伟星新材机构调研纪要

伟星新材机构调研报告 调研日期:2024-05-31 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖 、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 2024-06-01 谭梅等 2024-05-31 电话会议公司 新华基金基金管理公司赵强,王永明,谷航 东吴证券证券公司黄诗涛,任婕 南方基金基金管理公司于泽群,章晖,吴冉劼,余一鸣 ,都逸敏,卢玉珊,潘越,刘祎 民生证券证券公司 ,李锦文,张磊,赵舜,陈卓,骆帅,黄春李逢阳,邹,寅易隆智娴 1、请公司介绍一下近期各项业务的市场需求情况? 答:目前各业务板块市场需求仍然呈现低迷的态势,总体变化不大。2、请问目前产品原材料价格情况以及未来走势判断? 答:目前产品原材料的价格同比去年略有上涨,预计未来原材料价格继续上涨的概率会更大一点。3、请问公司收购浙江可瑞的目的以及目前的整合情况? 答:公司收购浙江可瑞,一方面是希望能够依托浙江可瑞成熟的商业模式和产品矩阵,加快公司商业模式的转型升级;另一方面希望将公司出色的产品力、强大的渠道资源和深厚的管理积淀与浙江可瑞进行有效协同,为消费者提供更加系统完善的服务,进一步打开市场空间,从而推动公司持续健康快速发展。目前公司与浙江可瑞的融合处于正常推进中。 4、如果未来房地产市场趋于稳定,请问公司如何在新一轮的发展周期中突围? 答:公司将坚持长期可持续发展的战略指南,不断强基固本、守正创新,积极推进商业模式的转型与升级,持续构建竞争壁垒,坚持差异化竞争策略。 5、请问公司未来营销及服务人员的增长趋势? 答:目前公司业务和市场仍处于不断拓展的阶段,公司会根据业务拓展需要来匹配营销及服务人员的增长,实现“增人增效”。6、请问公司终端网点的增长情况? 答:在不同的区域市场,公司终端营销网点的拓展情况也不一样,在成熟区域侧重于网点质量和单店销量的提升,在薄弱以及空白区域侧重于开发更多的经销网点。 7、近期房地产刺激政策出台较多,公司有没有感受到市场的复苏? 答:近期地产相关政策出台确实给行业带来了一些积极的信号,但是具体落实到业务层面仍需要一定时间,目前感受不明显。8、请问公司对于销售费用的展望? 答:现阶段,市场竞争激烈,且公司仍处于市场拓展与业务转型的关键时期,会持续加大对市场和渠道的投入。预计今年公司的销售费用可能会持续增加。 9、请问今年公司净水的品牌宣传有哪些改变? 答:一方面公司聘请刘诗诗代言,希望让更多的年轻消费群体关注公司的净水产品,提高产品的知名度;另一方面,公司持续对净水的终端 门店进行升级,希望能够给到消费者好的体验场景。10、请公司拆分一下2024年收入增长目标,预计如何完成? 答:2024年公司营业收入目标为73亿元,扣除浙江可瑞等并表的贡献,原业务增速目标为10%左右。目前来看,外部环境依然比较 严峻,公司要想完成年度目标所面临的挑战和难度确实较大,公司需要付出更大的努力,抓好战略执行落地,推动公司持续高质量发展。11、如果竞争愈发激烈,请问公司是否会调整零售业务的价格体系? 答:公司零售产品的定价总体执行成本加成的原则,如果在原材料价格等波动不是特别大的情况下,我们会尽量保持零售价格体系的稳定。 当然,如果未来原材料涨跌幅较大,也不排除公司根据实际情况进行调整。12、请问公司新一期股权激励计划的规划? 答:股权激励是公司长效激励机制之一,会持续开展,具体时间与方案将根据发展需要并综合多方面因素而定。