三金西瓜霜跨界营销案

——三金西瓜霜营销策划案 卷首语 三金西瓜霜润喉片是经典的百年口喉良药而三星堆是独特的千年文明宝藏 本次策划结合三金西瓜霜与三星堆的文化理念以“百年良药”为核心创意概念将 生动、有趣地表达产品对症治疗咽干、咽痛、咽喉不适的功能特点结合三星堆IP的文化属性，建立百年传承的民族品牌、宝藏国货的品牌形象 结合三星堆IP形象和特点，洞察生活中常见的产品应用场景 如流感季对症、主播、教师等过度用嗓人群等 根据产品可预防、可治疗的特性 引导消费者在生活中常备产品 目录 02营销提案★主题推导★营销框架★第一阶段：守喉正当时★第二阶段：痛快出击★第三阶段：做你的专属灭火器 01市场分析 03创意设计★产品周边★活动海报 ★宏观分析★产品分析★消费者分析★消费者画像★竞品分析★SWOT分 析 04媒介排期★媒介排期及报价 0 5附 录问卷调查 市场占比 （一）：2022年中国城市实体药店终端咽喉中成药销售额超过48亿元，同比增长30.60%，桂林三金、金嗓子、江中领军市场； （二）：产品TOP20中，金嗓子喉片、咽炎片、桂林西瓜霜位列前三，15个独家品种上榜；桂林三金3个品牌上榜，华润、桂龙各有2个品牌上榜。 （三）：48亿咽喉中成药市场，桂林三金、金嗓子、扬江中领跑 市场占比 咽喉疾病是一种很常见的疾病，咽喉中成药因此成为不少家庭的常备用药。米内网数据显示，咽喉中成药在中国城市实体药店终端销售额曾一路飙升，2020年受新冠疫情影响大幅下滑10.45%；2021年销售额逐渐恢复，同比增长6.16%；2022年销售额超过48亿元，同比增长30.60%，明显超越疫情前水平。 从咽喉中成药市场需求来看，其市场规模十分之大，咽喉中成药产品有着广阔的市场前景。其中桂林三金润喉片在同类产品中市场份额占比位居前列。 总结--------◆ PEST分析 ★根据调查指出，我国中医药经济不断上升，发展状况良好态势 根据调查指出，我国中医药经济不断上升，发展状况良好态势 政府对于医药产品的监管对三金西瓜霜是否能够合法销售和广告进行限制。 中国是全球第二大医药市场，2020年我国医药产业总产值达到“10万亿级”技术环境 1.消费升级，现代人对生活质量要求提高。社会环境 2.当代年轻人爱熬夜，容易上火。 三金作为中国最早生产现代中药制剂的厂家之一，技术经验丰富。 互联网、电商、新媒体的发展，“互联网＋医疗健康”发展进入新时代，新阶段。 总结：随着人民健康意识提高市场需求大，前景广，但竞争激烈，需细分市场 产品分析 消费者分析 消费者分析 总结：90后人群是消费的主要力量，他们在购买药物方面都注重品牌知名度和药品疗效。而三金润喉片源于百年良药西瓜霜，适合清嗓护喉的日常要求，经典产品再升级，药效经过多年市场认证，同时升级的铁盒包装便携易存放，更好的提升了消费感受。 Z时代、青年为主 喜爱囤货注重文化追求新鲜酷爱联名易于接受注重颜值 SWOT分析 制药经验丰富，拥有百年良药的称号，产品功效强，产品口碑好 高利润产品在药店、网络上更容易被销售出去。 关于喉咙的各种问题越来越严重，扩大咽喉片的市场的机会很大。 消费者对产品的认知度不够高，产品销售提成低 活动链路 活动二：医院、中医馆摆放自动售卖机 第一阶段 选主播这份职业是因为他们普遍都会进行直播带货，平均每场直播都要持续八个小时以上，是三金西瓜霜润喉片的主要受众人群。 三金西瓜霜润喉片可以利用这一点，与特定直播联一起推广，吸引更多同性质的群体，要选择粉丝基数大和品质良好的主播：如“疯狂小杨哥”、“东方甑选” 第一阶段 活动流程 微信、微博推出其产品及联名文创周边的抽奖链接。打造强烈的互动感吸引更多的用户参与，为接下来的营销做铺垫。 活动目的 通过微博等互联网平台发布自制联名IP人物形象活动，吸引更多人群参与，为此次营销活动做足准备 第一阶段 活动时间 与活动具体排期有关。 活动流程 •主持人在录制节目的开场白要口播一段三金西瓜霜润喉片的广告语。•（在节目中设置三金小方砖广告牌使得选手在后场拍摄时能出现小方砖的身影。•联合节目上微博话题打卡。 第一阶段 节目定位 热门说唱类综艺，广告推广方式成熟、植入方式简洁。 活动目的 通过这档节目将三金小方砖深度融入，引起关注对三金小方砖的关注，给予小方砖足够的讨论热度。 教师福利专场 第二阶段 在“北上广深”等一线城市针对老师等特定群体设置线下优惠福利 在“北京国贸商城”、“上海万象天地”“广州天河城”、“深圳壹方城”等特定商场凭教师资格证可领取三金西瓜霜咽喉片及文创周边产品，数量有限、先到先得！ 第二阶段 中医知识卡片 活动流程 在医院、中医馆摆放自动售卖机，每买一份三金西瓜霜润喉片就能获得一份中医养生知识小卡片。 活动目的 （1）医院人流量大，能扩大消费人群。（2）让更多的人了解中医文化和知识。（3）在医院等地方更具有权威性，能扩大消费人群。 第三阶段 展示内容 1.在店铺门口展示品牌海报。2.在店铺周围摆放此次设计的ip玩偶。3.展柜里分别摆放文创周边及产品。 活动目的 线下快闪店是对之前活动的总结和升华，更好的把互联网上的世界拉回现实，让大家可以近距离的接触到真实的产品，也可以利用现阶段很火的“网红打卡地”进行大众营销，增加曝光度。 第三阶段 参与活动既有机会获得三星堆&三金西瓜霜联合的限定的各种礼物周边（抱枕、纸巾、充电宝、钥匙扣） IP及海报设计 文创周边 问卷调查