和林微纳机构调研纪要

和林微纳机构调研报告 调研日期:2023-11-14 和林微纳是一家成立于2012年的高新技术企业,专注于微型精密制造。公司拥有多项核心技术及产品专利,并通过了多个质量体系认证。通过在精微制造技术领域的持续创新和卓越追求,公司为全球一流品牌客户提供了精微制造解决方案,引领了精微制造技术的发展。公司采用全球化经营策略,积极布局全球业务,目前已设立美国、日本、新加坡、东南亚市场团队,服务全球16个国家和地区的客户。在追求卓越业绩的同时,和林人始终奉行利他、成长、感恩 、创造社会价值的核心价值观,并致力于积极承担企业社会责任,打造志愿者活动平台,通过企业公益贡献社会。 2023-11-15 董事长、总经理骆兴顺,财务总监王军委,董事会秘书赵川 2023-11-142023-11-14 上海证券报·中国证券网路演中心:ht 业绩说明会 tps://roadshow.cnstock.com/ 参与2023年第三季度业绩说明会的广大投资者-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1.请介绍一下增发项目目前的进展情况?新产品是否有在进行下游客户的验证,目前反馈如何? 答:您好,公司再融资项目按计划推进中。线针、MEMS晶圆测试探针均进入部分客户验证环节,感谢您的关注! 2.董事长您好,近期一级半导体市场回暖,行业库存拐点显现,台积电十月份业绩超预期;二级市场英伟达股价接近新高。这一系列利好是否对于提振和林探针业务放量有积极帮助?公司是否接受到了来自下游厂商的订单传导? 答:您好,公司正在积极拓展海内外客户,挖掘更多的客户需求,感谢您的关注!3.财务总监你好,2022年末,公司半导体芯片测试探针MPST0061及半导体芯片测试探针MPST0062库存2的账面余额 为1,466.49万元。请问当前的库存去化情况? 答:您好,目前公司正在积极的和目标客户进行对接,并且制定了去库存计划,感谢您的关注 4.传闻英伟达取资格消公司供应商,请问是否属实? 答:您好,NVIDIA为公司重要海外客户之一,感谢您的关注! 5.请问三季度八千多万营业收入的各类产品收入占比? 答:您好,2023年三季度公司MEMS相关产品占重要地位,其次是半导体测试探针及其他精微零组件,感谢您的关注。6.董事长好,请问公司半导体探针是否有跟华为相关产业有业务往来? 答:您好,出于商业保密协议等原因,无法披露终端客户具体名称,感谢您的关注! 7.请问公司是华为的供应商吗? 答:您好,出于商业保密协议等原因,无法披露终端客户具体名称,感谢您的关注! 8.骆总好,英伟达作为公司第一大客户,请问美国最新的芯片禁令出台之后,公司如何应对英伟达禁止向中国出口芯片对于公司业绩造成的影响? 答:您好,目前公司生产经营正常,公司将积极关注相关政策对行业及公司带来的潜在影响,感谢您的关注!9.貌似公司说过今年探针营收目标五个亿,天方夜谭吧。 答:您好,公司目前经营在正常有序开展,感谢您的关注。 10.请问探针业务在国内市场开拓的怎样? 答:您好,公司探针业务国内市场正在积极开展,感谢您的关注。 11.请公司对四季度及明年业绩的展望。 答:你好,公司的业绩状况请关注公司信息披露,感谢您的关注,谢谢。 12.公司探针业务的毛利率一直维持相对比较高的水平,请问公司主要的核心竞争力在哪些方便相较于友商有突出的实力,能详细介绍一下吗?谢谢! 答:您好,公司探针产品组件为公司自制,可以更好的服务客户,感谢您的关注,谢谢。 13.今年一二三季度的收入分别为4298万、5565万、8365万,三季度环比增长不错,请问是什么产品放量导致,四季度环比还会继续增长吗? 答:您好,公司的业绩状况请关注公司信息披露,感谢您的关注,谢谢。 14.公司什么时候会盈利呀? 答:您好,公司的业绩情况请关注信息披露,感谢您的关注,谢谢。15.董秘您好,大家都比较关注公司探针业务的情况,这块的销售数据可以披露下大概数值吗? 答:您好,半导体探针业务受行业及经济环境等综合影响,营业收入较往年有较大的变化,现阶段公司营收以MEMS精微零组件为主,随着海外客户业务的复苏,公司半导体探针业务将有所好转。感谢您的关注。 16.您好,在之前的调研中,和林提及测试探针的营销策略是通过绑定芯片厂商的方式来获取订单。请问在当前的情况下有无考虑向封测厂商拓展以增加销售渠道? 答:您好,公司正在积极拓展海内外市场,提高现有产品在已有客户的市场占有率,加快新客户产品验证的进程,力图实现多客户、多产品同步推进验证工作。感谢您的关注! 17.请介绍下公司的研发费用用途及团队情况。 答:您好,公司的研发费用主要用于研发人员薪酬及研发设备等,感谢您的关注。 18.年初提出的业务增长目标探针50%增幅,精密件20%增幅,是否还能按预期完成?如果有大的变化,主要的原因是什么?公司将如何面对? 答:您好,公司致力于服务好已有大客户,并将积极拓展新客户,争取保障业务订单的稳定性及新品开发的持续性,感谢您的关注! 19.截止至23Q3,公司的营收与员工股权激励计划目标相距甚远,请问公司有无修正方案的计划?答:您好,请关注公司相关信息披露公告,感谢! 20.骆董能否详细讲解一下,随时先进封装的渗透率快速提升,chiplet的推广应用会给探针业务带来多少量级的机遇?chiplet技术是否必须使用全检? 答:您好,chiplet主要应用于CP测试,公司再融资项目MEMS晶圆测试探针用于CP测试,感谢您的关注! 21.请问探针收入今年没增长的原因是什么?四季度是否会有所改善? 答:您好,公司半导体探针业务主要受海内外半导体客户需求影响,随着半导体市场的需求回暖,公司相关业务亦将有所增长。感谢您的关注! 22.骆总好,以目前的指引来看,年内公司探针业务是否有放量的迹象出现?如果没有,公司预计明年何时会出现探针营收放量? 答:您好,公司半导体探针业务主要受海内外半导体客户需求影响,随着半导体市场的需求回暖,公司相关业务亦将有所增长。感谢您的关注! 23.公司目前所面临的最大困境是什么?将会采取怎样的措施客服? 答:您好,公司的营业收入与净利润与去年同期相比略有下滑,但是总体来说,公司运营是健康发展的,未来公司将进一步夯实公司的核心技术及市场竞争力,为广大投资者带来更为丰厚的回报。谢谢。 24.请问公司的在手订单多少?四季度订单预计会怎样?答:你好,请关注公司相关定期报告,感谢您的关注! 25.请问骆总,三季报营收中,mems相关产品的占比是多少? 答:您好,2023年三季度公司MEMS相关产品占重要地位,其次是半导体测试探针及其他精微零组件,感谢您的关注! 26.请问作为公司最重要的海外客户,公司如何应对英伟达出口限令对于公司业绩造成的影响?答:您好,NIVDIA一直为公司的重要客户之一,感谢您的关注! 27.请问公司主要产品是什么,下游应用是什么,请您对四季度及明年下游行业发评估下。 答:您好,公司深耕MEMS精微零组件及半导体芯片测试探针等领域,主要产品覆盖MEMS声学、MEMS压力传感器、MEMS光学及半导体测试耗材等下游应用场景,公司的各类精微零组件产品广泛应用于芯片封测、TWS耳机、智能手机、助听器等高科技终端产品。感谢您的关注!