会放眼全球,积极与国际协作机器人客户 进行接洽,寻求海外发展机会。我们认为,协作机器人能够应用的场景是很广阔的,目前新兴场景的应用越来越成熟,除了目前单臂协作机器人外,客户也在逐步拓展“协作机器人+AGV”的复合形态机器人以及双臂协作机器人等形态,能够适应更多智能制造场景的应用。 3、公司海外市场包括哪些区域,是什么样的产品形式?未来以什么样的形式实现海外扩张目标? 答:公司在40多个国家或地区拥有国家级一级代理商,产品覆盖人机界面、PLC、变频器、伺服系统等。从去年开始,公司全面梳理海外重要的机器人客户,将其作为种子客户以直销模式进行开发,形成海外经销加直销的销售模式,目前整体以欧洲和亚洲市场为主,同时也在积极开拓北美市场,预计会有一定的增量。公司海外市场与国内市场战略逐步趋同,机器人会是首要扩张的重点方向。公司提出i-Kinco的集 成化(integration)产品发展理念,为机器人客户提供集成式伺服轮、舵轮、微型驱动、伺服一体机等一系列高度集成的动力解决方案。观察国际工业发展趋势,集成化逐步成为新的方向,公司进一步巩固在工业移动机器人领域的领先优势,同时把集成能力赋能到传统的其他工业自动化设备的领域,采用集成化方案,在通用市场做创新型的差异化竞争。