和林微纳是一家成立于2012年的高新技术企业，专注于微型精密制造，拥有多项核心技术及产品专利，并通过了多个质量体系认证。公司通过持续创新和卓越追求，为全球一流品牌客户提供了精微制造解决方案，引领了精微制造技术的发展。公司采用全球化经营策略，已设立美国、日本、新加坡、东南亚市场团队，服务全球16个国家和地区的客户，并积极承担企业社会责任。
**投资者问答及公司回复要点：**
1. **应收账款提升**：公司采用赊销方式销售产品，销售收入增长导致应收账款增加。
2. **内外销比例**：一季度内销占比约五到六成，外销占比约四到五成。
3. **2024年营收增长原因**：受益于人工智能、物联网等新兴技术需求，以及本土国产替代化需求增多，芯片测试探针领域主要客户出货量显著提升，新开拓的微型传动领域也带来销售额增长。
4. **未来利润增长驱动因素**：公司将持续加大研发投入，推动研发转量产并进行多种降本增效举措，推动公司可持续发展。
5. **成本控制措施**：组建自动化团队提升自动化水平，通过外部培训提升管理和运营效率，鼓励员工进行现场提案改善，集中采购和签订长期合同降低采购成本。
6. **盈利表现**：2024年度实现营业收入56,901.09万元，同比增长99.13%；净利润-870.81万元，同比减少亏损1,223.10万元；2025年一季度实现营业收入20,877.09万元，同比增长115.95%；净利润2,654.74万元，同比增长3,196.54万元。
7. **CP探针卡进展**：目前部分探针卡已通过验证，CP探针卡全球市场规模约250亿人民币。
8. **高端产品占比**：公司业务端开展良好，新兴业务开展较好。
9. **2025年市场开拓计划**：秉持全球化经营策略，重点开发具有国际影响力的大客户。
10. **MEMS市场现状及趋势**：MEMS技术在传感器运用日益提升，全球应用市场迅速扩张，公司MEMS精微零组件主要应用于MEMS声学及MEMS光学，将显著受益于市场需求驱动。
11. **行业未来发展前景**：公司主要深耕微米及纳米级精微制造，未来市场前景较好。
12. **行业及竞争对手业绩**：公司所属行业毛利率水平差别较大。
13. **纳米级别制造技术成果**：公司在消费电子、半导体及微型医疗器械耗材等领域有广泛布局。
14. **核心客户及拓展计划**：公司积累了英伟达、AMD、英飞凌、博通等优质客户，未来将持续推进全球化、数字化、现代化的管理体系建设。
15. **助力半导体芯片产业链国产替代**：公司在前道测试CP测试探针卡及后道测试FT测试探针均处于国产替代的核心需求阶段，市场广阔。
16. **在研重点项目进度**：各在研项目有序推进，部分关键项目已处于研发转量产期。
17. **研发重点技术方向**：以微型精密制造为底层技术，开发消费电子、半导体及微型医疗器械耗材等多元化应用领域。
