bilibili UP主内容营销手册

2020下半年bilibiliUP主内容营销指南 壹 行业趋势与B站介绍 创作者成为品牌投放新宠 贰 2020下半年UP主营销方向 UP共创出圈|社交沉淀 叁 Z世代玩法与案例 专业|创新|实力出圈 壹 行业趋势与B站介绍 创作者成为品牌投放新宠 自2019年整体广告市场遇冷，KOL投放却逆势增长 19年KOL整体投放市场同比增长63% 各平台内容创作者数量快速增长 300亿元 490亿元 越来越多的企业在新媒体开通数字渠道 OTHERS＞500W家 KOL帮助品牌提高声量、沉淀内容、种草转化 2018年2019年 KOL有内容 KOL有粉丝 KOL实现种草+交易 数据来源：克劳锐广告主kol营销市场盘点及趋势预测数据来源:【1】CTR《2019年Q3中国广告市场回顾》【2】克劳锐指数研究院 kol正在重构品牌投放格局，内容营销逐渐成为品牌的必修课 内容优质 流量曝光 公域 私域 种草交易 内容沉淀 KOL 长期深耕垂直内容 助力品牌内容沉淀 专业内容种草安利 实现商品交易转化 粉丝与大众安利讨论助力品牌提升曝光率 深受大众喜爱传播范围广泛 公域“围观”拥有超强流量曝光私域“种草”助力内容营销转化 KOL已成品牌带货新货架，通过优质内容实现超强曝光，完成与用户互动，让用户种草，最终形成长尾沉淀KOL正在进行品牌投放升级，重构内容营销新力量！ B站-最年轻的优质创作者聚集地，“Z世代”圈层文化发源地 文化标签 200万个 “Z世代”社区 核心文化圈层 7000个 数据来源：哔哩哔哩2019年Q3财报 Z世代用户「偏爱」B站 数据来源：数据来源:QuestMobileTRUTH数据库,2020.3；QuestMobileGROWTH用户画像标签数据库，2019.6 年轻人喜欢「黏在」B站 数据来源：哔哩哔哩2019年Q3财报 B站是国内最具影响力的年轻人文化社区 “万物皆可B站” 以UP主为核心深耕年轻圈层 在B站聚集了一大批内容创作者，他们被亲切称为“UP主” “UP主”是B站内容创作者的身份象征 他们有想象力、创造力、表达力、创作力 用好奇心和想象力探索生活边界擅长文化拆解、混合、重塑 数据来源：哔哩哔哩2019年Q3财报 优质的粉丝在B站 B站UP主粉丝质量稳定忠诚领跑全网 B站是平均粉丝质量最高平台B站的高质量粉丝UP主占比最高 粉丝粘性极强粉丝忠诚度高 数据来源：哔哩哔哩2019年Q3财报 深度的内容在B站 B站UP主内容创作标签丰富覆盖全网 内容标签 800W+ 文化标签 200W+ 「才华横溢」 动画制作影视配音鬼畜剪辑 十八般武艺样样精通 「颜值在线」 小哥哥小姐姐能歌善舞 各显神通艺高人胆大 「个性独特」 不拘一格脑洞清奇多才多艺 粉丝群体凝聚力强 好玩的弹幕在B站 在B站和年轻人一起弹幕玩“梗” 前方高能 献上膝盖 不明觉厉 非战斗人员撤离 防不胜防 发来贺电 用爱发电首页录取通知书再来亿遍 AWSL多谢款待买买买 prpr 真香一键三连 要素察觉 最牛的创意在B站 UP主和品牌跨界共创出圈不断 开脑洞！破次元！进圈层！玩科技！神还原！ 雁鸿芬达联合共创玩创意洛天依与关晓彤同框打call钉钉本钉在线求饶小学生 何同学一人血书万行备忘录 党妹高度神还原手游造型 UP主授权/代言 UP主联动直播UP主线下站台 UP主Contents 用户Contents 在B站，开启品牌投放Z世代特色玩法 +=NEWCONTENTS 优质视频特色弹幕“B站独有的年轻社交文化” UP主内容营销再造品牌新生命力 UP主内容创作提供燃料 四大维度帮助品牌解决营销难题，提升年轻营销力 品牌知晓心智占领传播扩散用户转化 平台商产实现内容转化 贰 2020下半年UP主营销方向 UP主共创|联合出圈|社交沉淀 化 UP主商产 营销转UP主共创联合出圈 激活年轻创造力放大内容营销力 品牌与UP主深度合作 UP主商单 生产优质内容 重新塑造品牌形象 UP主IP 输出品牌价值 企业蓝V 品牌专车号运营实现内容营销沉淀 UP主共创 |从内容到转化，提供全链路服务与工具 ①认识花火 如何找到UP主？ ②开启共创 如何选择UP主？ ③升级玩法 如何玩转UP主？ 达人广场 ①认识花火|找UP主商业合作，上bilibili花火平台 入驻bilibili花火商业合作平台，开启你的UP主营销之旅！申请入口：huahuo.bilibili.com 海量标签多样匹配优质达人一键查找智能排序供你选择 达人主页 多维数据精细分析粉丝画像提供参考过往商单辅助选择 解决方式 ②开启共创|UP主投放有技巧，标准流程不可少 Step1科学选人 Step2 SOP合作 Step3效果转化 步骤 明确需求，寻找UP主 进行标准线上交易 选择UP主升级玩法 高精度匹配安全交易流程UP主商业产品 通过花火平台进行科学选人快速匹配包括创作能力/播放互动量/粉丝画像及粘性/商业合作关键词等 通过花火平台快速、有效成交重要流程节点产品化 实现SOP标准作业 邀约广告实现种草收割 创作推广扩大商单曝光 悬赏计划提供电商转化路径 流量池 私 域 流 量 种 草 公域流量拔草 投放指南|科学匹配UP主，实现更强内容种草力 建议UP主投放内容模型 13大内容分区，多种合作形式，全方位满足品牌合作需求 引爆创意吸引用户 “吸引” 高粉高热度高影响力 游戏生活 试玩实况解说美食Vlog搞笑旅行 音乐 原创翻唱编曲 鬼畜 鬼畜调教鬼畜RAP等 专业内容强势种草 够垂直有专业内容 “内核” 时尚 彩妆试用护肤/穿搭 舞蹈 宅舞三次元舞原创编舞 MORE… 关联内容消费渗透 花火UP主分析能力模型 强私域高粉丝转化 “消费” “粉丝画像” “商单案例”“内容标签”“视频数据” 投放指南|线上交易走花火，安全高效有保障 花火广告主入驻及下单流程 Step1 Step2 Step2 入驻 选人 交付 签署合同登录花火 筛选合适的UP主 广告主验收视频 开户 下单 结算 预充值建户 广告主资质审核 任务及订单管理 上线发布任务 开票 结算上月订单 付款 充值现金作为下单投放的资金池 提供广告主资料及授权证明 稿件视频上线 设置任务规则 每月5日前开票寄送 月度对账 ③升级玩法|视频产品+代言升级玩法，品牌需求全面满足 UP主商单 升级玩法 「视频邀约」-转化 视频 广告 【UP主视频】【UP主直播】 「创作推广」-曝光 【UP主线下出席】 「悬赏计划」-电商 「UP主联合投稿」 「Bbrand合作」 【UP主授权】【UP主线上代言】 合作 PLUS 视频邀约：平台特色产品融入原生视频一键拔草 观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转，种草带货 商业邀约支持的资源 支持的链接能力 弹幕广告 浮层广告 框下广告 评论广告 √淘宝联盟商品 √内部电商商品（会员购/电商号） √淘宝联盟商品 √内部电商商品（会员购/电商号） √唤起外部App √支持H5/原生落地页 √支持App下载 在UP主商单的基础上，可通过邀约广告自行配置素材文案落地页链接，帮助品牌实现店铺导流转化，直接帮助品牌连接用户，完成一站式种草带货路径 邀约产品特点 紧贴视频播放器 支持第三方外链功能 可链接至H5页面或电商购买页 电商广告可直接加购 标志为“UP主推荐广告” 平均CTR4% 更好实现效果转化 创作推广：优质内容复投加推增强品牌曝光 被投放起飞的视频在客户端信息流首页推荐位显示时，左下端显示【推广】图标 通过标签实现精准投放，让优质内容更多人看到 产品优势 高转化全维定向 在UP主商单的基础上，可通过创作推广，推广优质的UP主视频内容的同时增加品牌内容曝光，触 全站流量+推荐位原生广告位 点击率1%以上，优化后高达5% 低成本 CPM竞价购买，多寡随意 素材点击率可优 化，丰俭由人 人口属性、网络、设备等 7000+热门兴趣圈TAG 商业兴趣、内容兴趣 指定视频、UP主等受众… 多行业解决方案 解决电商种草带货 解决入驻游戏安利带节奏 解决品牌TVC扩大影响力 解决企业蓝V号圈粉 达视频用户兴趣圈层，帮助优质内容更好出圈 定向推广标签 用户属性定向性别年龄段 地域定向分城市定向港澳台定向 粉丝定向定向指定UP主粉丝排除自有粉丝分区行为用户定向全站视频兴趣词定向自主输入兴趣词一个单元支持20个兴趣词商业兴趣人群包精准定位目标消费群体 悬赏计划：连接UP主与广告主的带货平台 实现UP主私域流量的种草转化，释放UP主营销电商力量 悬赏流量入口展示 视频播放页下方资个人主页店铺入口 个人动态页商品卡 专栏文章商品卡片 框内弹幕 框内浮层 框内icon 悬赏品牌、UP主、粉丝三方合作模式 MCN/UP主 悬赏 源位 片 选择商品进行广告挂载 品牌 完成种草转化 粉丝 发布商品信息进入商品库点击广告产生成交额 UP主联合投稿：与UP主合作高质创作内核共鸣 UP主联合投稿，实现UP主与品牌蓝V流量互通，帮助品牌塑造内容IP 该视频为双方共有稿件 视频带“合作”标 UP主与企业专车号头像 支持一键关注 Bbrand：平台助推打造属于年轻人的品牌 发现够优质，够有创意，够有品质的品牌，与平台深度合作，共同打造最受年轻人欢迎的出圈品牌 资源 流量 独家数据 专属服务 市场PR 优先IP合作 商业流量助推 提供商业数据 洞察营销新线索 1V1平台服务 从UP主共创到专车号运营 行业showcase 品牌XB站打造标杆 Bbrand合作路径 合作洽谈 确认意向定制方案项目推进 与平台运营联系合作确定合作目标、周期、预算等商业策略团队提供专属方案每周1会，保障项目推进 案例UP主商单+视频邀约+商业起飞，全方位覆盖UP主私域流量 通过与UP主合作商单、邀约广告和起飞三件套，使品牌和UP主进行深度捆绑，实现站内一体化推广，放大内容价值 商业起飞 助力品牌曝光，破圈传播 邀约广告 助力品牌种草，销售转化 UP主商单 实现内容营销最高价值 类型 UP主视频 跳转UP主视频 UP主素材授权 商业起飞推广UP主视频 展示示例 商业起飞投放覆盖品牌指定圈层人群，助力视频实现破圈传播，提升品牌内容曝光 UP主视频下展示品牌广告位，内容种草的同时提升客户产品销售转化。 助力品牌覆盖UP主全私域流量，充分发挥 UP主价值 品牌与UP主进行内容深度合作，制作出更符合B站特性的视频进行有效传播。 投放 策略 案例UP主联合投稿，丰富品牌营销内容，深化品牌营销价值 美团 通过与UP主合作商单、邀约广告和起飞三件套，使品牌和UP主进行深度捆绑，实现站内一体化推广，放大内容价值 谷粒多大众点评一汽马自达中国联通 丰富企业专车号中内容的可消费性，提升品牌在UP主粉丝圈层中的认知度与好感度 玩创意？和UP主一起搞点大的 推新品 UP主商单UP主商产 玩品牌 UP主联合共创Bbrand 深度调动UP主粉丝经济品牌X平台强强联合出圈 社交沉淀 |品牌入驻B站，专车号提供全链路服务与工具 在B站，品牌不仅是广告主，更是优质的UP主 百万粉丝UP主钉钉&阿里全家桶 内容：系列音乐/鬼畜洗脑作品点燃B站 钉钉DingTalk阿里巴巴 运营：树立人设积极互动造话题用户：用脚投票拥抱品牌 2/16，1880w 2/21，364w 2/16，279w 2/22，146w 卖萌俏皮惹人爱 2.29 从0起步粉丝暴涨粉丝数：56w 2.16 2周时间粉丝猛增47% 粉丝数：52w 2/26，252w 2/23，153w 意外彩蛋与鹅厂互动 趁热打铁家族账号入驻 数据2来.1源6：B站数