爱迪特机构调研纪要

爱迪特机构调研报告 调研日期:2024-11-07 2024-11-08 董事会秘书郜雨 2024-11-07 特定对象调研线上会议 南方基金 基金管理公司 蔡强 易方达基金 基金管理公司 余欣鑫 投资者问答主要内容: 1.请问公司产品后续迭代升级的方向有哪些?答: 公司持续关注行业发展趋势和细分市场的客户需求,加大创新的投入力度。通过技术开发,构筑公司底层的核心技术架构和壁垒。聚焦细分市场客户需求,进行产品和解决方案的研发,提升产品竞争力。 一方面公司将迭代现有产品和解决方案,不断优化工艺和供应链管理,使公司得以保持持续稳定的盈利能力; 另一方面在新材料、新设备以及整体解决方案和服务平台的开发方面,公司经过多年研发,陆续推出老年无牙颌数字化全口活动义齿解决方案、新型种植系统,并且将持续升级数字化设备。 下游客户通过我司新技术以及新产品的应用,实现生产效率和产品品质的可控性、稳定性及安全性,实现从传统生产工艺向智能化生产流程的全面升级。 2.请介绍海外员工团队的建设情况?答: 公司除在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司并招聘当地员工外,在印度、中东、澳洲、南美、越南均有服务团队;并在巴西、印度 、阿拉伯、泰国拥有培训中心。3.请介绍经销商的库存情况? 答: 经销商库存通常会有一定存货,以保证终端客户快速交付。经销商会根据我司交付期和运输周期确定安全库存数量,通常会有1-2个月的存货。随着我们在海外仓库设立,所在地经销商的存货会有不同程度下降。 4.请问公司如何展望第四季度业绩情况?答: 公司会结合三季度各区域市场的情况,调整局部市场的策略和资源投入,争取四季度保持两位数增长,把经营质量和运营能力做上去;更重要的是针对不同细分市场的需求和机会,进行业务设计,提前和客户制定2025年度合作计划。 5.请问公司海外市场增长的驱动因素有哪些? 答: 全球口腔数字化渗透率持续提升、口腔医疗支出也随着老龄化和经济增长而提高,公司通过10余年的技术积累和产品迭代,已经形成了数字化牙修复、牙种植、牙矫正的产品布局,我们在海外具有成熟的渠道优势和本土化运营&服务优势,未来海外市场主要通过提高客户采购份额和大客户覆盖率来实现增长。 当然公司也会针对外部环境的变化制定风险应对措施,通过组织架构、业务流程优化设计实现更加灵活、敏捷地适应市场环境地变化。