埃斯顿机构调研纪要

埃斯顿机构调研报告 调研日期:2024-11-01 南京埃斯顿自动化股份有限公司成立于1993年,是一家专注于自动化领域的公司。公司秉承诚信、专注和共成长的基石,坚持走自主研发核心技术的发展正道,致力于成为公司走向全球化、成为一个受同行尊重的国际化企业。经过近30年公司全体员工持续的努力奋斗,已经成功培育三大核心业务:工业自动化系列产品、工业机器人系列产品、工业数字化系列产品。公司在中国最早自主研发交流伺服系统,产品线涵盖全系列交流伺服系统、变频器、PLC、触摸屏、视觉产品和运动控制系统,以及以Trio控制系统为核心的运动控制和机器人一体化的智能单元产品,为客户提供从单轴—单机—单元的个性自动化解决方案。在工业机器人领域,公司产品已形成以六轴机器人为主,负载范围覆盖3kg-600kg,54种以上的完整规格系列,在新能源、焊接、金属加工、3C电子、工程机械、航天航空等细分行业拥有头部客户和较大市场份额。2020年,公司被福布斯评为“2020年度福布斯中国最具创新力企业榜工业机器人唯一上榜企业”。2021年,公司全面进军工业智能化和数字化制造领域,为客户提供自动化设备远程接入平台、数字化增值服务等。公司的目标是成为国际化的中国企业,走出一条具有埃斯顿特色的发展之路,以“人人享受自动化”为公司使命,实现“让生活更美好”的社会价值。 2024-11-04 副董事长、总经理吴侃,董事、财务总监、董事会秘书何灵军,证券事务代表肖婷婷 2024-11-012024-11-01 电话会议公司会议室 永盈基金基金管理公司- 1、问:公司如何看待2025年工业机器人的市场前景? 答:公司对2025年工业机器人市场仍保持乐观,基于下游行业自动化的提升,包括产能提升和更新改造,公司认为明年工业机器人市场将保持增长。 目前国内仍有大量传统工厂使用人工操作,随着劳动力人口逐步减少,人力成本逐步攀升,使用工业机器人的成本进一步下降,已可以满足工厂的投资回报率,自动化和机器换人是市场发展趋势。随着国内宏观经济向好、产业升级及设备更新等国家政策的支持,国产头部机器人厂商发展势头良好,市场格局重塑,行业加速洗牌,工业机器人行业将会进入一个稳定发展阶段。 2、问:公司目前的下游结构是否发生变化? 答:按照MIR睿工业数据,2024年1-9月公司工业机器人市场出货量同比增长17.73%,高于行业市场增速,位列中国工业机器人 市场出货量排名第二,国产品牌出货量第一。前三季度公司下游应用行业主要覆盖汽车及汽车零部件、电子行业、金属加工及其他通用行业等。前三季度,光伏、锂电行业处于调整,行业景气度不佳;但受益于果链、手机以及AI技术的需求拉动,大客户战略的推动和销售策略的改变,前三季度电子行业的客户订单有显著增加;同时,汽车及汽车零部件行业国产替代进程加快;通用行业如纺织、包装等复苏势头良好;以船舶为代表的传统行业自动化更新改造需求在逐步提升,市场需求在加大。 3、问:公司未来在汽车行业的布局? 答:汽车及汽车零部件是公司今年重点推进的下游行业。目前来看,汽车行业整体投资较为平稳,汽车零部件行业需求旺盛。汽车及汽车零 部件行业仍旧是外资品牌占据主导地位,未来公司将持续关注汽车及汽车零部件行业的国产替代需求以拓展更多客户的规模化应用。4、问:公司三季度毛利率提升的原因? 答:工业机器人产品市场价格从去年四季度开始持续走低,今年二季度已经趋于稳定;同时,公司内部对于产品价格的管控与审批也趋于严格,以防止恶性竞争对市场健康发展和公司综合毛利率的负面影响。成本端,降本增效是公司今年的重要工作之一,不断降本不仅是满足客 户的诉求,更是公司对自身发展的要求。今年前三季度,公司不仅通过优化供应链、提升原材料国产替代、研发及实施制造精益管理等措施进行降本,还加强对订单及客户进行分类分析,将更多资源投入在高质量订单上,以保持毛利率稳定。 5、问:未来毛利率和净利率规划? 答:公司从二季度以来开始了一系列资源整合、组织架构调整等优化工作,以提升盈利能力,预计到今年年底调整将实施完成,主要措施如下: (1)提高合同质量,对订单进行有效管理;(2)开发面向新兴行业需求及高壁垒行业应用的机器人产品,聚焦高端应用场景,在更多细分领域加快实现国产替代;(3)持续推进降本增效工作,对资源进行整合,更多发挥员工的主动性,提高敏捷能力; 2025年,公司将会以更精简高效的组织管理和更精细化的成本模式推进经营工作,以实现公司的高质量发展。 6、问:国家设备更新政策对公司的影响? 答:随着《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》规划落地,国家宏观调控力度加大,支持设备改造和消费升级,制造业投资需求回暖,自动化行业有望迎来新一轮景气上行周期。从下游端来看,家用电器升级改造的需求提升较为明显。 7、问:公司是否考虑开展新一期股权激励计划? 答:公司历来注重员工激励机制的完善和人才队伍的建设,充分调动公司核心团队、技术骨干的积极性、创造性,努力实现发展成果与员工 共享。关于业绩考核指标,公司将结合未来三年发展规划、市场情况及上市公司监管要求等因素针对性制定方案,以有效带动公司业务发展 、调动员工积极性。公司会持续关注市场情况,适时推出新的股权激励计划,从而实现公司的长期可持续发展。8、问:公司如何看待人形机器人业务? 答:公司已经在人形机器人方面有相应布局。公司参股的南京埃斯顿酷卓科技有限公司(以下简称“酷卓”),其业务包含了人形机器人的部件及算法的研发,未来基于多场景交错互补模式,酷卓的产品研发可以进一步丰富公司的产品组合及技术布局,有利于加深公司与酷卓在高柔性智能化机器人及具身智能等相关领域的业务合作。 酷卓的首发人形机器人CODROID01已于今年工博会上进行展示,并正在进行下一轮的设计与小批量应用,首先在工业场景推广应用,配合工 业机器人在智能生产线和智能工厂中进行应用。9、问:Cloos今年的业务发展情况? 答:今年前三季度,Cloos海外订单保持稳定。受重工行业、传统能源行业景气度波动以及市场竞争激烈等因素影响,Cloos中国的订单及销售受到一定程度的影响。从目前Cloos中国的在手订单情况来看,未来Cloos中国会在高铁、轨道交通、造船和通用焊接行业进行布局,以扩大市场应用。 本次接待过程中,公司与投资者进行了交流与沟通,严格依照信息披露相关管理制度及规定执行,保证信息披露的真实、准确、完整、及时 、公平,未出现未公开重大信息泄露等情况。