埃斯顿机构调研纪要

埃斯顿机构调研报告 调研日期:2023-11-03 南京埃斯顿自动化股份有限公司成立于1993年,是一家专注于自动化领域的公司。公司秉承诚信、专注和共成长的基石,坚持走自主研发核心技术的发展正道,致力于成为公司走向全球化、成为一个受同行尊重的国际化企业。经过近30年公司全体员工持续的努力奋斗,已经成功培育三大核心业务:工业自动化系列产品、工业机器人系列产品、工业数字化系列产品。公司在中国最早自主研发交流伺服系统,产品线涵盖全系列交流伺服系统、变频器、PLC、触摸屏、视觉产品和运动控制系统,以及以Trio控制系统为核心的运动控制和机器人一体化的智能单元产品,为客户提供从单轴—单机—单元的个性自动化解决方案。在工业机器人领域,公司产品已形成以六轴机器人为主,负载范围覆盖3kg-600kg,54种以上的完整规格系列,在新能源、焊接、金属加工、3C电子、工程机械、航天航空等细分行业拥有头部客户和较大市场份额。2020年,公司被福布斯评为“2020年度福布斯中国最具创新力企业榜工业机器人唯一上榜企业”。2021年,公司全面进军工业智能化和数字化制造领域,为客户提供自动化设备远程接入平台、数字化增值服务等。公司的目标是成为国际化的中国企业,走出一条具有埃斯顿特色的发展之路,以“人人享受自动化”为公司使命,实现“让生活更美好”的社会价值。 2023-11-06 董事、财务总监、董事会秘书何灵军,证券事务代表肖婷婷 2023-11-032023-11-03 特定对象调研,电话会议,现场公司会议室 CWW-- 1、问:公司四季度会从哪些方面完成目标? 答:第四季度公司继续从收入端发力,从市场获取更多订单,加快生产交付,增加收入。同时,公司将继续通过优化供应链、提升国产替代、实施制造精益管理等措施实现降本增效,通过收入增加实现规模化降费,提升盈利水平。 2、问:公司在钢结构焊接业务方面的进展如何? 答:公司基于Cloos在焊接机器人、焊机、焊接工艺等方面的技术积累,为钢构行业自动化提供具有显著竞争力的机器人焊接完整解决方案 。目前已经在钢结构头部客户得到应用。目前我国钢结构制造产业的自动化程度仍处于较低水平,关键工序数控化率低,设备自动化程度低 ,钢结构生产亟待智能化升级,钢结构智能化焊接需求广阔,公司希望通过与钢结构行业头部客户的业务合作进一步提升钢结构行业的渗透 率。3、问:公司如何看待明年下游行业的景气度情况? 答:自动化行业的景气度和下游行业资本开支息息相关,整体看整个通用行业都呈逐步回升的趋势;从政策端来看,基于各项鼓励智能制造 政策加持、下游行业的资本开支正在逐渐增加,公司希望抓住明年下游行业自动化投资和改造需求的市场机会,在一些通用行业和目前市场占有率较低的传统行业进一步提升市场份额。 4、问:公司目前的核心竞争力? 答:公司按照“通用+细分”的市场战略,不断扩大下游行业覆盖。作为工业机器人的国产龙头企业,产品正在进入各个主流市场,随着市 场应用及定制化程度不断增加,在光伏、金属加工、焊接等行业已经建立了自己独特的竞争力。自动化通用核心零部件业务方面,公司会充分利用自身具备的自动化核心部件和机器人的综合优势,形成以Trio运动控制器+伺服系统一体化运动控制解决方案,针对细分市场为特定客户进行定制化开发,通过推出差异化产品,不断拓展应用场景,以满足客户需求。 5、问:Cloos的焊接机器人产品的主要应用? 答:Cloos焊接机器人的应用比较广泛。传统机器人产品的应用领域是中厚板的焊接,下游客户以重工行业为主,主要包括在工程机械、特种车辆、煤碳电力机械等制造中应用。Cloos中国除了布局中厚板的焊接,也开发了在中薄板焊接的机器人产品应用,下游客户比较广泛,包括新能源汽车、双轮电动车、摩托车、钢结构等等。 本次接待过程中,公司与投资者进行了交流与沟通,严格依照信息披露相关管理制度及规定执行,保证信息披露的真实、准确、完整、及时 、公平,未出现未公开重大信息泄露等情况,同时现场调研的投资者已按深交所要求,安排调研人员签署了《承诺书》。