问界M5上市营销简报

AITO问界M5上市营销 AITO旗下首款搭载最新华为鸿蒙HarmonyOS智能座舱车型，AITO问界M5上市，从根本上解决了传统车机“应用少、响应慢、体验差”等痛点，让智能座舱用起来的体验更贴近手机和平板电脑，并且更 加强调智能座舱与人之间的交互体验。AITO问界M5作为华为持续创新与专业实力的最新见证，将会开启智慧出行新时代。 围绕问界M5自身的科技属性，从预热—上市—引爆—延续期，定制新车上市解决方案，助力问界在竞争激烈的新能源行业出圈。 注释内容区域，微软雅黑Semilight，字号10 挑战 洞察 策略 实施 成果 助力首款搭载HarmonyOS系统的新能源高端车型AITO，在竞争激烈的新能源行业出圈。续航能力成为用户选择新能源汽车的重要考虑因素，赛力斯给出了适合现阶段的解决方案。围绕问界M5自身的科技属性，从预热—上市—引爆—延续期，定制新车上市解决方案。 线上聚焦营销触点，线下利用完善的销售渠道推广，辅以长期的信息流投放，占领用户心智。总曝光5亿+，线索收集8694条（进度86.9%），问界M5成为了汽车消费市场的主力品类之一。 智能汽车成为历史级别的行业风口 环境污染问题被重视，节能减排的提倡，新能源汽车得到了快速发展。但是在燃油车发展的这100年里，电池的技术并没有质的飞跃，电池的续航也就成纯电动车发展的一个瓶颈。增程式技术走上了家用车的历史舞台，赛力斯给出了现阶段解决续航问题的最优方案。 汽车早已不再是机械产物这么简单，多元化的产品风格以及智慧出行理念已深深植入到汽车产品中。华为聚焦ICT技术，帮助车企造好车。AITO问界M5的出现将对汽车市场带来重要变革，凭借其出色的产品力以及对市场发展的理解，为 新能源汽车领域开辟了一条全新道路。 资料来源：QuestMobile 营销洞察 汽车续航难题：续航仍为大部分用户购买新能源汽车的首要考虑因素，增程式成为合适的解决方案；智慧出行趋势：人们对新能源汽车接受度提高，汽车智能化成为趋势，人们对未来之车有所期待；鸿蒙生态圈：基于鸿蒙系统的天然生态圈，突破车机的使用场景，AITO在起跑线上领先一步。 营销目标 建立品牌认知：借助华为自带流量话题性，通过鲸鸿动能全方位扩大AITO问界M5的传播声量；培育用户心智：通过内容营销影响用户心智，形成品牌共鸣，创造情感连接，推动品牌价值认同；实现销售转化：精准触达潜在购车人群，突破触达圈层，完成目标客户线索收集，促进售车转化。 定制汽车上市行业解决方案 找准圈层，打造内容营销矩阵传递品牌形象，培育用户心智，提高后端线索收集力度，促进后端转化。从新车预热期--上市引爆期--认知延续期--促销清量期四个阶段为汽车行业定制新车上市营销方案。 大曝光流量：开屏资源大曝光，强势打造AITO品牌知名度； 内容营销：厂商特有锁屏资源，精美图片种草，占领用户心智； 原生广告：信息流原生广告，持续输出优质内容，创造情感链接； 名人访谈：KOL试驾及访谈，为AITO站台，助力问界M5营销出圈。 定制汽车上市行业解决方案，找准圈层，打造内容营销矩阵传递品牌形象，培育用户心智，提高后端线索收集力度，促进后端转化。从新车预热期--上市引爆期--认知延续期--促销清量期四个阶段为汽车行业定制新车上市营销方案。 大曝光流量：开屏资源大曝光，强势打造AITO品牌知名度； 内容营销：厂商特有锁屏资源，精美图片种草，占领用户心智；原生广告：信息流原生广告，持续输出优质内容，创造情感链接； 名人访谈：KOL试驾及访谈，为AITO站台，助力问界M5营销出圈。 •借助0TT大屏超级曝光效果，以华为智慧屏开屏裸眼3D效果带来的氛围感，沉浸式创意拉伸用户体验，临场感优势还原品牌质感； •抢占家庭场景回归中心地位，OTT辐射的不止是个人，而是家庭环境下所有决策者。82.1%受访者倾向与家人一同观看OTT点播节目，品牌广告主可通过重复曝光加深用户记忆，建立品牌形象。 聚焦营销触点 •华为海量资源，精准定向人群包，触达平台高净值用户群，圈定目标用户，通过不同的媒体、版位、素材、落地页等，打造内容营销矩阵； •OCPC模型优化，经过反复的归因测试，进一步优化点位和人群的匹配度，实现线索收集成本优化、大定成本下降。 线上多资源推广 •陆续在118个城市，500家华为门店开启预约试驾及预定，用户可以通过AITO官网和手机华为APP进行预约； •利用华为自身庞大而完善的营销渠道为AITO问界M5做推广销售，收集目标客户线索，促进销售转化。 线下体验试驾预约 创意开屏--裸眼3D 独有沉浸式创意，拉伸用户体验 OTT超级曝光效果对品牌营销而言是不可多得的资源，带来了小屏手机、电脑无法提供的沉浸感、氛围感，更能以临场感优势还原品牌质感。 利用华为智慧屏，通过裸眼3D技术的渲染，以强有力的视觉冲击效果投放AITO品牌宣传片，仿佛透过蜻蜓翅膀的轻颤感受到了AITO驾驶的平稳和速度，给家庭用户带来视听的双重享受，进一步加深曝光效果及品牌连接力。 手机厂商特有资源—锁屏 锁屏有一种润物细无声的效果，将想传递的营销价值和品牌融入精美的如“杂志感”般的画面之中，让用户在欣赏到美的同时接收到产品特性，充分利用了手机终端厂商的独有价值，并将曝光效果最大化。 大小屏“组合拳”全链路赋能 大屏震撼的视觉冲击，小屏聚睛开屏，入眼即为品牌展示，与移动端互联创造智能体验，直接触达落地页留资，内容+效果有机结合，为品牌创造更大的营销空间。 内容营销—厂商特有锁屏 精选媒体和版位，不断测试和优化投放流程 通过多方位测试，最终圈定华为浏览器、华为智慧助手.今天，这两个华为自有APP效果最佳； 版位选择：焦点图CPA版位视频焦点图广告位前端效果佳；素材文案和落地页优化，实现投放目标。 遍布全国的华为线下门店，完善的营销渠道 消费者在店头静态体验时，感受到首次实现上车的HarmonyOS 智能座舱的明显优势。 基于鸿蒙系统的车机操作更顺畅，也更人性化。华为端云协同架构加持的语音识别更连贯准确。最令人期待的，还是车机与手机、手表、华为生态之间的多维度交互和无缝流转。 余承东带你试驾AITO问界M5 AITO问界M5是华为与赛力斯联手打造的品牌——AITO旗下的第一款车型，也是余承东“再创业”第一次深度参与开发的车产品。其中问界M5的车机、音响、智能辅助驾驶等方面均由华为提供。 在2021年年底华为冬季新品发布会公开亮相后，时隔4个月，余承东接受知名车评人吴佩的采访，并化身一位资深“车评人”，向公众展示了他对AITO问界M5的理解和试驾体验，以此诠释问界M5的卓越产品力与他的飞驰人生。 通过余总的影响力和自带话题性，让AITO问界M5“百万豪车体验”、“豪华品质优于同级”、“超长续航”等特点成功出圈。 项目当前总曝光5亿+，线索收集8694条（进度86.9%），问界 M5目前仍在持续投放中，目标CPL500，当前CPL415； 据官方消息，自2022年3月份开启交付以来，问界M5仅87天便实现交付量破万，创下新能源汽车单款车型销量破万最快纪录； AITO问界M5交付量持续增长，截至7月已累计交付超过2.6万辆。得益于华为技术的加持，问界M5顺利步入了热销行列。 数据来源：华为项目数据统计、AITO官方、乘联会