伟创电气机构调研纪要

伟创电气机构调研报告 调研日期:2024-08-26 苏州伟创电气科技股份有限公司是一家专注于电气传动和工业控制领域的高新技术企业,荣获多个荣誉称号,包括“专精特新小巨人企业”、“高新技术企业”、“江苏省级企业技术中心”、“江苏省民营科技企业”、“江苏省工程技术研究中心”、“苏州市瞪羚企业”和“AAA信用证书”。公司拥有自主知识产权的专利技术,截至2022年9月30日,已获授权专利共计143项,其中发明专利34项。公司设有研发中心和生产基地,并在印度设立全资子公司 ,业务遍及多个国家和地区,为全球客户提供有竞争力、安全可信赖的产品和服务。 2024-08-30 公司董事长胡智勇,公司副总经理、财务总监、董事会秘书贺琬株,公司产品管理部总监邓雄 2024-08-262024-08-29 特定对象调研,电话会议苏州会议室 博时基金 基金管理公司 - 国海证券 证券公司 - 国寿安保 基金管理公司 - 国寿养老 寿险公司 - 国泰君安 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 华安基金 基金管理公司 - 华安证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 华富基金 基金管理公司 - 财通证券 证券公司 - 华能贵诚信托 信托公司 - 华泰柏瑞基金 基金管理公司 - 华泰证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 华鑫证券 证券公司 - 汇丰晋信 基金管理公司 - 理臻投资 投资公司 - 民生证券 证券公司 - 诺德基金 基金管理公司 - 申万宏源证券 证券公司 - 财通资管 资产管理公司 - 天风证券 证券公司 - 彤泰资产 - - 西部证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 信泰人寿 寿险公司 - 煜德投资 投资公司 - 源来资本 - - 长江证券 证券公司 - 长盛基金 基金管理公司 - 承珞资本 其它 - 招银理财 其它金融公司 - 浙商证券 证券公司 - 中国人寿养老保险 寿险公司 - 中金公司 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 中银国际证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 富国基金 基金管理公司 - 光大永明资产 保险资产管理公司 - 一、参观公司展厅 二、2024年半年度业绩情况,主要内容有: (一)营业收入和盈利情况2024年上半年,公司实现营业收入77,102.74万元,较上年同期增长23.46%。实现归属于上市公司股东的净利润13,43 6.89万元,较上年同期增长25.75%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13,221.02万元,较上年同期增长30.64%。2024年上半年的净利润率为17.43%,较上年同期增长0.32个百分点。 (二)主营业务分类 按地区分类,2024年上半年国内实现收入55,537.52万元,较上年同期增长24.57%;国外实现收入19,764.41万元 ,同比增长20.99%; 按产品线分类,2024年上半年变频器产品实现收入49,343.31万元,较上年同期增长22.85%,伺服系统及控制系统实现收入 25,429.45万元,较上年同期增长26.55%。(三)期间费用情况 2024年上半年,公司期间费用为16,769.29万元,占营业收入比为21.75%,其中研发费用为8,972.34万元,占比11 .64%。期间费用的增长主要源于三个方面:一是研发人员及研发项目的直接投入增加所致;二是为扩大市场占有率,销售费用逐步提高 ;三是管理人员人工费用、折旧及摊销、房租水电支出增加所致。三、经营情况及未来展望 (一)公司战略 公司坚持以电机驱动、电力电子、运动控制为立足点的三大核心技术优势;专注于电气传动和工业控制两大应用领域。全面推行三大营销策略:第一、公司持续优化升级,全力推进产品替代进口;第二、聚焦下游战略行业,提供创新的、有竞争力的系统解决方案;第三,为TOP客户提供定制化的开发与服务。 未来公司将通过上述战略的实施,不断提升公司的核心竞争力和行业地位,致力于成为电气传动和工业控制领域的一流企业。(二)传统赛道稳步发展 立足于多年技术积累,公司完善了变频器的产品体系,形成高中低压、单传、多传全面涵盖的产品系列,实现高性价比到高性能全平台搭建 。 伺服产品全面进军大平原业务,围绕更快响应、更高性能、更准精度的标准研发,并通过成本最优控制,让伺服系统成为行业内更具竞争力的创新产品。 控制器领域强化小型PLC市场竞争优势的同时向中高端市场渗透,逐步开发中、大型PLC,并与现有产品形成合力,提升自动化解决方案的集成能力。 (三)公司布局方向1、工业AI机器视觉领域 公司致力于工业人工智能+机器视觉检测,提供以AI视觉检测模组+机器人智能控制+工业AI检测平台软件+私有云计算为核心的智能视觉系统,专注于工业人工智能垂直化场景最后一公里,助力制造业智能制造转型升级,持续增强公司的综合实力。 公司以全球领先的3C制造业核心检测需求为中心,为包括3C,半导体,新能源、汽车电子在内等高精尖产业提供全产线AI精密检测解决方案。 2、机器人领域 持续发挥技术研发优势,成功研制空心杯电机系统、无框力矩电机、关节模组、伺服一体轮、伺服一体机等产品,适用于人形机器人灵巧手 、各类移动式机器人以及机器人关节部位,推进公司机器人技术应用的商业化、规模化和产业化进程。 未来方向主要针对移动式机器人、协作机器人、人形机器人提供所有动力解决方案。打造一站式服务理念,提供整套具备竞争力的智慧机电一体化解决方案,实现其中核心零部件的自研自产,保障交付质量及效率。 3、医疗领域 医疗器械行业逐渐朝着精准医疗、个性化诊疗、高效治疗方向发展。公司依托多年来自身的技术研发能力,利用精密、高度集成的运动控制和驱控一体技术,围绕医疗领域自主研发高效可靠的手术动力系统VPS1000系列产品,可应用于神经外科、耳鼻喉科、骨科、整形外 科等医疗行业。4、高端装备领域(1)石油石化 为石油行业客户提供全面的变频驱动解决方案,凭借在变频驱动领域多年的深耕细作,公司能够为石油行业客户提供全面的变频驱动解决方案,涵盖游梁式抽油机、塔式抽油机、电潜泵、压裂撬以及陆地钻机等关键设备,助力石油行业迈入绿色低碳的新时代。 未来,公司将持续为石油行业提供高效、节能、可靠的产品和解决方案,积极推动石油行业向低碳、环保、可持续的方向发展。(2)港口起重 提供各类起重设备成套电气控制系统电控产品,主要应用于港口装卸用门座式起重机、集装箱轮胎龙门吊等大型设备。 为推进绿色港口建设,公司实现了RTG油改电技术的广泛应用以及RTG电池转场技术的创新突破,持续促进公司在高端装备领域形成独特竞争力。 (3)船舶海工 为船舶海工行业提供专业细致的产品和系统解决方案,涵盖电力推进、轴带发电、电池/氢燃料电池混合动力直流组网以及纯电新能源船舶等,旨在助力中国船舶实现低碳绿色发展。 未来,公司将持续致力于船舶动力以及新能源装备的数字化、智能化革新,努力朝着实现船舶装备核心变流器国产化自主可控的远景迈进。5、锂电池检测及制造领域 凭借在电力电子领域及锂电池检测领域的多年积累,致力于领先的锂电池检测与锂电池化成分容设备的研发。 目前研发出高精度、高功率密度、高效率的锂电检测电源产品,推出了应用于锂电池电芯、模组、Pack的检测的全系列电源产品和解决方案以及应用于锂电池智能制造的系列化的锂电池化成分容的电源产品和解决方案,促进公司在锂电池充放电电源解决方案领域获得独特的 优势。 四、双方交流主要内容记录如下: 问题1:公司是怎么在行业整体下滑的趋势下,能保持较高的增速? 答:公司近些年能够保持增长主要源于公司持续加大研发投入,将产品范围不断扩大,产品竞争力持续增强的同时所涉及的行业也在不断增加,海外市场的扩张也为公司整体发展带来了较强动力。公司目前市场占有率较小,市场发展空间充足,未来公司也将持续创新、精益求精推出高性能、高质量、高可靠性的产品,提高公司灵活应对市场变化的能力,以适应下游需求变化,使得自身在动态的市场环境中实现可持续的发展。 问题2:公司海外市场的具体分布以及未来海外市场公司发展的重点? 答:目前公司海外市场的需求主要以一带一路、亚非拉等地区为主,公司在巩固原有市场的同时,不断加大欧美等市场的开拓力度,持续进 行区域扩充和重点布局。公司在海外推出技术成熟的通用产品,为市场拓展打下了良好基础,并积累了宝贵的经验和资源。公司也将进一步 提供非标定制服务,丰富海外出口的产品种类,拓展多元化出海布局,以满足客户更具体、更个性化的需求。随着公司业务继续辐射到更具影响力的周边国家,公司将聚焦优势行业,实施关联性业务拓展,并提供全场景方案定制服务,致力于打造一站式系统解决方案,进一步提升海外市场份额及品牌影响力。 问题3:公司伺服产品是如何保持较高的盈利能力的? 答:伺服系统产品作为公司的成长型业务,近年来增长较快,市场份额不断提升。2024年上半年,公司伺服产品线“全面进军大平原业 务”,在驱动器及电机研发上围绕更快响应、更高性能的标准加快研发。公司的伺服产品在功率范围、总线类型、单机、多传、电机类型上已经形成足够宽的产品宽度和深度,同时随着自研编码器的导入,新一代电机的推出,进一步提升了产品综合竞争力,可满足更广阔的市场需求。未来,公司将继续紧跟中国智造前行步伐,深度推动产品研发、产品迭代,打造更多符合市场需求的伺服运控系统。 问题4:在国产品牌中价格相差不大,公司的竞争优势是什么? 答:公司产品竞争优势主要有:①在产品形态方面,公司深挖客户需求,为客户提供一体化专机、集成化产品、多种定制化专机等系统解决 方案为主,较少依赖通用自动化产品满足客户需求;其产品的外观、操作体验、功能安全、维护方便等都具有竞争优势。②在产品性能方面,公司变频器产品在支持的电机类型、开环矢量控制性能、闭环矢量控制性能、电机参数学习等技术指标上,与国内同行业上市公司处于同一水平。伺服系统在产品性能、产品系列广度、高级算法等性能技术指标上,与国内同行业上市公司处于同一水平。③在产品交付方面 ,公司一直致力于打造高质量产品的快速交付能力,长期推动精益化生产体系的建设。通过多年的努力,公司拥有了一支经验丰富的工艺开发团队,以精益化生产为目标,针对生产设备和测试工装持续开展研究开发。在生产制造方面公司拥有柔性生产线设备,能够开发各类定制化产品。④在质量监控方面,公司拥有多维度的测试方法、高精度的测试设备,有效地保证了产品的稳定性、可靠性和快速交付。⑤在产品品类方面,公司产品种类丰富,覆盖控制层、驱动层和执行层,具有完整的工控产品体系,可以为客户提供整体系统解决方案。 问题5:光伏扬水的持续性如何,市场空间有多大? 答:光伏扬水行业专机产品以海外销售市场为主,主要应用于农业灌溉、养殖和水体治理等。伴随着全球能源多元化、清洁化、低碳化发展,未来发展空间较大,公司也将依托自身的技术创新和方案解决能力,加大新品研发,逐步完善发电、储电、节电的市场需求。 问题6:在机器人领域公司在产品端还会推出哪些? 答:公司目前成功研制空心杯电机系统、无框力矩电机、关节模组、伺服一体轮、伺服一体机等产品,适用于人形机器人灵巧手、各类移动式机器人以及机器人关节部位,公司将持续发挥技术研发优势,推进公司机器人技术应用的商业化、规模化和产业化进程。未来方向主要针对移动式机器人、协作机器人、人形机器人提供所有动力解决方案。打造一站式服务理念,提供整套具备竞争力的智慧机电一体化解决方案,实现其中核心零部件的自研自产,保障交付质量及效率。 问题7:公司三期厂房目前的建设情况? 答:公司三期智能制造工厂及数字化转型项目,主体结构已顺利完成封顶,预计将在2025年投入使用,公司目前产能储备充足。