联德股份机构调研纪要

联德股份机构调研报告 调研日期:2024-09-02 杭州联德精密机械股份有限公司是一家专业从事高精度机械零部件和精密型腔模产品研发、设计、生产和销售的公司,提供一站式服务,包括从铸造到精加工。公司产品包括用于压缩机、工程机械、注塑机和食品机械等领域的精密零部件。 2024-09-06 董事长孙袁,董事会秘书潘连彬 2024-09-022024-09-05 特定对象调研线下、线上会议 中信证券 证券公司 - 国君证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 南京证券 证券公司 - 远信资管 - - 诺安基金 基金管理公司 - 泰康资管 保险资产管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - 泉果基金 基金管理公司 - 景顺长城基金 基金管理公司 - 广发证券 证券公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 富国基金 基金管理公司 - 金鼎资本 投资公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 财通证券 证券公司 - 中邮证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 中金公司 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 【Q&A】 问:在过去的2年中,公司的毛利率由于力源金河并表的因素导致有所下降,但总体保持平稳的状态,是否意味着,公司在近几年开拓的新品依然与过往的产品保持着相同的盈利能力,公司未来开拓的产品还是否还是以高精密高毛利的产品为主? 答:公司自成立以来,一直都持续关注自身产品质量和客户对公司的满意度,在产品方面,公司专注于高精密零部件产品,希望能通过给客户提供定制化的产品以及从铸造到精加工一站式的服务,把产品做精做好。 问:公司自成立以来就在服务海外客户,可以说在出海起步上优于国内绝大部分公司,但与一些出海的其他公司相比,公司的主要产能依然以国内为主,墨西哥工厂的落地,是否意味着公司出海步伐的加快? 答:公司自成立以来,积累的客户均为全球顶尖品牌的设备厂家,公司也在美国设立了工厂,在出海方面公司确实起步较早,在这过程中,公 司也有了一定的出海经验积累。墨西哥工厂是公司在未来出海方面的重大战略布局。优质的海外客户资源和公司在美国、墨西哥的两家实 体工厂将突出公司地缘优势,为公司持续的稳健经营提供保障。 问:公司是否有为墨西哥工厂提前储备客户? 答:公司在墨西哥的老客户和目前新开拓的新客户对于公司在墨西哥新设立的工厂都非常关注,公司预期通过墨西哥工厂获取的海外订单将有非常不错的增长,公司也将加快墨西哥工厂的落地 问:在当前环境下,公司是否依然可以延续和过往一样优秀的境外业务拓展能力? 答:公司所处的机械设备零部件加工行业以非标准化和定制化为特点,将根据客户需求提供个性化的生产解决方案,深度参与客户的产品设计和供应链管理,因此确立了公司在客户全球供应链中的关键地位。未来,公司将继续加强与现有客户的全球合作,并利用在行业中积累的良好声誉,不断开发新的海外优质客户。 问:在半年报中,我们看到了公司在海宁的IPO项目已经取得了非常不错的效益,公司对于明德项目的发展有何展望? 答:明德项目将于下半年开始投产,项目主体建筑已竣工,相关设备落地、安装调试、试验运行均稳步推进中。明德项目包含了铸造到精加工一站式生产,将进一步提升公司整体的生产供应规模,对公司规模化生产效应持续提升,为公司可持续发展助力。未来公司海外工厂将和国内工厂形成协同效应,拓展公司出海业务。 问:公司对于未来的发展有何规划? 答:1、重视技术研发,不断强化自主创新能力以及快速的产品和技术更新能力,持续开发领先技术,提升产品技术含量,持续降低生产成本 ,进一步提高在精密零部件制造领域的竞争优势。2、加大资本投入,引进先进生产设备,扩大生产规模,并紧跟新一轮科技革命和产业变革的步伐,加快工业化和信息化深度融合,把数字化 、智能化、绿色化作为提升企业竞争力的技术新基点,进一步提高在精密零部件制造领域的生产能力。3、优化产品结构,在夯实现有压缩机零部件业务板块的基础上,向工程机械、能源设备等新业务领域发力,力争达到行业领先水平,形成公司品牌优势及核心竞争力,实现公司的全面可持续发展。