2024年塑造市场：定义零售趋势的品牌调研报告

塑造市场 2024 ：品牌定义零售趋势 TABLE OF CONTENTS 01034-1628-405304 宠物护理革命 ： 品牌改变游戏 41 - 5202 K - 美女 ： 新的黄金标准 17 - 27展望未来演进要点 ：Athleisure 的坚持少即多 ：安静奢华的崛起 全球摘要 在当前经济环境下， characterized 由波动性和不确定性主导，消费者行为正在经历显著演变。本报告将探讨品牌如何应对这些变化并推动最新的市场趋势。 经济不确定性使得消费者越来越关注获取物超所值。他们要求产品不仅质量出色，而且价格必须与产品的品质和工艺相匹配。这种增强的审慎促使品牌提高透明度，并将定价与产品感知的价值和质量相一致。 休闲运动继续蓬勃发展 ： K - Beauty 的崛起 ： 休闲运动潮流依然强劲，领先品牌将运动装融入日常衣橱。本节将重点介绍通过提供既实用又舒适的时尚服装来满足消费者不断变化需求的成功休闲运动品牌。 韩国美容产品凭借创新配方和有效性在全球市场获得关注。我们将探讨处于K-beauty运动前沿的品牌，展示它们如何在经济波动的情况下继续吸引消费者。 复杂和个性化的宠物护理 ： 安静的豪华在上升 ： 对低调奢华的兴趣——体现在内敛优雅和含蓄奢华之中——正在增长。本报告将识别出体现这种精致奢华美学的领先品牌，展示其在挑战性的经济环境下展现出的韧性与永恒吸引力。 宠物护理行业正在通过提供更多 sophistication 和个性化的產品来演变。我们将 profiling 关键品牌，这些品牌为宠物提供高端、定制化的解决方案，反映出消费者对高质量、个性化护理日益增长的关注。 总体而言，本报告将展示这些趋势如何重塑消费者选择，并突出那些有效应对这些变化的品牌。通过顺应不断变化的消费者偏好，这些领先品牌已经在当今动态的市场环境中处于有利地位，其他品牌也可以从中学习。 进化要素 ：运动的持久性 分段概述: 休闲运动服饰（athleisure）类别作为时尚行业的一部分，受到了近期经济压力的影响，导致一些主流品牌销量下滑，而新兴竞争对手则逐渐崛起。 趋势品牌观看 ： New Balance 现在已成为三大品牌之一，并主要通过战略合作、赞助和独家发布在与耐克和阿迪达斯的竞争中取得进展。 Alo 瑜伽 在高端运动服饰市场，需关注的关键玩家之一是 lululemon，其增长动力来自于名人代言、社交媒体热度以及打造独特的品牌体验和文化。 休闲整体趋势 -3.6% YoY 运动休闲服装的全球需求在今年前六个月相比去年有所下降。这反映了消费者重点转移的一般趋势，源于持续的经济困难，使消费者不得不优先考虑支出，并选择将资金用于旅行而非时尚服饰。 尽管全球范围内出现下降趋势，但这并不适用于所有地区。英国和德国的这些网站访问量同比去年增长了约5%，美国的兴趣基本保持稳定，增长率为0.7%，而法国则遵循全球趋势，访问量下降了3.3%。 品牌提升类别 尽管在新冠疫情期间该类别增长速度可能不如以前那么快，但仍有一些品牌通过创新的方式继续推动整个类别的边界，并挑战最大玩家的优势地位。 我们分析了运动休闲领域内的顶级全球品牌，以查看每个品牌在2024年第一季度（H1）相对于2023年第一季度（H1）的 Interest 增长或下降趋势。 全球 12 大休闲品牌的搜索量和同比增长 全球 ， 台式机和移动 Web ， 2024 年上半年 很明显，一些最成熟的全球品牌如耐克、阿迪达斯和凡斯等正在失去消费者的兴趣，取而代之的是某些新兴的“潮流”品牌。 本章将聚焦于上述提及的两个品牌——New Balance 和 Alo Yoga，探究这些品牌与竞争对手之间的差异，并探讨它们可以从竞争对手那里学到什么以维持其上升势头。 新平衡 ： 他们坐在哪里 ？ 尽管新百伦成立于1906年的美国，但它花了很长时间才跻身顶级行列。最初作为一家生产鞋垫的公司成立，新百伦的业务逐渐演变成为当今专注于跑步和运动服装及鞋类的产品线。 在过去几年中，新百伦从被视为“爸爸品牌”转变为运动休闲市场的领军者。尽管最近在法国市场略有下滑，但新百伦的网站流量在过去三年中稳步增长，明显超过了之前的水平。 选定的国家、台式机和移动网络 ， 2021 年 7 月 - 2024 年 7 月 并且，增加的不仅仅是网站流量。品牌搜索量也呈现出相似的增长趋势，在所有四个市场中均位列前五的运动休闲品牌之列，甚至在法国超越了阿迪达斯，位居第二，并且在全球范围内仅次于耐克和阿迪达斯，位居第三。 Web 访问和搜索量 - New Balance 选定国家、桌面和移动网络 ， 2024 年上半年与 2023 年上半年 新平衡 ： 他们是怎么做到的 ？ 为了达到这个职位 ， New Balance 在营销和协作策略上变得更加聪明。 近期与Aimé Leon Dore和Joe Freshgoods的合作延续了品牌间的合作伙伴关系趋势。这些合作涵盖了从日本品牌如Mita和United Arrows到美国知名街头服饰店Kith、Bodega和Concepts等不同品牌。这些合作为品牌注入了新的活力，使其吸引了那些之前可能不会选择New Balance的消费者，并赋予其一种“街头风格”。New Balance并非唯一进行此类合作的品牌，但他们在合作伙伴的选择上尤为有效，成功地瞄准了一个非常特定的受众群体。 查看仅两家合作者的直接面向消费者（DTC）网站在年初前6个月的数据，我们可以看到New Balance有可能额外吸引42.4万访客，这些访客可能在合作者的网站上浏览并购买合作产品。这相当于通过其官方网站newbalance.com直接获得的额外访问量的约30%，表明合作对品牌知名度和产品曝光度具有强大的推动作用。 Joe Freshgards x New Balance 1000从 2024 年 4 月开始的合作名为 “当事情变得美好时 ” 新平衡 ： 他们是怎么做到的 ？ 新平衡旨在通过涉足全球足球这项运动来增加其在英国和全球的市场影响力。尽管该品牌已经在其本土美国参与体育领域，比如篮球和棒球，但在2015年，它与世界上最著名的足球俱乐部之一利物浦FC签订了球衣赞助协议。这一合作关系标志着新平衡的一个重要转变，其目标是扩大在足球市场的影响力，而这个领域传统上一直被耐克、阿迪达斯和彪马等巨头所主导。 following 利物浦 合作 的 成功 ， 新平衡 希望 继续 扩展 其 足球 产品 线 ， 通过 与 新星 和 既有 名人球员签订 合约 来 进一步 提升 在 足坛 的 可信度 。 New Balance在英国足球领域的最新显著发展之一是与 standout 球员 Bukayo Saka 的赞助合作，Saka 既是阿森纳 FC 的球员也是英格兰国家队的一员。Saka 青春洋溢的能量、精湛的球技以及在体育界的上升势头与New Balance 旨在吸引年轻、时尚消费者的策略完美契合。通过与 Saka 等球员的合作，New Balance 成功地将其定位为足球界相关且有影响力的品牌，能够与更成熟的运动服装品牌展开竞争。 萨卡加入了包括科科·加夫和卡瓦伊·莱昂纳德在内的精心挑选的体育明星组成的超级巨星阵容。新百伦下一位超级巨星可能会是巴西出生的足球运动员恩德里克。他最近转会至皇家马德里，与全球顶尖球星共同竞技，凸显了其巨大的潜力，并继续与新百伦的战略保持一致，即与年轻且追求潮流的受众群体建立联系。 总体而言，New Balance在体育领域的策略与其在合作方面的策略相似：选择性地与能够增强其品牌吸引力并注入独特魅力的个人和团队进行合作，而非采用领先足球品牌更倾向于广泛且统一的合作方式。 全球 ， 台式机和移动 Web ， 2024 年上半年 Endrick 可能是下一个巴西超级巨星 ？ 新平衡 ： 谁是他们的观众 ？ 新百伦已经培养起一个偏向年轻消费者的受众群体，这一比例高于时尚行业平均水平。这与他们更为休闲的服装风格相关，同时也得益于通过合作和赞助所塑造的品牌形象。 他们在性别方面拥有更加平衡的观众群体，相比之下，整个时尚行业在这方面可能并不均衡。虽然这可能是由于他们专注于运动服装，但其男女皆宜的特点显然是一个战略优先事项，并且已经产生了显著的效果。 美国 ， 桌面和移动网络 ， 2024 年上半年 New Balance 的受众与其全球顶级运动休闲品牌 Nike 和 Adidas 的受众显著重叠。然而，该品牌也强烈吸引着转售平台如 StockX 和 GOAT 的用户，以及时尚和街头服饰编辑网站如 Highsnobiety 的读者。这反映了该品牌近年来由于独家合作和限量版发布的推动而不断增强的吸引力。 来自 stockx. com 的屏幕截图 New Balance vs. 耐克和阿迪达斯 我们已经看到了 New Balance 如何与耐克和阿迪达斯的受众保持一致 ， 但它们是如何真正比较的呢 ？ 耐克是New Balance在受众重叠方面最接近的竞争对手，后者每月收到的访问量超过前者的五倍。然而，尽管耐克的访问量下降了3%，New Balance的流量却增加了15%。与阿迪达斯相比，New Balance的表现更为出色，因为阿迪达斯的流量同比下滑了25%。这一比较尤为重要，因为耐克越来越专注于直接面向消费者（DTC）销售，而New Balance和阿迪达斯则采用了混合策略，结合了直接面向消费者和多品牌零售渠道。 当谈及转化率时，New Balance 需要在美国市场上做得更多以接近其主要竞争对手。与耐克和阿迪达斯相比，New Balance 的转化率显著较低，落后约1个百分点。虽然这听起来可能不多，但如果New Balance能够将其转化率提升至与耐克和阿迪达斯相同的水平，他们每月将额外获得约10万个转化。 美国 ， 桌面和移动网络 ， 2024 年上半年转化率和品牌搜索比较 - newbalance. com vs. nike. com vs. adidas. com 新百伦也从品牌搜索中获得了更高的流量比例，相较于耐克和阿迪达斯。为了增加流量，他们可以优化关键词策略，针对更通用的关键词如“篮球鞋”、“跑步鞋”或“网球鞋”，而这些关键词正是其竞争对手正在从中获得显著流量的部分。 瑜伽 ： 他们坐在哪里 ？ 成立于2007年的Alo Yoga最初使命是通过高质量的瑜伽服饰传播有意识的运动和健康理念。最初专注于打造高性能瑜伽装备，该品牌迅速扩展产品线，涵盖多种休闲运动产品，融合了时尚与功能。 在近年来，Alo已从一个小型瑜伽品牌转型为美国休闲运动市场的领军品牌，并扩展至欧洲市场如英国。尽管在某些地区经历了一些波动，Alo在线上的存在感在过去三年中持续增长，使他们在市场上取得了显著的进步。 这一流行趋势在品牌搜索兴趣的增长中也有所体现。在美国，该品牌是第六大运动休闲品牌（按搜索量计），在英国、法国和德国这三个欧洲市场中则排名约为第20位。 选定国家、桌面和移动网络 ， 2024 年上半年与 2023 年上半年 瑜伽 ： 他们是怎么做到的 ？ Alo Yoga 已经战略性地定位在健康、时尚和生活方式的交叉点上。他们通过打造将顶级运动服饰与时尚风格无缝结合的产品来实现这一目标。 街头美观 - 舒适 ， 现代 ， 远远超出瑜伽穿着的服装。 他们通过几个关键策略实现了这一点 ： 质量和一个单一的不 fi t - all 方法 ： 阿拉致力于真正提升其面料的质量。他们开发了六种标志性面料类型——分别为男女设计，根据最终用户计划使用产品的活动类型不同而具有不同的质量等级。这些面料从AIRLIFT（提供压缩效果并适用于高强度训练）到ALO_SOFT（注重透气性和休闲舒适性）不等。这种多样化的面料选择使他们能够吸引广泛用途的客户群体，从运动到休闲以及介于两者之间的各种需求。 强大的社交