伟星新材机构调研纪要

伟星新材机构调研报告 调研日期:2024-11-21 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖 、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 2024-11-22 谭梅等 2024-11-21 电话会议公司 中欧基金 基金管理公司 刘昊,成雨轩 南华资管 其它 赵培 太保资产 保险资产管理公司 徐军平 星石投资 投资公司 陈飞 永赢基金 基金管理公司 杨啸宇 中意资产CederbergCapital 保险资产管理公司其它 陈东飞 HongLuke 敦和资产 资产管理公司 陈文敏 嘉实基金 基金管理公司 黄福大,陈路华 润晖投资 投资咨询公司 蒋暘晶 Amundi 其它 郄文惠 诺德基金 基金管理公司 罗世锋,郝旭东,杨雅荃 Aberdeen 其它 AlecJin 银华基金 基金管理公司 张伯伦 工银瑞信基金 基金管理公司 母亚乾,文杰 鹏扬基金 基金管理公司 张飞鹏 国寿资产 保险资产管理公司 王之琳 华夏久盈 其它 孙玉姣 广发证券 证券公司 谢璐 中金公司 证券公司 龚晴 煜德基金 - 程跃 泓德基金 基金管理公司 高扬 景千投资 - 洪少猛 富国基金 基金管理公司 李峙屹 仁桥资产 资产管理公司 史国财 1、当前市场环境较差,市场需求萎缩,请问公司零售业务的努力方向? 答:面对当下的外部环境,公司零售业务主要从三个方向去努力:一是进一步完善渠道建设,不断提升市场占有率;二是扩品类,加大同心圆业务拓展力度,提升户均额;三是加快商业模式升级,不断强化核心竞争力,推动公司持续稳健发展。 2、请问公司第三季度毛利率下降的主要原因有哪些? 答:公司2024年第三季度综合毛利率有所下降的主要原因为:一是销售规模下降,规模效应减弱;二是并购浙江可瑞等公司,其业务毛利率低于公司原有业务,高毛利业务占比相较去年同期有所下降。 3、请问目前新房和二次装修在公司零售业务中的占比情况? 答:不同区域市场的具体比例差异较大。目前一、二线城市二次装修的占比相对高些;其他城市尤其是扩建速度较快的城市,目前还是以新房为主。 4、请问公司11月以来的市场需求情况? 答:目前公司各项业务的市场需求仍然比较疲弱。5、请问公司零售端的销售通路的变化趋势? 答:公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长(项目经理)和水电工等、业主自购。其中一二线城市以家装公司为主,且家装公司的占比在持续提升,其他区域仍以工长(项目经理)和业主自购为主。 6、请问公司海外业务的发展情况? 答:公司国际市场业务在稳步推进过程中,目前仍处于前期布局阶段。7、如何看待近期政策对公司的影响? 答:近期随着一系列利好政策的出台和逐步执行,给宏观经济基本面以及信心和预期层面带来了明显提升,但是具体落实到企业业务层面仍需要一段时间。 8、请问公司对于明年销售费用率的展望? 答:开源与节流是企业始终面临的两大主题,2025年公司一方面会加大力度拓展市场,提高市场占有率,努力促进业务增长,向市场要效益;另一方面会进一步完善费用管控,努力将费用率控制在更加合理的水平。 9、请问公司如何看待明年零售业务的需求情况? 答:公司零售产品大多属于耐用消费品,其业务需求与经济景气度的关联度更大。相对而言,刚性需求受到的影响不是很大,但改善性需求受经济景气度下行和消费信心不足等影响被持续抑制。随着9月底以及后续政策的陆续出台,一定程度上改善了消费预期,随着经济景气度的回升,相信改善性需求也会逐步释放出来。 10、请问公司新一期股权激励计划的规划? 答:目前暂未讨论。股权激励是公司长效激励机制之一,具体实施将根据公司发展需要并综合多方面因素而定。11、请问新加坡捷流的发展情况如何? 答:目前公司与新加坡捷流的团队、业务等融合较好,其经营质量明显提升,已逐步步入正轨。