洗护市场趋势洞察 —身体护理篇

Part 01 行业市场概况

身体护理行业类目介绍

• 足部护理：对脚部进行的全面保养，包括清洁、去角质、保湿滋润及舒缓放松，缓解脚部疲劳、促进血液循环，预防脚部皮肤问题。
• 身体护理：对全身肌肤进行的系统性保养，涵盖日常清洁、滋润保湿、去角质等方面，维持皮肤健康与活力。
• 手部护理：专注于手部肌肤的细致呵护，通过定期清洁、滋润保湿、去除死皮及防护等措施，改善手部肌肤状况，预防老化迹象。

市场概况

• 市场复苏：2023年开始，中国个护行业市场逆势增长，身体护理细分市场规模逐步稳固，未来增势向好，占个护整体市场规模17%。
• 品牌竞争：成熟品牌占据主导地位，持续推新，新品数量同比增长45%；新锐品牌增长势头显著，其中国产新锐品牌市场规模占比较大，进口新锐品牌增速较猛。
• 人群画像：以都市女性青年为主，消费形态及品牌偏好多元分布，包括乐享千禧、品质白领、精致主妇、简约型男等群体，不同群体在消费能力、城市级别、品类偏好及品牌偏好上存在差异。

Part 02 行业社媒表现

行业大盘

• 声量增长：行业整体（含身体清洁+护理）声量同比增长102%，2024年9、10月成为近两年来声量高峰；2024年1-10月行业整体互动量突破8.8亿，同比去年实现4%的小幅增长。
• 细分赛道：身体清洁和护理赛道平分秋色，清洁类产品占比提升，每年3月换季、10月-11月双11大促迎来热度高峰。

细分赛道01 身体清洁

• 主要品类：沐浴露、沐浴油、磨砂膏、磨砂啫喱、脱毛膏、去角质膏、香皂、洗手液。
• 品牌表现：舒肤佳断层领先，力士、欧舒丹、多芬随其后，国货半亩花田闯入top5，传统国货六神互动量居第2。
• 热门代表单品：力士、舒肤佳以多sku香型获大众喜爱，可悠然氨基酸美肌、olay烟酰胺、六神清香沐浴露特色单品出圈。
• 痛点：干燥缺水、肤色暗沉、出油旺盛是核心痛点，秋冬换季更容易引起干燥不适，肌肤敏感问题愈发明显。
• 关注点：产品质地、成分、功效是消费者核心关注点，不同肤质人群在全网寻找满足细分化需求的产品。
  • 质地：乳类、皂类、磨砂类、油类产品各具优势，满足不同肤质及皮肤状态需求。
  • 功效：保湿、留香、控油等方面功效愈发关注，美白提亮追求增速明显。
  • 成分：氨基酸表活成分热度top1，果酸、烟酰胺等成分热度巨高，山茶花、牛奶、VC成分平均互动量表现佳。
• 用户舆情讨论：保湿滋润、控油细腻、持久留香、美白提亮是主要讨论话题。

细分赛道02 身体护理

• 主要品类：身体乳、身体霜、身体油、止汗露、护手霜、手膜、护足霜、足膜、足霜。
• 品牌表现：凡士林凭借热门大单品引领市场；国货水之蔻、OLAY品牌势能突出。
• 热门代表单品：凡士林晶冻成为品牌代名词；欧舒丹乳木果成分护手霜成为经典单品；半亩花田打造明星同款身体乳；水之蔻止汗露是“伪体香”神器。
• 痛点：季节性肌肤问题是用户主要痛点，干燥/敏感/暗沉是第一梯队痛点。
• 关注点：功效、使用体验及质地是用户选购考量重点，不同部位护理关注点有差异。
  • 足部护理：功效关注度最高。
  • 手部护理：对产品使用体验有高要求并追求性价比。
  • 身体护理：质地被重点考量。
• 功效：保湿、修护仍是功效核心关注，香氛护理需求激增，用户期待打造“伪体香”。
• 质地：乳液/霜产品仍领跑，油、膜类质地产品潜力高。
• 成分：美白、抗老型成分渗透身体护理领域，烟酰胺、维生素C等美白成分声量占比最高，美白功效身体油增速迅猛。

Part 03 行业流行趋势

身体护理3大趋势总结

• 成分趋势：美白、抗老型成分渗透身体护理领域，美白成分熊苷酸、377需求高增，维E、玻色因等抗老成分潜力凸显。
• 香味趋势：消费者情绪优先，愉悦至上，香味需求加剧，木质调、东方调增速较快，成潜力香调。
• 功效趋势：用户关注点落到身体局部，“前胸/后背痘”困扰部分用户，亟需高效又温和的产品，并对留香有期待；局部护理需求同沐浴产品关联度高，多从“除螨”角度沟通深层次祛痘需求。

成分趋势

• 美白成分：在沐浴露/油、身体乳品类存在机会点。
• 抗老成分：护手霜、沐浴露/油品类市场存在抗老产品空白。

香味趋势

• 木质调、东方调：增速较快，成潜力香调。
• 代表产品：花香调、木质调、东方调产品各具特色，满足不同消费者需求。

功效趋势

• 局部护理：针对“前胸/后背痘”用户需求，关注肤质针对性方案、有效成分及温和产品。
• 祛痘产品：多从除螨角度出发，品牌关注温和配方及香型选择。