环游之旅2.0_B站游戏行业营销通案

B站游戏行业营销通案 bilibili营销中心2024.09 01好内容沟通好用户 02游戏营销能力全面升级 03营销度量体系全面应用 好内容沟通好用户 B站整体现状/游戏生态圈层/游戏营销价值 游戏用户追求价值内容只有内容够垂才有足够能量打破圈层 如果一位UP主7年只玩一款游戏会发生什么？ 影响用户行为 游戏用户更主动寻找感兴趣的视频内容 不止游戏引发玩家追捧UP主争相COS魅惑菇带火“植物妆容” B站UP主潜艇伟伟迷过去7年里更新841个视频专for《植物大战僵尸》 5月发布《杂交版2.0》宣传片被称为“B站孟德尔” 25% 游戏分区内容搜索观看来源高出大盘 《杂交版2.0版本宣传片》时隔15年植物大战僵尸再回巅峰 当游戏“种草”时尚区美女COSER化身魅惑菇 潜艇伟伟迷粉丝数468w 15.5亿标签播放量增长 5.7亿累计稿件播放量 890万稿件播放量 游戏人群在B站内容消费会有哪些变化？ 我们拿一款游戏不同活跃度用户对不同内容类型的消费次数来进行分析 互动激发游戏用户共鸣是玩家也是在社区中寻找同好的观众 B站游戏营销的价值在于 借助内容势能收获游戏成长 ☻游戏蓝V的粉丝有10%来自于社区互动 B站游戏营销能力全面升级 内容玩法/品牌心智/效果能力 B站游戏营销能力立体式升级 B站游戏营销能力立体式升级 内容玩法 丰富内容带来玩法升级 为什么要和平台共建内容？最快速地获得B站培育最深的IP粉丝 借势高人气国创与漫画IP和B站一起做最懂年轻人的游戏 每年国创播放时长 每年国创互动量 用户每年观看国创时间越来越长 用户观看国创部数越来越多 用户在国创互动数越来越多 某射击游戏开启联合活动主题月把好玩的玩个遍收获玩家的深度喜好 定制IP专属活动与道具通过游戏内玩法进行发放 开启激励计划分赛道征集稿件 104%游行新增内容人群 官方稿件登上 合作案例 明星现场X节点曝光席卷B站跨年流量与玩家共同开启游戏新赛年 B站跨晚：周深献唱提升游戏曝光 游戏跨年季：明星直播共建玩家回忆 核心&泛圈层UP主灵活合作满足游戏全周期内容价值长效输出 180万+游戏区投稿UP主数量 游戏客户合作UP主数量 如何最大程度利用UP主破圈？头部UP主组团种草破圈力超级加倍 结合UP主自制综艺打造派对场景游戏圈层深度种草粉丝高呼“谢谢甲方催更” 5000w+全季播放量 周边陈列/玩法互动/标板植入/服饰定制/特色头套 游戏在站内如何激活生态为游戏打造长期内容创作者生态空间 游戏分区活动：生态建设+圈层培育 模式升级：匹配厂商多种需求，进行内容经营 某冒险游戏公测上线发力生态圈层借助B站内容矩阵组合培养游戏社区氛围 漂泊者集结来到声骸的世界 除了立体式内容合作有什么工具能更进一步，激发内容破圈价值？ 商业起飞：快速扩量+热榜冲击+提升人群规模 多场景起飞合作案例 优化起飞预算配比种草更多游戏人群 B站游戏营销能力立体式升级 心智加持引起人群破圈 多维触点包围更有利人群破圈多资源联动序列化触达促进人群转化 玩家转化率与触点多样性成正比 多资源联动能力升级 缺乏其他触点支持，效果单触点覆盖人数多，但转化层面后继乏力 年轻化平台拉通用户定制化事件吸引玩家全方位氛围打造让游戏品牌火力破圈 造品牌的专属节目给品牌用户无法抗拒的自我认同 营销结果玩家粘性提升 平台多场景用户的全面聚合匹配不同场景品牌所需 平台多重玩法选择匹配多样游戏场景立体化品牌营销打造长效品牌升级策略 版本宣发-内容种草 新游上线-事件打造 重要节点-玩家活跃 场景 举措 品牌氛围定制+品牌曝光+粉丝福利 内容加热+内容互动+原生转化 品牌曝光+内容加热+效果转化 产品组合 阶段目标 B站游戏营销能力立体式升级 效果能力 三大红利带来效果升级 B站游戏效果业务持续发展敏捷迭代时刻把握高价值用户转化 B站效果业务规模大/品类全/效果好 把握生意机会识别平台风口 品类全 效果好 什么是原生竞价广告？ 利用B站真实账号发布的内容作为广告载体的新形式，将广告投放与账号经营相结合，为广告主提供长效的营销解决方案 「原生广告」案例分享 某策略卡牌手游|原生助力公测抢量NEW 赛道红利小游戏赛道持续崛起带来年轻新生力 合作案例 小游戏赛道|某策略放置小游戏大推日消耗峰值破百万直投EA提升获量能力过半NEW 前期探索并优化数值与投放策略大推期间精准运用直投EA实现高效获量 场景红利大流量场景广告点位广泛触达与精准定向 PC端场景 20%一跳场景转化率提升 「搜索直投」案例分享放大搜索环节转化效能实现拓量增效NEW 业务策略|基建+素材+关键词+出价，4要素实现搜索增长 效果验证|前端CTR较信息流更高，跑量能力更强 采用原生投放链路与高标准视频稿件，弱营销感、强原生感 搜索增长四要素 基建 独立账户投搜索，账户预算充足且单元预算不限制 B站游戏营销能力立体式升级 营销度量体系全面应用 科学度量工具 NPS舆情口碑 Z指数 MATES人群资产 一站式衡量和培养品牌在B站沉淀的人群资产 官方内容+UP主+生态活动游戏预约期通过人群经营提升预约效率 背景&挑战 解决方案 舆情口碑 度量游戏投前投后的舆情变化明晰用户心智 合作案例 游戏公测前洞悉口碑走向借助多元合作打破游戏刻板印象收获全站好感 营销目的 口碑策略 借助NPS工具挖掘游戏在“动物圈层”口碑人物，打造游戏热点事件，刷新人群好感度。 传统买量策略玩法类型游戏，希望通过内容合作做出形象区隔，在站内收获更多人群好感 游戏口碑排名上升84位 传播核心亮点以动物圈为核心进行扩散 前期通过NPS洞察口碑破圈机会 [动物]相关评论弹幕数提升 01.打造话题 明星+UP主发起话题 游戏玩法 02.打造热点事件 竞品内容 生态激励计划卷入百大UP主参与 03.沉淀内容 玩家关注的点【游戏玩法】以及【竞品内容】而发现往动物圈内容口碑舆情号 沉淀品牌优质稿件 Z-INDEX指数 呈现品牌实时热度变化洞察站内热门话题 内容指数 品牌指数 基于兴趣圈层洞察站内热门话题 了解投放期间的播放热门视频内容为后续内容合作提供风向策略支持 添加竞品品牌指数对比来查看行业的营销动作，为后续策略提供支持 通过分析站内品牌相关卖点词的热度趋势，如：“多巴胺”“樱花季”等，选择用户兴趣更高的产品卖点 提供更多角度的分析，如某游戏品牌新上的角色，新皮肤的热度，多位评估营销效果 投后复盘 投前洞察 合作案例 从生态洞察发力帮助游戏寻找玩家兴趣实现游戏从声量到玩家的双丰收 生态热度分析：从品类视角观察游戏热度 玩家兴趣洞察：关注游戏自身人群挖掘洞察 BILIBILI-全新人群MATES体系承载平台优势链接全链路全生态 环游之旅 B站游戏行业营销通案 bilibili营销中心2024.09