好想你机构调研纪要

好想你机构调研报告 调研日期:2024-11-12 好想你健康食品股份有限公司成立于1992年,主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售。公司于2011年在深交所中小板上市,成为红枣行业的上市公司。公司以“良心工程、道德产业”为核心价值观,以安全健康作为原料采购、产品研发、生产、销售整个经营过程的指导理念。在生产环节,公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证,并导入HACCP食品安全管理体系认证,建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系,按医药行业GMP要求建了十万级净化车间。公司先后获得了多项殊荣,如“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”。公司使命是“让懂健康、要健康的人吃上健康食品”,发展战略是“新一代健康食品的引领者”,专注于“高端红枣好想你”的品牌定位 ,践行“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店”的商业模式,打造特色农产品运营平台,做县域特色农产品运营商。未来,公司将继续发挥健康食品全产业链优势,顺应消费升级和食品安全需求,主攻高端健康食品。 2024-11-14 董事会秘书豆妍妍,投关经理汪红冬 2024-11-122024-11-14 现场参观公司总部董事会秘书办公室 兴业证券 证券公司 郭晓东,汪润 广发证券 证券公司 吴思颖 建信养老 其它金融公司 徐瑞 投资者交流问答: 1、今年各渠道表现情况? 答:得益于公司品类创新和全渠道深耕的运营策略,公司今年整体营业收入持续增长。分渠道看,公司专卖业务平稳发展,兴趣电商持续增长。专卖和电商渠道目前占比仍较高,是公司营业收入主要来源。而线下商超、便利、零食、出口等是公司的新增量渠道,增速较高,终端网点覆盖面也已经超过6万家。特别是公司在山姆会员店、永辉超市等全国高势能渠道销售状况良好,起到了标杆带动作用,引领了线下渠道的持续增长。 2、公司的组织团队特别是营销体系构成情况? 答:公司营销作战指挥中心下设礼品事业部、大单品事业部、电商战区、河南门店战区、省外商超战区、零食战区、大客户战区以及品牌部、研发部等各个部门模块,其中电商战区是公司近期由货架电商战区和兴趣电商战区合并而成,合并后的团队管理更加精益化,线上各平台之间协作运营更加高效化。其次,公司成立了福利礼战队,积极挖掘福利礼场景消费者需求;还成立了营销企划部,方便进一步统筹产品 、渠道、品牌管理工作,确保公司在不同渠道制定的营销策略的科学性和有效性,全力赋能公司业绩增长。3、红枣采购价格的展望以及对毛利率水平影响的评估? 答:基于公司把最优质红枣品种-新郑灰枣引入新疆多地,实现大面积种植,以及采取百年古树接穗,天然雪水灌溉,再加上昼夜温差大,日 照时间充足,结出的红枣品质更好。三十多年来,公司早已与当地枣农、枣商建立了长期紧密的合作关系,在每年大采购季会通过外采形式 第一时间收购头茬好枣,保障红枣的品质。目前,公司也已经开始介入采购工作,但整体采购成本以及对未来毛利率的影响还需要做进一步的产销数据测算。除此之外,公司通过对全部SKU的梳理,聚焦创量创利产品,释放保供应压力,提升供应链效率,降本增效。还通过制定包材年度采购计划,统一全国招标采购,即保障了供应的稳定性和产品质量,又能节降成本。以上多项举措的逐步落实均会有助于公司毛利率水平的提升。 4、费用投放的规划? 答:公司会始终围绕好想你的品牌定位,在文化营 销、圈层营销、内容影响、跨界营销甚至出海等方面进行必要的费用投入,通过高势能品牌营销占领消费者心智货架,提升品牌美誉度。同 时,公司还将继续打造大单品红小派业务,加深省外线下各类渠道的开拓力度,促进大单品继续高速发展。而在线上则继续借助抖音、视频号、小红书等新媒体矩阵进行新产品宣传推广,赋能线下各渠道特别是新渠道业务的进一步开拓。整体而言,公司将会严格把控销售费用及管理费用绝对额和同期增长率变化情况,持续关注并评估各项费用的投入产出情况,适时调整投入结构,寻求均衡发展。