绿联科技机构调研纪要

绿联科技机构调研报告 调研日期:2024-11-07 2024-11-07 董事会秘书、财务负责人王立珍,证券事务代表申利群 2024-11-07 特定对象调研,现场,网络会议公司会议室 中信建投 证券公司 刘乐文 摩根基金 基金管理公司 李婧 金鼎资本 投资公司 黄春海 民生证券 证券公司 徐皓亮 问答交流(同类问题已作汇总整理,近期已回复问题不再重复)Q1、充电类今年增长非常快,这个行业又比较分散,公司觉得是集中度提升还是市场空间在扩大的逻辑,后续成长性怎么看? 答:充电类产品是近年来增长最快的品类,全球市场规模庞大,且充电方式的改变(如无线充电)带来了新的增长机会。其次2024年8月1日起移动电源没有3C认证的产品不能销售,公司也提前布局了该项认证,这为公司业务的增长提供了机遇。充电类产品的技术创新如氮化镓材料的应用、组合型智充魔盒的推出等,特别在快充瓦数上目前也是属于引领状态。同时品牌渠道建设不断加强也更好地赋能产品的创新,两者相辅相成,形成良性循环,有利于公司产品进一步提高市占率。总体来看,仍看好充电类的成长空间。 Q2、公司是否考虑在越南或墨西哥建立供应链? 答:公司采用以自主研发为基础,以外协生产为主、自主生产为辅的商业模式。考虑到关税影响,公司部分外协供应商在境外如越南地区已建立供应链。 Q3、请问海外业务增速较快的原因是什么? 答:公司海外业务增速较快的原因主要包括品牌影响力的提升,使得公司能够拓展海外线下渠道的市场份额;线上平台如亚马逊等保持良好的增长速度,以及新平台的加入;境外区域覆盖面的不断加大,促进了线上和线下渠道的同步增长。 Q4、公司的组织架构是怎样的,以及企业文化特点? 答:公司经过多年的运营经验积累和战略布局调整,已形成一套较为完善的经营管理系统。组织架构方面,公司下设国内营销中心、国际营销中心、产品研发事业中心、供应链经营中心、品牌视觉中心、综合支持中心等六大中心分管营销、研发、品牌、供应链及后台业务,组织架构清晰、完整。运营模式方面,公司坚持以用户为中心进行产品的研发与改进,充分利用供应链优势降本增效、提升产能,通过成熟的运营模式优化业务流程、管控成本。公司秉持着为“用户创造价值、提升员工幸福感、为社会发展做贡献”的企业使命,并致力于实现“成为一个有价值、有温度的全球性品牌”的愿景。 Q5、伴随新兴电商抖音、拼多多平台的发展,公司店铺销量快速增加,公司其他平台今年上半年增速很快,也是独立站吗? 答:国内抖音、拼多多等新平台增速明显,同时公司海外的独立站如绿联商城以及Shein平台、TikTok等,这些平台也都快速增长。