深度洞察白酒行业
- 消费者特征：高端白酒消费者多为40岁以上、大专及以上学历、SES-4社会阶层迁移人群；次高端白酒消费者呈现“全国化品牌+区域强势品牌并存”格局；中高端白酒以省级区域强势品牌为主；低端白酒市场占比高但销售额占比相对较低。
- 购买考虑因素：自饮时关注口感、质量；送礼时关注全国知名度、档次、价格；宴请时关注口感、价格、质量。
- 品牌心智制高点：白酒品牌主要占据价格心智制高点。
- 舍得酒问题：购买理由模糊、先天优势模糊、口味模糊、象征价值模糊、价格线模糊；品牌架构需优化，沱牌干扰高端形象，品牌档次模糊。
品牌新厚度
- 成功奢侈品品牌基因：思想母体+贵族血统+超级图腾+圈层渗透。
- 白酒品牌成功基因：先天优势+象征价值+口味特色。
- 舍得品牌基因：轻奢×白酒，重新构建为思想母体+高共鸣自我表征+购买理由+超级图腾。
定位新聚焦
- 品牌定位：成就人生大气舍得。
- 新中产阶级痛点：学习与自我提升、财富稳定增长、渴望拥有自己的房子、渴望拥有更有成就感的生活。
- 舍得品牌象征意义：成功、大气、品位。
品类新卡位机遇
- 次高端白酒市场：价性比之王、新精英专属次高端社交白酒。
品位新升级
- 匠心：一生一事，追求细节完美，传承千年醇香滋味。
- 舍得文化：舍与得、退与进、付出与回报、个体与整体、个人与国家的关系，是一种人生智慧。
风格新升级
- 核心思想：有文化的禅意美学唤醒新轻奢中产生活方式。
- 风格定义：高雅清远、古拙清逸、平淡简易、禅意致远。
- 设计语言：圆、方、素色、质感的单纯，素雅色彩、简单、纯粹、极致。
思想领导力升级
- 品牌营销主策略：一个中心（高品位及文化的成功欲望），两个基本点（传统媒体+新媒体整合）。
- 建立品牌营销闭环：精准传播带来精准流量、潜客转化、口碑传播、客户转化。
- 认知性营销：撕开心智缺口，超能洗脑广告片和文案，饱和度攻击强势占领，参考脑白金电视广告策略。
- 数字营销：打造大品牌，Social营销最强策略轴，创意示例包括视频、话题事件、H5游戏等。
- 品牌人格化：捆绑成功人士，构筑成功品牌形象，形成“舍得=成功人士白酒”的联想。
文化社交货币化渗透
- 文化终端：零售终端场景化销售。
- 文化博物馆：穿越时空的酒文化艺术之旅。
- 文化故事：系列故事、原创故事、连载故事传递产品形象。
- 舍得名人堂：展示名人故事，提升品牌形象。
- 文化礼品：提升产品品牌忠诚度和潜在人群的认知度。
- 文化活动：提升品牌影响力。
