联德股份机构调研纪要

联德股份机构调研报告 调研日期:2024-11-06 杭州联德精密机械股份有限公司是一家专业从事高精度机械零部件和精密型腔模产品研发、设计、生产和销售的公司,提供一站式服务,包括从铸造到精加工。公司产品包括用于压缩机、工程机械、注塑机和食品机械等领域的精密零部件。 2024-11-07 董事长孙袁,董事会秘书潘连彬,财务总监杨晓玉,独立董事朱铁军 2024-11-06 业绩说明会 价值在线(https://www.ir-online.cn/) 线上参与公司2024年第三季度业绩说明会的投资者-- 【Q&A】1.风电项目进展如何 答:尊敬的投资者您好,此前,公司“高精度机械零部件生产建设项目”涵盖大型风电零部件产能,该项目已于近期全面投产,是公司自成立以来规模最大的智能化工厂,包含了铸造到精加工一站式生产,围绕高端制造、精密制造展开业务。感谢您的关注与支持! 2.国内销量如何,趋势如何 答:尊敬的投资者您好,国内市场和客户成熟而且稳定,公司对市场前景依然乐观。感谢您的关注与支持!3.2024年三季度累计总营收8.51亿人民币,同比下降8.29%。请问公司营收下滑的具体原因及应对措施?谢谢。 答:尊敬的投资者您好,公司收入下降主要受国内订单波动影响,公司国外的订单依然保持各季度的稳定连续增长。公司明德工厂 已于近期全面投产,在公司海外业务的驱动以及北美2家实体工厂地缘优势的加持下,明德项目将与北美地区工厂形成协同效应,新增产能将得以持续稳步释放,从而实现公司的快速可持续发展;同时公司正努力向能源设备、农业机械等新业务领域发力,积极拓展国际优质客户 ,为公司创造新的利润增长点。感谢您的关注与支持! 4.公司在研发方面的投入持续增加,这对公司未来业务发展和产品创新有何积极影响? 答:尊敬的投资者您好,今年是公司新品开发的数量是有史以来最多的一年,目前公司的研发项目紧紧围绕产品核心领域,深化、 强化公司核心产品竞争优势,同时前瞻性做一些战略布局和技术储备,随着新品开发落地,公司业绩将得以稳健增长,感谢您的关注与支持! 5.其他分公司项目进展如何 答:尊敬的投资者您好,公司正在墨西哥筹备建立新的工厂,公司已购得位于墨西哥蒙特雷市的土地,目前该工厂处于建设过程中 ,墨西哥工厂的落地将进一步提升公司的全球服务能力。感谢您的关注与支持! 6.归母净利润同比下降,请问这一降幅较大的原因是什么? 答:尊敬的投资者您好,归母净利润同比下降,主要系收入略降带来的毛利减少,其次受子公司浙江明德建设期管理费用投入逐步增加的影响。感谢您的关注与支持! 7.请问公司在三季度市场拓展方面取得了哪些进展?新客户开发情况如何? 答:尊敬的投资者您好,公司正借助已有的市场口碑与高端客户服务能力,持续开发下游不同领域高端设备的零部件需求,进一步 打开公司的潜在市场。前期开发部分新品已投入量产,新品主要集中在能源行业、工程机械行业、农业机械行业等领域,感谢您的关注与支持! 8.面对全球供应链的不确定性,公司如何确保供应链的稳定性? 答:尊敬的投资者您好,目前公司正在墨西哥积极筹备建立新工厂,这将进一步提升公司的海外产能以及抵抗贸易风险能力,确保公司给下游客户的供应链稳定性,感谢您的关注与支持! 9.风电项目目前有没有订单或者需求客户 答:尊敬的投资者您好,目前公司风电方面已有部分成熟订单和客户。感谢您的关注与支持!10.公司计划如何在ESG方面做出更多贡献,以实现可持续发展? 答:尊敬的投资者您好,目前公司已在节能减排、关爱员工、股东现金分红等多个方面采取措施。未来公司将认真践行新发展理念,将社会责任与企业运营深度融合,持续推进ESG相关工作,推动公司高质量发展,感谢您的关注与支持! 11.“高精度机械零部件生产建设项目”等项目的进展情况?以及当前产能利用率情况如何?谢谢领导! 答:尊敬的投资者您好,“高精度机械零部件生产建设项目”已于近期全面投产,目前正处于产能爬坡期,后续将较大程度释放产能。公司将积极推进全面达产的进度,感谢您的关注与支持! 12.未来,公司计划如何优化现金流管理,以确保业务的持续稳定发展? 答:尊敬的投资者您好,公司现金流保持稳健,未来公司将结合经营规划,通过加强现金流预测与预算管理、强化应收账款与存货 管理、完善现金流监控与调整机制,来优化现金流管理,继续以稳健的现金管理保证和支持业务的持续稳定发展。感谢您的关注与支持! 13.请公司阐述未来的长期发展战略 答:尊敬的投资者您好,公司的长期发展战略为:1、重视技术研发,不断强化自主创新能力以及快速的产品和技术更新能力,持 续开发领先技术,提升产品技术含量,持续降低生产成本,进一步提高在精密零部件制造领域的竞争优势。2、加大资本投入,引进先进生产设备,扩大生产规模,并紧跟新一轮科技革命和产业变革的步伐,加快工业化和信息化深度融合,把数字化、智能化、绿色化作为提升企业竞争力的技术新基点,进一步提高在精密零部件制造领域的生产能力。3、优化产品结构,在夯实现有压缩机零部件业务板块的基础上,向新业务领域发力,力争达到行业领先水平,形成公司品牌优势及核心竞争力,实现公司的全面可持续发展。感谢您的关注与支持! 14.目前下游客户主要在哪些地方,人民币升贬值对贵公司营收影响大吗 答:尊敬的投资者您好,公司下游客户以大型跨国公司为主,客户的服务领域分布全球。汇率变动对于公司产品定价及外销收入折算会产生短期影响,中长期的影响较小。感谢您的关注与支持! 15.贵公司目前有没有应用于汽车,军工和人工智能领域的精密制造 答:尊敬的投资者您好,目前公司未知现有产品在下游设备制造商应用于汽车,军工和人工智能领域的情况。感谢您的关注与支持 ! 16.力源金河,明德项目进展如何 答:尊敬的投资者您好,力源金河经过整合已实现盈利,浙江明德是公司IPO募投项目“高精度机械零部件生产建设项目”的实施主体,已于近期全面投产。感谢您的关注与支持!