伟创电气机构调研纪要

伟创电气机构调研报告 调研日期:2024-10-31 苏州伟创电气科技股份有限公司是一家专注于电气传动和工业控制领域的高新技术企业,荣获多个荣誉称号,包括“专精特新小巨人企业”、“高新技术企业”、“江苏省级企业技术中心”、“江苏省民营科技企业”、“江苏省工程技术研究中心”、“苏州市瞪羚企业”和“AAA信用证书”。公司拥有自主知识产权的专利技术,截至2022年9月30日,已获授权专利共计143项,其中发明专利34项。公司设有研发中心和生产基地,并在印度设立全资子公司 ,业务遍及多个国家和地区,为全球客户提供有竞争力、安全可信赖的产品和服务。 2024-11-04 公司副总经理、财务总监、董事会秘书贺琬株,公司产品管理部总监邓雄 2024-10-312024-10-31 电话会议电话会议 北京铂睿德佳信息服务有限公司 - - 光大永明资产管理股份有限公司 保险资产管理公司 - 广东恒健国际投资有限公司 投资公司 - 广发基金管理有限公司 基金管理公司 - 广发证券股份有限公司 证券公司 - 国海证券股份有限公司 证券公司 - 国泰君安证券股份有限公司 证券公司 - 国投证券股份有限公司 证券公司 - 国信证券股份有限公司 证券公司 - 海通证券股份有限公司 证券公司 - 杭州富贤 - - 北京宏道投资管理有限公司 投资公司 - 华安证券股份有限公司 证券公司 - 华创证券有限责任公司 证券公司 - 华福证券|研究所 - - 华泰证券股份有限公司 证券公司 - 华西证券股份有限公司 证券公司 - 汇百川基金管理有限公司 基金管理公司 - 汇丰环球投资管理(香港)有限公司投资公司- 汇丰晋信基金管理有限公司基金管理公司- 锦绣中和(北京)资本管理有限公司资产管理公司- 錦文資本 - - 博时基金管理有限公司 基金管理公司 - 昆仑健康保险股份有限公司 寿险公司 - 民生证券股份有限公司 证券公司 - 上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)资产管理公司- 上海理臻投资管理有限公司投资公司- 上海尚雅投资管理有限公司投资公司- 上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)资产管理公司- 上海湘楚资产管理有限公司资产管理公司- 上海煜德投资管理中心(有限合伙)投资公司- 深圳富乐森投资有限公司 投资公司 - 深圳前海华杉投资管理有限公司 投资公司 - 财通证券股份有限公司 证券公司 - 深圳市辰禾投资有限公司 投资公司 - 天风证券股份有限公司 证券公司 - 五矿证券有限公司 证券公司 - 西部证券股份有限公司 证券公司 - 西南证券股份有限公司 证券公司 - 湘财基金管理有限公司 基金管理公司 - 信达证券股份有限公司 证券公司 - 信泰人寿保险股份有限公司 寿险公司 - 盈峰资本管理有限公司 资产管理公司 - 誉辉资本管理(北京)有限责任公司其它- 东北证券股份有限公司证券公司- 张家港高竹私募基金管理有限公司 基金管理公司 - 长江证券股份有限公司 证券公司 - 长盛基金管理有限公司 基金管理公司 - 招商证券股份有限公司 证券公司 - 浙商证券股份有限公司 证券公司 - 中国国际金融股份有限公司 证券公司 - 中华联合保险集团股份有限公司 保险集团控股公司 - 中融基金管理有限公司 基金管理公司 - 中信建投证券股份有限公司 证券公司 - 中信证券股份有限公司 证券公司 - 东吴证券股份有限公司重庆市金科投资控股(集团)有限责任公司 证券公司投资公司 -- 东亚前海证券有限责任公司 证券公司 - 耕霁(上海)投资管理有限公司 投资公司 - 工银安盛资产管理有限公司 保险资产管理公司 - 一、2024年1-9月业绩情况,主要内容有: (一)营业收入和盈利情况 2024年1-9月,公司实现营业收入115,697.90万元,较上年同期增长22.37%。实现归属于上市公司股东的净利润21 ,044.93万元,较上年同期增长34.09%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润20,566.28万元,较上年同期增长36.40%。2024年1-9月净利润率为18.19%,较上年同期增长1.59个百分点。 (二)主营业务分类 按地区分类,2024年1-9月国内实现收入80,773.08万元,较上年同期增长17.09%;海外实现收入31,999.59万元,同比增长38.60%; 按产品线分类,2024年1-9月变频器类产品实现收入74,998.42,较上年同期增长23.61%,伺服系统及控制系统实现收入36,852.80万元,较上年同期增长21.62%。 (三)期间费用情况 2024年1-9月,公司期间费用为26,230.51万元,占营业收入比为22.67%,其中研发费用为14,087.32万元,占比 12.18%。期间费用的增长主要源于三个方面:一是研发人员及研发项目的直接投入增加所致;二是为扩大市场占有率,销售费用逐步提高;三是管理人员人工费用、折旧及摊销增加所致。 二、双方交流主要内容记录如下: 问题1:10月订单情况,展望四季度及全年订单目标? 答:根据目前的订单状况,前三季度实现了订单和交付的稳定增长,10月订单整体情况依然保持稳定,公司将继续加大市场开拓和内部管理优化,力争完成今年的股权激励目标。 问题2:高压变频器研发和市场销售情况? 答:2024年上半年,公司第二代高压变频器ACH200系列成功取得了型式试验报告认证,后续可应用在煤矿通风、压缩机、热电联产 、皮带输送机、循环泵、离心机、球磨机、矿山破碎机等多个设备。截止第三季度,高压变频器成功取得了型式试验报告认证及高低压穿越认证,整体销售增速保持稳定,随着公司加大对项目型市场的投入,高压变频系列产品预计将持续发挥其市场潜力。 问题3:PLC系列产品的未来发展策略? 答:公司控制系统产品将坚定实施“高效协同,完善品类”战略,在强化小型PLC市场竞争优势的同时,向中高端市场渗透,逐步开发中大型PLC。目前,公司控制层、驱动层、执行层的产品系列已经齐全,综合竞争力进一步提升,后期可开拓新的细分市场,互相带动产品实现销量增长,现已自主开发首款VH600系列通用中型PLC,拥有超高速的运算处理速度及优异的系统性能,专为中高端设备和工厂自动化设计打造 。未来公司将继续开发中大型PLC产品,不断完善公司产品品类,实现PLC产品与其他设备、人员、信息系统的高效协同。问题4:请问机器人在公司的战略布局是怎样的?有哪些合作方向和协同作用? 答:2022年公司成立机器人行业部,较早切入机器人领域。主要面向移动类、协作类、服务类的机器人领域,提供低压伺服、空心杯电机、特种无框力矩电机、轴关节、伺服一体轮等核心部件。 随着人工智能、物联网、大数据等新技术成为不可逆转的潮流,机器人市场正在快速扩容,并加速提升在各个行业的渗透度,机器人的市场需求在市场规模、应用领域扩展、产业竞争与生态发展、政策支持与市场需求以及新兴服务市场等方面均显示出显著增长和发展趋势。基于全球机器人在工业领域未来的发展前景,公司与科达利、上海盟立深化合作,共同投资设立了深圳市伟达立创新科技有限公司,积极发挥各方优势,补谐波制造、大规模机加工、海内外客户开拓能力,共拓机器人产业发展。 未来,公司将持续打造一站式服务理念,提供整套具备竞争力的智慧机电一体化解决方案实现其中核心零部件的自研自产,保障交付质量及效率。 问题5:除纺织、机床行业,公司还培育了哪些行业? 答:公司重点布局的的行业包括纺织、矿山、机床、高效能源等行业。公司在传统领域保持稳定增长的同时,也在积极探索和拓展新兴领域,例如在船舶海工行业,公司凭借变频驱动领域的多年耕耘,可为船舶海工行业提供专业细致的产品和系统解决方案,助力中国船舶低碳绿色发展。未来,在机器人、重工、暖通、港口机械、石油石化、冶金等行业公司将通过客户需求进行产品的定制延伸,为公司导入优质主营 业务资源,开拓新的利润增长点。 问题6:公司机床行业下游主要以哪些应用为主? 答:公司机床行业主要为客户提供完整的车床、铣床的控制解决方案,提供激光切割、焊接、折弯中心伺服方案。问题7:编码器自供比例大概是多少,对伺服的成本影响有多少? 答:目前磁电编码器基本上已完成自制,市场反馈良好,光电编码器还在逐步替代中,已经进入小批量验证阶段,随着伺服电机材料及编码器技术的升级,自制编码器的逐步替代,都将有利于提升伺服系统产品的综合竞争力,助力业绩增长。 问题8:海外市场增长是由于新市场的开拓成功还是原有市场的增速爆发? 答:从历史数据来看,海外市场增长主要是由于原有业务的增量,公司海外市场主要以一带一路、亚非拉等地区为主,在巩固原因市场的基础上,积极开拓空白市场,公司将坚持全球化战略布局,把握海外市场机遇,持续进行区域扩充和重点布局。 问题9:请问目前在欧洲市场的情况如何?明年对欧洲市场和北美市场的计划是什么? 答:目前公司在欧、美市场的布局主要侧重于产品推广与认证,一方面,通过参加展会提高知名度,与客户建立良好对的合作关系;另一方 面公司已完成了主要产品的认证工作。在当前的国际政治经济环境下,海外市场的发展既充满机遇也充满挑战,公司对于开拓海外市场的目标保持坚定,公司将持续优化市场策略,确保在国际市场中稳步前行。