洗护市场趋势洞察 —身体护理篇

2024 洗护市场趋势洞察 —身体护理篇 艺恩出品2024年 CONTENT Part01 行业市场概况 Part02 行业社媒表现 Part03 行业流行趋势 Part01 行业市场概况 身体护理 对全身肌肤进行的系统性保养，旨 在维持皮肤的健康与活力。它涵盖日常清洁、滋润保湿、去角质等多个方面，有助于提升肌肤的屏障功能，减少干燥、瘙痒等问题，让肌肤更加光滑细腻，焕发自然光彩。 手部护理 专注于手部肌肤的细致呵护，通过 定期清洁、滋润保湿、去除死皮及防护等措施，来改善手部肌肤的干燥、粗糙状况，提升手部的触感与美观度，预防手部细纹、干裂等老化迹象。 足部护理 对脚部进行的全面保养，包括清洁、 去角质、保湿滋润及舒缓放松等多个环节。缓解脚部疲劳、促进血液循环，预防脚部皮肤问题如干燥、开裂、真菌感染等，让脚部肌肤更加健康、柔软。 •2023年开始，我国个护行业市场在低迷环境中迎来转机，整体市场规模逆势增长； •其中，身体护理细分市场占个护整体市场规模17%，市场规模逐步稳固，未来增势向好。 2018-2023中国个人护理品市场规模及增速2018-2023中国身体护理市场规模趋势 •成熟品牌占据身体护理市场核心消费地位，近年来持续出新，凭借新品吸引消费者，新品数量同比增长45%； •新锐品牌纷纷涌入天猫平台，品牌规模迅速扩张，其中国产新锐品牌市场规模占比较大，进口新锐品牌增速势头较猛。 MAT2023-2024天猫身体护理市场新锐品牌vs成熟品牌消费趋势 成熟品牌新锐品牌 MAT2024成熟品牌推出新品数量变化MAT2024新锐品牌市场规模及增速 +45% 新品消费者渗透率 39% MAT2024新锐品牌榜单 国产进口 独特艾琳NUILAA 韩方五谷ANNSROSARYKUNONOGUAT 观夏EXPRESSIONSNEBEQSIMELR 品质白领 主要基础画像 25-34岁 高消费能力一、二线城市 身体护理品类偏好 全身护理为主 手部等局部护理并重偏好沐浴油、护手霜等 身体护理品牌偏好 娇韵诗、欧舒丹、独特艾琳 乐享千禧 主要基础画像 18-24岁 中低消费能力二、三线城市 身体护理品类偏好 注重全身护理偏好沐浴露、香皂脱毛膏、身体乳 身体护理品牌偏好 力士、半亩花田、水之蔻 精致主妇 主要基础画像 25-49岁 中高消费能力二、三线城市 身体护理品类偏好 注重全身护理偏好沐浴露、香皂脱毛膏、洗手液 身体护理品牌偏好 舒肤佳、威露士、多芬、olay 简约型男 主要基础画像 25-34岁 中高消费能力一、二线城市 身体护理品类偏好 注重全身护理偏好沐浴露、香皂止汗露、磨砂啫喱 身体护理品牌偏好 六神、滴露、曼秀雷敦 source：《2024身体护理创新趋势白皮书》；桌面研究 7©2024.11艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn Part02 行业社媒表现 行业整体社媒表现持续增长，作品发布声量同比增长显著 •行业整体（含身体清洁+护理）声量同比去年实现102%的增长，24年9、10月成为近两年来声量高峰； •24年1-10月行业整体互动量突破8.8亿，同比去年实现4%的小幅增长。 身体护理527w 24年声量 身体护理 24年互动量 8.8亿 身体护理102% 24年声量同比 身体护理 24年互动量同比 4% 身体护理（含清洁+护理）行业社媒声量表现 万 160 140 120 100 80 60 40 20 0 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 12000 作品数 互动量 万 10000 8000 6000 4000 2000 0 23年 24年 source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2024年10月；监控平台：全网9 ©2024.11艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 身体清洁和护理赛道平分秋色，清洁类产品占比提升，每年3月换季、10月 -11月双11大促迎来热度高峰 近一年「身体清洁」社媒声量趋势 身体护理分赛道社媒声量占比 万 200 150 100 50 0 作品数互动量 11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 万 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 47% 外圈Y2024 （1-10月） 52% 内圈Y2023 （1-10月） 48% 53% 万 70 60 50 40 30 20 近一年「身体护理」社媒声量趋势 作品数互动量 11月12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 万 8000 6000 4000 2000 身体清洁身体护理10 00 source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2024年10月；监控平台：全网 10©2024.11艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 身体护理细分品类呈现全面增长，沐浴露和身体乳占据主导地位，消费者局部护肤需求兴起，磨砂清洁、足类护理产品增速快 350% 300% 护足霜 「身体护理」细分品类社媒声量格局 平均声量：125,029 身体清洁赛道身体护理赛道 250% 声量增速 200% 磨砂啫喱足膜 150% 身体油脱毛膏 香皂 沐浴泡沫/慕斯 护手霜 沐浴露/乳 平均增速：110% 100% 止汗露 50% 沐浴油 手膜 洗手液 身体乳 身体霜 0% 0去角质膏 磨砂膏 10 2030405060 声量（单位：万） source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2024年10月；监控平台：全网 11©2024.11艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 细分赛道01 身体清洁 主要品类： 沐浴露，沐浴油，磨砂膏，磨砂啫喱，脱毛膏，去角质膏，香皂，洗手液 舒肤佳断层领先，力士、欧舒丹、多芬随其后，国货半亩花田闯入top5，传统国货六神互动量居第2 1 2 3 作品量 80,264 作品量 57,219 作品量 35,979 高声量品牌 「身体清洁」品牌社媒格局分布 潜力品牌 威露士六神 Dr.艾琳 水之蔻olay,玉 平均声量：22,242 兰油平均互动量均值：249 可悠然 半亩花田 多芬 欧舒丹 力士 舒肤佳 成熟品牌 蔻斯汀 润, 贝德美 1200 1000 800 1 2 3 平均互动量 1,162 平均互动量 882 平均互动量 378 高互动品牌 平均互动量 600 400 200 珂 0 0 凡士林 15000 30000450006000075000 作品声量 热门代表单品：力士、舒肤佳以多sku香型获大众喜爱，可悠然氨基酸美肌、olay烟酰胺、六神清香沐浴露特色单品出圈 舒肤佳红石榴果酸沐浴露 透明啫喱质地，果香味清新不甜腻，温和加快皮肤角质代谢 作品量：3.2万 互动量：3,643万 力士植萃精油香氛沐浴露 涵盖樱花、白檀木、小苍兰等香型，主打24h持久留香 作品量：3.7万 互动量：145万 可悠然恬静清香美肌沐浴露 氨基酸成分，泡沫丰富，不假滑、不拔干，干皮秋冬适用 OLAY玉兰油烟酰胺沐浴露 当家成分烟酰胺，乳状质地，低成本提亮肤色 六神温润保湿泡泡沐浴露 人参、艾叶等独家成分，一瓶拯救秋冬干燥肌 作品量：6,362互动量：79万 作品量：2,978互动量：16万 作品量：1,096互动量：402万 关节处嘎吱窝死角暗沉，穿露肤度高的衣服好容易社死啊 后背出油旺盛，很容易长粉刺痘痘，都不敢穿露后背的衣服了>_< 衣服一脱漫天的皮屑，摸起来有点粗糙 痘痘暗沉 痛点：干燥缺水、肤色暗沉、出油旺盛是核心痛点，秋冬换季更容易引起干燥不适，肌肤敏感问题愈发明显 干燥发痒 用户高频提及「痛点」用户代表性舆情节选 冬天一到身体就开始各种干燥起皮，还容易痒痒的 敏感皮一碰完水就容易泛红，一般的皂基沐浴露很容易刺激皮肤 关注点：身体清洁产品的质地、成分、功效是消费者核心关注点，不同肤质人群在全网寻找满足细分化需求的产品 标题： 拯救不爱洗澡的猪猪女孩，洗澡变成享受 互动量：541 标题： 人间漂白剂！一场对黄糙皮的巨大爆改 互动量：1,299 用户热门「关注点」 标题： 果酸焕肤大法｜一个月，我的糙皮后背痘解决了 互动量：2,154 慕斯 清洁 油类 质地 31% 功效 29% 留香 美 果白 酸 氨基酸 成分 27% 山茶花 肤质 19% 敏感 油皮 木质 气味 18% 果香 标题： 秋冬干燥肌的好搭子！洗出水润奶油肌 互动量：481 质地：不同肤质及皮肤状态带动产品质地多元化，皂类产品春夏季节占比高，秋冬季节磨砂类、油类产品占比提升 沐浴露,沐浴乳 香皂磨砂膏 沐浴泡沫,沐浴慕斯 沐浴油磨砂啫喱 用户热门提及「质地」 20.4% 18.3% 10.1% 14.2% 6.7% 6.6% 1.9% 5.5% 0.4% 0.4% 60.6% 55.0% 乳类 最常见的沐浴产品形态，揉搓出泡，泡沫丰富，一年四季适用 皂类 清洁能力强，不假滑，易冲洗，适合出油多、脏污皮肤 磨砂类 含有细微颗粒，用于深度去除多余油脂和老废角质，使皮肤更加光滑细腻 油类 遇水乳化，保湿力强，适合秋冬季节或 干性肌肤使用 春夏秋冬 功效：除了基础清洁效果，消费者对产品的保湿、留香、控油等方面功效愈发关注，美白提亮追求增速明显 用户热门提及「功效」 14.4% 12.9% 12.7% 9.8% 6.9% 5.9% 5.5% 5.4% 5.2% 5.1% 3.4% 3.4% 3.2% 3.2% 2.9% 清洁保湿温和滋润细腻 留香持久 美白补水控油舒缓提亮修护滋养祛痘去角质 用户舆情讨论节选 洗感巨舒服，不假滑不拔干，整个人像被椰奶包裹用完比较滋润，不立刻涂润肤露也不拔干 保湿滋润 之前后背时不时冒痘痘，用了之后有变平滑细腻夏天控油贼拉牛，敏感肌也能用 控油细腻 晚上睡觉前洗澡，睡觉的时候都是香香的真的巨香！喜欢果香的有福了，闭眼冲 持久留香 用来代谢角质，渗透力和剥脱效果都不错，洗完澡肤色有比较明显地亮起来 美白提亮 成分：氨基酸表活成分热度top1，果酸、烟酰胺等成分热度巨高，山茶花、牛奶、VC成分平均互动量表现佳 用户热门提及「成分」 酸碱度适中刺激性小 万 6 5 4 3 2 1 0 24年声量同比 +110% 代表产品：mario果酸沐浴露 24年声量同比 +71% 代表产品：多芬云朵泡泡沐浴露 24年声量同比 代表产品： 舒肤佳山茶花沐浴露 +313% 加速新陈代谢美白抗氧化 180 120 60 0 氨基酸果酸 芦荟烟酰胺 牛奶维生素石榴樱花水杨酸薄荷甘油 山茶花 积雪草柑橘VC 作品数平均互动量 以身体护理好物分享和护理妙招为主，渗透运动、穿搭、高能量习惯养成等场景 「身体清洁」高互动内容示例 浴室好物分享 春夏低成本美白 模特护理妙招 运动后清洁步骤 高能量习惯养成 融入中式穿搭 标题： 标题： 标题： 标题： 标题： 标题： 精简女孩的浴室好物 花小�办大事!�入夏 模特闺蜜私藏方法， 运动后的私汤时间 偷偷变幸运！3个养好 VLOG✨把自己当古 分享�幸福感大提升� 前紧急养出牛奶肌！ 老树皮养成嫩豆腐 磁场的小习惯，做高能量女生 风女主来养香软新中式美女 互动量：1.8w 互动量：2.3w 互动量：4.1w 互动量：4.0w 互动量：4.3w 互动量：3.9w 细分赛道02 身体护理 主要品类： 身体乳，身体霜，身体油，止汗露，护手霜，手膜，护足霜，足膜，足霜 身体护理 凡士林凭借热门大单品引领身体护理市场；国货水之蔻、OLAY品牌势能突出，进入明星品牌赛道 1 2 3 作品量 119,369 作品量 7