和林微纳机构调研纪要

和林微纳是一家成立于2012年的高新技术企业，专注于微型精密制造，拥有多项核心技术及产品专利，并通过了多个质量体系认证。公司通过持续创新和卓越追求，为全球一流品牌客户提供了精微制造解决方案，引领了精微制造技术的发展。公司采用全球化经营策略，已设立美国、日本、新加坡、东南亚市场团队，服务全球16个国家和地区的客户，并积极承担企业社会责任。

投资者提问及公司回复情况：

1. 英伟达探针需求：公司前三季度营收主要来自MEMS精微零组件、半导体测试相关耗材及微型传动相关产品。FT测试探针需求随全球芯片出货总量变动，公司紧跟英伟达新品开发节奏，总体业务保持良好合作。
2. 探针单价：单根探针均价在1-5美金之间波动，价值量紧跟着先进制程波动，主要覆盖中高端市场。
3. 产品应用：MEMS精微零组件主要应用于MEMS传感器中的声学传感器及压力传感器，终端应用于国内外中高端智能手机、智能音箱及AR/VR设备等；精微传动系统主要应用于消费级智能家电等领域。
4. CP端进展：公司CP端探针卡产样品已部分进入客户验证，且部分客户验证结果较好。
5. 并购考量：公司将结合实际情况，聚焦主业、创新发展，未来是否并购仍要看是否有合适的机会。
6. 竞争对手及优势：FT测试探针主要竞争对手为LEENO、大中、先德利；CP测试主要由FormFactor、Technoprobe、MJC等国外企业占领。公司在中高端市场FT测试探针中为数不多可以出海竞争的大陆企业，CP测试目前技术路径相差较大，公司跟随FormFactor做MEMS晶圆测试探针卡。
7. 未来发展战略：公司专注于半导体测试器件、微电子和机器人微型精密传动等领域，立足国内市场同时积极拓展全球市场。内生增长策略包括：紧抓三大业务板块，深化全球市场布局；国内市场认可度提升；与国际客户建立紧密合作。内部组织能力建设方面，重视内部控制和培训，推动专业化授权管理体系建设。