联德股份机构调研纪要

联德股份机构调研报告 调研日期:2023-04-10 杭州联德精密机械股份有限公司是一家专业从事高精度机械零部件和精密型腔模产品研发、设计、生产和销售的公司,提供一站式服务,包括从铸造到精加工。公司产品包括用于压缩机、工程机械、注塑机和食品机械等领域的精密零部件。 2023-04-11 董事长孙袁,董事会秘书潘连彬,财务总监杨晓玉,独立董事祝立宏 2023-04-10 业绩说明会 价值在线(www.ir-online .cn) 线上参与公司2022年度网上业绩说明会的投资者-- 【Q&A】1.贵公司每股公积金高达8元多是否可考虑送股? 答:投资者您好,公司坚持与股东共享发展成果,积极回报股东,经董事会审议通过并披露的2022年度利润分配方案为:向全体股东每10股派发现金股利人民币3.4元(含税)。未来,公司将按照监管政策及《公司章程》规定,充分听取中小股东的意见和建议,综合考虑公司经营情况、长期发展需要及投资者回报等因素制订年度利润分配预案。谢谢! 2.公司在机械设备零部件行业的市占率情况?未来将如何进一步提高市占率? 答:投资者您好,公司具有技术领先、品质领先、产品质量稳定以及综合管理高效等竞争优势。公司通过多年自主研发,形成了健全的技术知识体系;公司的质量管理体系满足国内和国际的质量体系标准,并获得相应认证;公司拥有健全的内部及客户管理体系,结合客户不同的仓储需求提供定制化的仓储服务,高效调动公司库存。同时,公司快速响应客户的需求,为客户提供性价比较高的产品和服务。谢谢! 3.目前行业的下游需求情况是怎么样的? 答:投资者您好,目前公司下游客户需求稳定向上,公司客户需求保持谨慎的乐观。谢谢!4.公司所在行业是否有进入壁垒,行业内的核心竞争力是什么? 答:投资者您好,精密零部件制造业由于其定制化配套生产特征,企业需借助对所服务客户行业的认识和自身所拥有的技术服务能力,为客户的产品提供协同设计、结构优化、样品试制、供应链管理等系列服务,主要行业壁垒为:工艺及技术壁垒、客户资源壁垒、资金壁垒等 。公司具有技术领先、品质领先、产品质量稳定以及综合管理高效等竞争优势。谢谢。5.请问公司所处行业基本情况和行业发展趋势是怎么样的?目前公司在行业中地位如何? 答:投资者您好,公司所处的机械设备零部件制造行业属于装备制造业的重要组成部分,在国民经济发展中处于不可或缺的地位。目前,我国机械设备零部件行业发展态势良好,在全球产业链重构中逐渐占据与发达国家企业竞争的主动权。公司在机械设备零部件行业的细分领 域中深耕二十余载,已成功打造出一条涵盖铸造、机械精加工及装配的精密零部件制造产业链,系目前国内最大的商用压缩机零部件产品制造基地和出口企业之一。谢谢! 6.公司原材料成本的占比有多大?原材料价格波动对成本的影响情况如何? 答:公司原材料成本占比在50%上下波动,原材料价格波动会影响公司营业成本,公司与主要客户都有主材价格波动而调整售价的约定,长远看,材料价格的波动对公司业绩的影响不大。 7.我很看好公司的行业和前景。也看到了公司扎扎实实做工作,业绩连年增长。希望公司加快推进新投资的项目并产生效益。预祝联德股份早日攀登100亿市值! 答:投资者您好,谢谢您的关注与支持!8.公司的压缩机产品有应用到家用空调上吗,比例是多少?地产景气度下降会对公司的业绩产生影响吗?答:投资者您好,压缩机零部件产品主要应用在大型商用中央空调和工业空压机行业客户,谢谢。 9.公司前五名客户占年度销售总额66.83%是否存在依赖大客户的情况,未来将采取什么措施减低这方面的风险? 答:投资者您好!公司前五名客户占年度销售总额66.83%,较上年同期有所下降,公司前五名客户销售份额较为均衡,合作比较稳定。 公司将继续优化产品结构,在夯实现有压缩机零部件业务板块的基础上,向新业务领域发力,力争达到行业领先水平,形成公司品牌优势及核心竞争力,实现公司的全面可持续发展。谢谢! 10.公司如何管理与下游客户的关系,怎么样增加客户的粘性? 答:投资者您好,公司与主要客户均具有十年以上的良好合作历史,且公司连续多年被主要跨国公司客户授予免检供应商、年度供应商、最佳供应商等荣誉称号。公司专注为客户进行定制化开发,与客户深度融合、双向依赖,形成自身在该行业零部件研发生产上的技术积累和独特优势。满足客户的“准时制”、“零库存”等供应链管理要求,成为客户供应链上的重要一环。公司凭借多方位的显著优势,与主要客户建立了长期深度的战略合作关系。谢谢。 11.公司2022年净利润同比增长54.27%的原因是什么? 答:投资者您好!公司2022年归母净利润同比增长54.27%,主要系市场需求增加,产销规模持续加大,营业收入增长较快,同时受人民币兑美元贬值影响产生汇兑收益,净利润取得了较高增长。 12.工程机械部件业务较去年同比增长的原因是什么? 答:投资者您好!工程机械部件业务较去年同比增长较多,主要系受益于美国基建法案影响,公司的出口业务以及境外子公司销售业务增长较快,同步促进了国内相关工程机械部件业务的增长,另外,2022年度全年合并力源金河公司的报表,也相应增加了工程机械部件业务的收入规模。 13.公司目前的产能情况是怎么样的?产能利用率是多少? 答:投资者您好,目前公司生产线满负荷生产,产销两旺。公司将进一步扩大产能、提升产品档次、提升管理水平,满足客户订单的需求。谢谢! 14.公司目前的扩产进度如何? 答:投资者您好,目前“年新增34,800套高精度机械零部件技改项目”和力源金河铸造技改项目投产进展顺利,符合设计要求。公司正在建设的“高精度机械零部件生产建设项目”按计划于2023年底前投产,将进一步提升公司产能。谢谢! 15.公司境外销售的毛利同比增长11.75%而境内同比减少2.94%,造成两者差异的原因是什么? 答:境外毛利率增长11.75%,主要系公司针对美国基建法案下装备制造业的景气程度,以及产品材料价格变化,适时与客户沟通调整产 品价格;同时随着境内外产销规模的扩大,边际成本进一步改善;再者,人民币兑美元贬值对境外业务折算为本币产生积极的影响。境内毛利率同比减少2.94%,主要系本年全年并表的力源金河公司毛利率相对较低,整体摊薄所致。