伟创电气机构调研纪要

伟创电气机构调研报告 调研日期:2023-09-12 苏州伟创电气科技股份有限公司是一家专注于电气传动和工业控制领域的高新技术企业,荣获多个荣誉称号,包括“专精特新小巨人企业”、“高新技术企业”、“江苏省级企业技术中心”、“江苏省民营科技企业”、“江苏省工程技术研究中心”、“苏州市瞪羚企业”和“AAA信用证书”。公司拥有自主知识产权的专利技术,截至2022年9月30日,已获授权专利共计143项,其中发明专利34项。公司设有研发中心和生产基地,并在印度设立全资子公司 ,业务遍及多个国家和地区,为全球客户提供有竞争力、安全可信赖的产品和服务。 2023-09-15 公司副总经理、财务总监、董事会秘书贺琬株,公司产品管理部总监邓雄 2023-09-122023-09-14 特定对象调研,电话会深圳会议室、电话会议 创富兆业 其它 - 红土创新基金 基金管理公司 - 华创证券 证券公司 - 华美国际投资 投资公司 - 华鑫证券 证券公司 - 汇添富 基金管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 交银施罗德 基金管理公司 - 摩根士丹利基金 基金管理公司 - 南方基金 基金管理公司 - 上海聚鸣投资 投资公司 - 东方阿尔法 基金管理公司 - 拾贝投资 基金管理公司 - 天风电新 - - 盈峰资本 资产管理公司 - 长城基金 基金管理公司 - 招商基金 基金管理公司 - 招银理财 其它金融公司 - 中天国富 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 东方财富证券 证券公司 - 方圆基金 其它 - 广发基金 基金管理公司 - 国联基金 基金管理公司 - 国信投资部 - - 国信证券 证券公司 - 恒生前海基金 基金管理公司 - 一、贺总简要介绍公司上半年度的经营情况。二、双方交流主要内容记录如下: 问题1、公司海外的销售区域有哪些? 答:公司销售区域主要分布在印度、北非、中东、东南亚、独联体等国家和地区,目前海外仍有许多的空白区域开拓,为开拓欧美市场,在产品方面公司正在积极布局海外产品的认证工作,部分产品已经完成CE和UL认证。公司始终坚持全球化战略布局,把握海外市场机遇,持续进行区域扩充和重点布局。 问题2、公司在海外销售商品的定价是怎样的?与国内销售商品的毛利率相比如何? 答:首先,公司采用的是全球统一定价策略;其次,公司海外销售以通用变频器产品为主;第三,公司产品的出口退税执行国家的出口产品增值税“免、抵、退”政策。综上,在相同定价策略基础上海外销售毛利率会略高于国内销售毛利率。 问题3、今年公司的海外增速很快是什么原因导致的? 答:海外市场是公司非常重视的板块之一,公司积极开拓海外市场,并坚持以技术创新为驱动,全面提升技术创新能力和研发水平,公司在海外市场的品牌影响力得到逐步扩大,客户开拓率也得到了进一步的提升,同时公司抓住市场机遇,海外收入较上年同期实现了173.88% 的增长。 问题4、公司对海外市场的未来展望是怎样的? 答:随着我国“一带一路”战略落地,以及全球制造业产业链新迁徙的影响下,国内工控行业对“一带一路”国家地区的出口贸易呈现逐年增长的态势。公司积极布局、有序拓展海外市场,外销收入整体规模逐渐增加,上半年公司海外增长势头良好,海外市场已成为公司收入来源的重要组成部分。 问题5、汇率波动对公司主营业务收入产生的影响? 答:公司在外汇结算方面,主要以美元和跨境人民币相结合的结算方式,公司财务部门密切跟踪汇率走势,结合公司经营所需资金,选择合适时点进行结汇。2023年上半年度,公司汇兑收益为85.63万元。 问题6:公司海外市场的产品认证周期大概需要多久? 答:在欧美地区产品销售门槛比较高,需要取得证书认证,一般一款产品的认证周期为2-4个月,目前公司部分产品已经完成CE和UL认证 。 问题7、公司伺服系统的下游行业有哪些? 答:公司伺服系统产品的下游行业主要集中在机床、纺织、液压等行业,除纺织一体机、主轴伺服系统、液压集成伺服系统、低压伺服机器人专用系列产品以外,其他大部分都以销售通用产品为主。伺服系统产品作为公司成长型业务,近年来市场份额显著提升,随着新一代电机的推出、自制编码器逐步替代等一系列的降本增效措施,都将有利用提升伺服系统产品综合竞争力,助力业绩增长。 问题8、公司目前有切入哪些行业? 答:公司经过多年技术研发与产品推广经验积累,已经在数控机床、纺织机械、矿用设备、起重、高效能源、轨道交通、智能装备、电液伺服、印刷包装、石油化工等多个下游行业进行深入布局,并在行业占据了一定的市场份额和行业地位,除保持和提升在优势行业的市场地 位外,在新行业开拓方面,公司在2022年新成立了先进制造行业部和机器人行业部,主要针对集成度较高的锂电、3C、光伏设备以及其他以系统集成为主的先进制造行业进行开拓;同时在高效电机能效提升方面,公司在船舶和海工装备、石油设备、冶金设备等高端装备领 域也进行了布局;另外公司今年初新成立医疗子公司,主要面向医疗设备领域。公司通过加大细分行业市场开拓力度来布局行业,提升市场份额。 问题9、公司编码器自制的进程如何?以及自用比例大概占多少? 答:目前,公司磁电编码器和光电编码器均已进入市场的小批量验证阶段,从验证结果来看,表现相对比较稳定。由于编码器属于伺服核心零部件,产品的可靠性及稳定性非常重要,产品替代是一个逐步的过程。公司自制的编码器在通用伺服上已经在试用,伺服一体轮和轴关节里面整合的编码器基本上是以自制为主。对于自用比例公司目前正在循序渐进推进中,待市场验证成熟稳定后,预计明年将会逐步替代。问题10、在机器人领域有哪些产品的布局? 答:2022年,公司成立机器人行业部,切入机器人产业链,目前主要是以机器人大配套为主,主要面向移动类、协作类、服务类的机器人 领域,提供低压伺服、空心杯电机、特种无框力矩电机等核心部件。产品能广泛应用于人形机器人、检测机器人、工业自动化机器人、航空、医疗设备、工业工具、仪器仪表、电子设备等领域。2023年9月13日,工信部发布公告,组织开展2023年未来产业创新任务揭榜挂帅工作,该任务面向包含人形机器人的4个重点方 向,旨在发掘培育一批掌握关键核心技术、具备较强创新能力的优势单位,突破一批标志性技术产品,加速新技术、新产品落地应用。并且在核心基础、关键产品、公共支撑和典型应用方面提出了榜单任务以及2025年的预期目标。 公司作为机器人行业的核心部件制造商,未来公司还将进一步推动自动化业务与机器人行业的深度融合。问题11、公司认为研发空心杯电机的难点在哪?产品优势在哪? 答:在技术层面,高功率密度的空心杯电机,技术要求较高,专业研发人才储备较少。在设备层面,与现有的电机制造设备不同,需要另外进行工艺探索和设备引进。 公司首款产品主要推向医疗领域,产品可以达到13毫米8万转的功率密度,后续也会进一步推进研发10毫米、8毫米、6毫米,包括1 0万转的更高功率密度的产品。公司基于多年的电力电子和自动控制技术领域的经验积累,通过研发、营销、供应链各环节的紧密结合和高效运行,助力公司抢抓机器人、医疗设备等高景气赛道的机会点,推动公司在高景气度行业的布局优化。 问题12、公司光伏逆变器目前的进程如何? 答:公司依托原有的光伏扬水产品以及与大客户ODM联合开发光伏逆变器,完善光伏产业的布局。目前产品正在试产阶段,未来随着光伏逆变器产品完成国内市场验证,依托海外的销售营销网络,公司还将拓展海外光伏发电市场。