步科股份机构调研纪要

步科股份机构调研报告 调研日期:2023-12-13 上海步科自动化股份有限公司专注于工业自动化设备控制核心部件和工业物联网/互联网软硬件的研发、生产、销售及相关技术服务。公司的自动化设备控制核心部件包括工业人机界面、伺服系统、步进系统、可编程逻辑控制器、变频器等,广泛应用于物流设备、机器人、包装设备、食品设备、服装设备、医疗设备、环保设备和轨道交通设备等自动化设备行业。工业物联网/互联网软硬件产品主要包括现场智能终端、网关、数据采集器、SaaS软件 、数据中心等,主要应用于数字化工厂和产销协同制造领域。公司以智能制造为发展方向,致力于打造由自动化设备控制、数字化工厂和SaaS软件构成的“三轮驱动”技术平台,聚焦行业提供创新的解决方案。经过多年持续不断的研发和创新,公司已拥有涵盖控制、驱动、人机交互、通讯、机电一体化设计等自动化技术;MES、WMS等信息化技术;设备数据采集、机器物联网、工业SaaS软件等创新技术。公司聚焦行业,持续为客户创造价值。公司的创新自动化和智能化解决方案有效帮助客户提高了生产和管理效率,提升了产品质量和生产智能化水平。尤其是在智能物流、医疗影像设备、磁悬浮电机驱动、移动机器人、工业无人机和食品/服装数字化工厂等领域,公司引领了创新。公司以“让中国制造成为全球顶级制造”为使命,以“智造美好生活”为愿景,秉承“致良知于成长,执匠心以创新”的价值观,坚持以创新的思维、实干的精神开发产品经营业务,坚持理想,期待人类的创造力能让世界更美丽。 2023-12-14 董事会秘书刘耘,董事、副总经理、财务总监王石泉 2023-12-132023-12-13 深圳市南山区意中利科技园1号楼3层公 现场参观 司会议室 中信证券 证券公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 天弘基金 基金管理公司 - RBFCapital - - 1、工控行业客户在选择产品时,更专注技术指标还是成本?公司的定价策略是什么? 答:我们认为,客户更看重的是综合成本。公司在深度链接客户的过程中,立志于为客户提供高质量低成本的解决方案,帮助客户实现综合成本最优化。比如公司最新推出的集成式伺服轮产品,从技术层面来说,公司将电机、驱动器、减速机、轮子四大主要部件高度集成化,节约安装空间和安装工时,提高了AGV整车系统的稳定性和可靠性;从成本控制层面来说,集成化产品的采购单价要低于分别购买四个产品的总价格,同时安装和后期维护成本也有所降低。公司根据市场竞争状况,保持一定合理的毛利率定价销售,同时不断采取创新的降本增效方案,保障公司毛利率维护在相对合理稳定的水平。 2、从未来方向上看,公司在重要行业分工上具体包括哪些行业?公司在行业销售方面是如何进行内部管理的? 答:公司以机器人行业为核心战略行业,重点布局移动机器人、协作机器人、服务机器人、工业机器人、仿生机器人等领域,同时向应用机器人的相关行业拓展,如锂电、光伏、3C等行业,针对这些行业,公司不仅提供低压伺服产品,还提供标准伺服、人机界面、PLC或者变频器 等产品。除此之外,公司会继续维护在医疗影像设备行业的竞争优势。公司采用矩阵式销售策略,行业销售和区域销售并行,从行业专业性以及区域协同性出发,共同为客户提供涵盖售前、售中、售后的全流程销售体系。 3、公司研发系统和销售系统是如何配合的?公司研发体系是什么样的? 答:公司采取双周例会的方式打通研发和销售之间的信息壁垒,目前会议机制比较顺畅,研发和销售之间的配合效率能够满足客户需求。公司研发体系按照产品线进行划分,分为控制系统(包括HMI、PLC)、运动系统(包括电机、驱动器、变频器)和数字化软件。