博士有成学习桌品牌策略案

打造学习桌行业的品牌价值符号 深圳市尖刀营销策划有限公司博士有成项目策划组 目录 现状与洞察 寻找品牌核心价值品牌价值系统建立品牌传播展现 通过一周的市场走访和调研 奔赴全国成都、重庆、石家庄、沈阳等4个城市 我们发现学习书桌市场存在3个现象 现象1：消费者3不知 •大多数消费者不知道学习书桌这类产品！ •大多数消费者不了解学习书桌的基本功能！ •大多数消费者从没关注过相关产品或者品牌！ 现象2：产品3近似 产品普遍存在款式近似、功能近似、材质近似的现象，难以区分 款式近似 功能近似 材质近似 现象3：竞品4接近 竞品在价格、渠道、销量、形象4个层面上很接近，陷入胶着状态 这三个现象成为阻碍学习书桌市场发展的 三座大山 消费者 不知道 不了解不关注 竞争者 价格、渠道 销量、形象 产品 款式近似 功能近似、材质近似 3不知 4接近 3近似 市场环境是相互作用的 差距不大行业处在开拓期竞争 没有形成领军品牌处在基本面 导致 导致 竞争同质化市场教育不成熟 导致 导致 产品3近似竞品4接近消费者3不知 市场竞争停留在基本层面 没有建立品牌心智 导致 竞争同质化 产品3近似竞品4接近 反作用 导致 市场教育不成熟 消费者3不知 反导致 市场缺乏领导者 导致 归根结底，推翻3座大山的关键在于： “跳出产品基本层面的竞争，为行业战略决战建立独立的品牌心智” 目录 现状与洞察 寻找品牌核心价值品牌价值系统建立品牌传播展现 挖掘品牌价值 从抢占顾客心智开始？ 挖掘品牌原有基因： 博士有成 “博士”一词是我们与生俱来的优越基因 博士 是最高级别的学位是学业有成的代表 博士就是我们品牌基因中的最强优势 博士 蕴含了父母对孩子成才的祝福 是每一位家长对子女的内心期盼 抢占“博士”心智 能让消费者第一时间记住博士有成，区隔竞品 定位：台湾进口 定位： 健康的学习环境 定位： 成就博士梦想 目录 现状与洞察 寻找品牌核心价值品牌价值系统建立品牌传播展现 品牌的5层价值体系构建！ 通过五个层面构建博士有成品牌价值体系 建立品牌心智，重新强化“博士” 将“博士有成“作为 学业有成的价值符号植入消费者心智 品牌传播语： 20年陪伴，成就博士梦想 三重含义： 1.暗示产品耐用20年，品质好 2.暗含博士有成有20年历史的老品牌 3.隐喻的表达使用博士有成能考上博士 再次强调“博士”，强化品牌心智 •整句广告语，是对孩子学业的祝福; •同时暗示家长：用博士有成有助于孩子学业有成 品牌故事： 博士有成，源于爱与责任 王洪贵从事家具行业20多年，为数十家知名品牌提供一流的生产服务并荣获业内人士一致好评 随着事业的上升，作为父亲的他意识到多年来一直忙于事业，却疏忽了孩子的成长。每当看见小孩在伏案学习时，歪斜的坐姿让他对小孩的成长发育倍感担忧，“自己生产的产品自己小孩用着都不放心，还怎么卖给消费者？”他决定开发一套适合孩子学习的书桌，伴随孩子健康成长，源于这种责任与坚持，他严苛把控生产制作的每一环节，并四处寻找专家探索儿童发育科学理论，最终研制出“三防正姿学习系统”希望能有效保护青少年的视力和脊背健康，让每一位孩子都能健康成长。 望子成龙是天下父母对孩子成才的共同期许，为此他创立了“博士有成”并成立“博士有成基金会”，每年拨出专款帮助天下学子成就博士梦想！ 重新定义产品线 以名校和名人定义产品线 哈佛系列 耶鲁系列 常青藤系列 1名校书桌系列 重新定义产品线 以名校和名人定义产品线 爱迪生正姿学习椅 达芬奇正姿学习椅 爱因斯坦正姿学习椅 2名人正姿椅系列 完善产品知识体系-1 打造3防正姿学习系统 建立技术保护门槛 R 商标注册 专利申请图形保护 将产品的每个功能模块符号化： 3大权威机构认证推荐 中国爱眼协会·国际青少年骨骼健康·中国国际环保管理中心认证 中国爱眼协会国际青少年骨骼健康协会中国国际环保管理中心 博士有成品牌金字塔 成就一流学子 学业有成的价值符号 核心价值 品牌定位 品牌调性 正能量、温暖、专业 20年陪伴，成就博士梦想 3防正姿系统（爱眼协会、骨骼健康协会、环保认证三重保障） 购买产品可享受博士有成助学基金返现奖励 口号与主张 核心技术 附加价值 目录 现状与洞察 寻找品牌核心价值品牌价值系统建立品牌传播展现 一顶博士帽5重展现！ 通过五个层面强化博士心智 视觉 形象 终端 活动 模式 视觉 VI系统改造 博士有成logo升级，强化“博士帽”形象 升级后的博士有成logo 原有LOGO存在的问题： 色彩太多，主色调不聚焦 造型过于复杂，影响制作效果 中文字体太单薄，与英文不搭配，不醒目 构图原则： 以博士帽为创意素材，采用多维构图的手法，一图3形，博士帽代表品牌祝学子学业有成的博士形象；其次，立体的博士帽同时又勾勒出学习桌的形状，代表了博士有成的主营业务，同时远看，该图形还是代表企业向上、腾飞的箭头，体现积极向上的企业精神和对学子学业蒸蒸日上的美好祝福。线条简单明朗，将图形标志化、符号化，清晰、易懂、更易记。与品牌名“博士有成”交相呼应，使人过目不忘，加深品牌印象。 用色含义： 黄色是极其高贵的色彩，是博士身份的象征，同时黄色代表希望与活力，表达了博士有成对学子学业有成的祝福与期盼，也是企业积极向上、潮气蓬勃的精神代表；蓝色代表理智、执着和勇气，是博士精神的代表，以蓝色为主色调，能很好的传递永不言弃、理智豁达的博士形象，安详包容的蓝色与跳跃的黄色形成互补，高贵大气。 形象 形象代言拍摄 终端 终端戴帽工程 博士相框博士价格签拍摄道具吉祥物道具 活动 围绕健康发育和学业有成展开活动策划 612健康公益活动 关注6至12岁儿童健康成长公益普及活动 6~12岁是青少年成长发育的关键期 视力发育关键期 特点：眼轴变长加快，由远视向正视发育2.6~12岁，儿童开始承受课业负担和近距离视觉活动。眼轴被迫提前发育变长甚至超过正视长度，变成近视 发病率：世界卫生组织研究报告：中国近视患者人数多达6亿其中青少年近视发病率为50%-60%，发病人数居世界之首 脊椎发育关键期 特点：1.骨组织中的骨胶元多，而磷酸钙、碳酸钙少，骨的弹性较好而坚固性较差，不易完全折断，但易弯曲和变形。2.过度弯腰低头会加大胸椎后凸曲度，形成驼背，扭曲的坐姿会影响脊柱稳定性，造成侧凸。 发病率：中国儿童发展中心统计，我国儿童脊柱侧弯症的发病率高达20%。 模式 博士有成奖学金计划，独创双倍返现销售模式 博士有成奖学基金简介 基金名称：博士有成奖学基金 基金宗旨：20年陪伴，成就顶尖学子梦 口号：买博士有成书桌，领万元奖学金 将博士价值符号植入消费者心智 开启博士有成的行业领军之路 博士有成，财富有成！ THANKS!