好想你机构调研纪要

好想你机构调研报告 调研日期:2023-11-28 好想你健康食品股份有限公司成立于1992年,主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售。公司于2011年在深交所中小板上市,成为红枣行业的上市公司。公司以“良心工程、道德产业”为核心价值观,以安全健康作为原料采购、产品研发、生产、销售整个经营过程的指导理念。在生产环节,公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证,并导入HACCP食品安全管理体系认证,建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系,按医药行业GMP要求建了十万级净化车间。公司先后获得了多项殊荣,如“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”。公司使命是“让懂健康、要健康的人吃上健康食品”,发展战略是“新一代健康食品的引领者”,专注于“高端红枣好想你”的品牌定位 ,践行“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店”的商业模式,打造特色农产品运营平台,做县域特色农产品运营商。未来,公司将继续发挥健康食品全产业链优势,顺应消费升级和食品安全需求,主攻高端健康食品。 2023-11-29 董事会秘书豆妍妍,投关经理汪红冬 2023-11-28 电话会议董事会秘书办公室 东北证券 证券公司 李强 野村东方国际 证券公司 黄佳斌 浙商资管 资产管理公司 黄薇 中国人寿保险 综合保险公司 马志强 中金基金 基金管理公司 方榕佳 中信证券 证券公司 陈金璐 中银国际 证券公司 胡晓航 青骊投资 投资公司 苏乐天 青骊资本 - 杨爱琳 顶天投资 投资公司 杨文广 光大资管 资产管理公司 房俊,江俊晨 海宸投资 投资公司 张晓艳 宽远资产 资产管理公司 郑尚海 天治基金 基金管理公司 王策源 同犇投资 投资公司 韩冰洁 1、问:公司的经营规划和第四季度目标是怎样的?明年目标规划如何? 答:为了应对市场变化,抓住消费复苏以及消费者对健康性食品追求的机遇,公司今年从战略调整、组织优化和人员激励等方面全面开启战略升级,制定并实施双曲线发展策略,第一曲线是以礼品业务为主,通过专卖、电商提升业务规模,持续推广好想你高品质、高价值产品;第二曲线以大单品业务为主,公司重点打造战略大单品红小派,开创新品类,通过兴趣电商、商超、零食量贩等渠道,助推公司业绩提升。 目前公司2024年度预算编制暂未完成,请参考公司2023年限制性股票激励计划草案中的公司层面业绩考核目标。现阶段大单品红 小派的业绩还处于爬坡阶段,线下铺货的终端网点仍在不断增加,业绩将会持续提升。随着公司不断推进双曲线发展策略,加速渠道开拓,不断突破品类创新,将会诞生出更多的爆品,爆品将会进一步助力公司经营业绩提升,因此公司有信心完成今年和明年的经营目标。 2、问:红小派目前的收入结构情况? 答:红小派目前月销已突破1000万,今年累计销售额已突破1亿元,已取得全国销售额领先地位。从渠道结构上来看,线上占比将近70%,线下各渠道终端在持续推进当中,业绩还处于爬坡期。红小派无论是在口感、功能性、便捷性等方面都广受消费者好评,因此,随着公司销售渠道的不断开拓,产品创新的不断迭代升级,相信大单品红小派的业绩会持续提升。 3、问:零食店的拓展情况? 答:在零食量贩渠道快速发展的背景下,公司专注于红枣+健康锁鲜食品,以市场为导向,充分发挥供应链优势,不断为渠道赋能,提供品类 更加丰富的健康食品。目前已进驻零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来、戴永红等众多零食渠道,覆盖终端网点超1万家,渠道仍在持续 开拓当中,未来销售业绩也将会不断提升。4、问:线上线下渠道今年增速拆分情况如何? 答:目前公司各渠道业务收入中专卖渠道和传统电商仍然占比较高,新兴电商渠道快速发展,而线下商超、便利店及零食量贩渠道网点正在加速开拓,业绩处于爬坡阶段,占比相对较低,但增长势头强劲。 5、问:未来是否有并购计划? 答:公司一直秉承稳健投资的策略,正积极寻找与公司战略发展相吻合的优质标的,重点是与公司在产品、渠道、品牌、供应链等方面契合 ,能相互赋能的企业。我们也欢迎各位投资者为公司推荐优质标的。因投资存在较多不确定性因素,如有进展,请以公司公告信息为准。6、问:新品开发规划如何? 答:公司作为健康食品企业,坚持围绕食药同源,创新驱动,不断开发食养、食疗、食补的健康食品,不断丰富“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵。今年,公司通过组织变革,在产品端分别设立礼品、大单品、新品等三个产品事业部,目的是巩固健康红枣礼品,打造红枣休闲大单品 。因此,在礼品方面,公司将会继续深挖送礼场景和文化价值属性,丰富商务礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY礼等产品矩阵;在休闲食品方面,公司将继续做深品类创新,以红枣为引,中国传统食材为方,营养均衡,做大市场。现阶段将会持续打磨以红小派为代表的派类产品,做深做透;孵化以红枣芝麻丸为代表的丸类爆品;延伸维C枣食用场景,上市多种口味及功能性软枣糖,继续开创新品类,引领行业发展方向。 7、线下门店的规划如何? 答:线下门店渠道是公司收入和利润的重要来源,现阶段依然是核心渠道。门店的作用是通过“高品质、高价值、优服务”链接目标消费者,满足消费者“六维一体”的高品质体验需求。现阶段公司会着重提升专卖店的运营质量,例如通过深化送礼场景,开发更多福利礼、伴手礼及联名礼盒等丰富产品矩阵,增强文化情感属性,把红枣礼品做深做透。同时不断新增滋补类产品,提升产品营养价值,提高门店转化。在新店规划方面,公司将适时在全国重点城市开设直营店,打造标杆旗舰店,着重发展优质加盟商,携手共赢,稳健提升公司专卖业务。 提升产品营养价值,提高门店转化。在新店规划方面,公司将适时在全国重点城市开设直营店,打造标杆旗舰店,着重发展优质加盟商,携手共赢,稳健提升公司专卖业务。