2024年亚马逊季节性广告报告（英文版）

20241 Introduction 无论是在哪个行业或细分市场，日历上的节假日和季节性销售活动都是每一家电商品牌、代理机构和零售商每年的关键里程碑。在这些时期，消费者会涌向线上和实体商店购买礼物或寻找优惠 。而亚马逊则稳居第一在线购物目的地的地位，超过50%在消费者中，他们中的许多人前往那里开始他们的季节性购物任务。 随着这些事件期间消费者需求的上升，竞争、广告支出也随之增加，而通过正确的策略，这些支出的回报也会相应提高。本报告对亚马逊PPC广告活动数据进行了详细分析，展示了这些事件在多大程度上推动了支出和销售增长，并提供了充分利用亚马逊季节性广告的一些建议。 全年广告支出的月度百分比* *显示的数据代表各月在2024年全年广告支出中所占的份额 2024季节性亚马逊广告报告2024季节性亚马逊广告报告||22 关键收益 在销售活动期间，RoAS处于最高水平。 ✆节性销售活动——如PrimeDay、黑色星期五和网络星期一——产生的广告支出回报率高于实际节日（如情人节、万圣节或圣诞节 ）。在2023年的八大主要销售活动和节日中，针对销售活动的广告宣传所获得的回报最高可达节日宣传活动的139%。 赞助的展示广告产生最高的PPC回报。 赞助展示广告在2023年的广告支出回报率（RoAS）始终高于品牌广告和产品广告。在某些情况下，赞助展示广告的RoAS比其他广告类型高出超过150%。 目录 CHAPTER14 ✆节性亚马逊广告趋势：第一✆度-第三✆度 CHAPTER26 Q4：全年最繁忙的购物✆ CHAPTER39 假日准备指南 超过三分之一的亚马逊年度广告支出发生在第四 ✆度。 在2023年，全年广告支出的35%发生在年末假日✆节，平均每次campaign的支出从12月的每个周末开始增加，并在超级星期六（12月17日）达到峰值。 关于报告 13CHAPTE 2024年✆节性亚马逊广告报告|3 ✆节性广告支出*和平均RoASQ1-Q32023 亚马逊黄金日(7月11日至12日) $8.367天RoAS 16% 情人节(2月14日) $6.637天RoAS 尽管这些事件都推动了销售，但在它们周围的广告模式存在显著差异。送礼节日——如情人节、母亲节和父亲节——在假期前的一周内每项活动的支出达到了2023年的峰值，而PrimeDay的支出则在其销售的第一天达到顶峰。 47% 20% 17% 母亲节(5月14日) $7.177天RoAS 父亲节(6月18日) $6.497天RoAS 百分比表示每个节假日在其所在七天期内的广告支出占2023年四个节假日总支出的比例。RoAS表示同一七天期内的平均回报率。 CHAPTER1 而在考虑亚马逊上的✆节性购物活动时，虽然第四✆度冲刺可能是首先想到的时期，但全年剩余时间里的节假日和销售活动对广告趋势同样产生了巨大的影响。 Valentine’sDay、母亲节和父亲节均在上半年推动了广告支出的增长，随后紧随其后的是全球最具影响力的电子商务销售活动之一——亚马逊PrimeDay。2023年，亚马逊PrimeDay在这四大主要活动中占据了最大的广告支出份额（接近50%）。 ✆节性亚马逊广告趋势：第一✆度-第三✆度 2024✆节性亚马逊广告报告2024✆节性亚马逊广告报告||44 第1章：✆节性亚马逊广告趋势：Q1-Q3 销售聚光灯 亚马逊黄金日2024 PrimeDay2024前后10天的分解数据显示，在7月15日至7月16日（销售首日）之间，广告支出在单日内激增超过250%。 按活动类型划分的平均广告支出回报率(RoAS)PrimeDay 洞察力： 在2024年黄金日前后的10天期间，RoAS在活动前六天的7月10日达到了最高水平(6.67美元)。 从PrimeDay销售活动的第一天（7月16日）到第二天（7月17日），所有campaign类型的整体平均RoAS下降了26%。SponsoredDisplay广告在回报方面降幅最大（-44%），其次是SponsoredBrands（-15%），然后是SponsoredProducts（-8%）。 PrimeDayRoASvs赛事前后RoAS PrimeDay广告趋势每个活动花费 Date D-o-D变化广告支出(%) 07/10 n/a 07/11 ↓1% 07/12 ↓1% 07/13 ↑3% 07/14 ↑15% 07/15 ↑15% 07/16 ↑270% 07/17 ↓9% 07/18 ↓76% 07/19 ↓13% 洞察力： 广告类型 Prime之前 日(7月6日至15日) 黄金日(July16-17) PrimeDay之后(July18-19) 赞助品牌 $4.97 赞助的显示 $8.99 赞助产品 $5.25 在2024年黄金日期间，所有广告支出总额 与前两天相比，PPC广告类型增加了279％。 $5.22 $6.43 $4.78 。 $4.06 $5.29 $4.26 赞助品牌广告的广告支出增幅最高，达到302%，其次是展示广告（280%）和SponsoredProducts（274%） 广告类型 赞助品牌 赞助的显示 赞助产品 平均RoAS $5.22 $6.43 $4.78 2024✆节性亚马逊广告报告2024✆节性亚马逊广告报告|55 ✆节性广告支出*和平均RoASQ42023 圣诞节 $6.027天RoAS 万圣节 $6.187天RoAS 19% 16% 黑色星期五 $7.047天RoAS 36% 29% 网络星期一 $6.737天RoAS 广告商在黑色星期五和网络星期一等大型销售活动期间的广告支出超过了节假日本身。在整个✆度四大最重要的✆节性购物日中，黑色星期五和网络星期一占据了大约65%的广告支出。 *来源：亚马逊2023年收益报告 CHAPTER2 Q4：全年最繁忙的购物✆ 在2023年，亚马逊全年销售额的几乎三分之一发生在第四✆度*。根据JungleScoutCobalt的数据，超过三分之一的亚马逊广告支出也发生在第四✆度 。 占亚马逊年度广告支出总额的✆度份额2023年 2024年度亚马 第2章|第4✆度：全年的购物✆节 销售聚光灯 黑色星期五和网络星期一 在2023年黑色星期五前夕的一周内，每项广告活动的支出增加了151%。在黑色星期五-网络星期一周末前后的时间段内，最大的每日广告支出增幅（85%）发生在11月23日至11月24日（黑色星期五）。 平均每次点击成本(CPC)，黑色星期五-网络星期一周末按活动类型 洞察力： 在黑色星期五-网络星期一周末，CPC赞助的展示活动 增加幅度达到此前四天的25%。SponsoredBrands的CPC也出现了显著的增长（20%），而SponsoredProducts则仅经历了轻微的6%增加。 黑色星期五-网络星期一周末每次点击费用(CPC)与活动前和活动后的CPC相比 黑色星期五-网络星期一广告趋势每个活动花费 Date D-o-D变化广告支出(%) 11/17 n/a 11/18 ↑6% 11/19 ↑7% 11/20 ↑2% 11/21 ↑2% 11/22 ↓1% 11/23 ↑16% 11/24 ↑85% 11/25 ↓34% 11/26 ↑7% 11/27 ↑39% 11/28 ↓53% 11/29 ↓6% 洞察力： 黑色星期五——网络星期一周末， 所有PPC广告类型上的广告支出同比增长了73%，其中SponsoredBrandscampaigns增幅最大，达到91%，其次是SponsoredDisplay（81%）和SponsoredProducts（69%）。 广告类型 赞助品牌 赞助的显示 赞助产品 平均CPC $1.87 $1.98 $1.22 广告类型 赞助品牌 赞助的显示 赞助产品 周末前(Nov.14-23) $4.97 $8.99 $5.25 黑色星期五-网络星期一 $5.22 $6.43 $4.78 周末后(Nov.28-29) $4.06 $5.29 $4.26 洞察力： 在周末期间，所有PPC广告类型的平均CPC与前10天 到事件发生两天后，平均CPC下降了22%。 2024年✆节性亚马逊广告报告|7 第2章|第4✆度：全年的购物✆节 十二月深潜 在2023年12月，每周周末的日常广告支出平均增长了11%。圣诞节前的超级星期六（12月17日）是单日最大的广告支出日，值得注意的是，从平安夜到圣诞节当天的单日支出增幅最大，达到了30%。回报率在大约圣诞节前两周达到峰值，并于12月11日达到顶峰。 12月主要假期 12月17日:超级星期六 12月7日至15日光：明节 12月21日:冬天的第一天 12月24日:平安夜 12月25日:圣诞节 12月26日至1月1日宽：扎节 12月26日:节礼日(加拿大) 12月31日:除夕 12月11日：最高的RoAS 12月17日:最大的单日广告支出 12月25日:国防部最大的广告支出增加 2024年✆节性亚马逊广告报告|8 Holiday CHAPTER3 ✆节性广告的五大技巧 利用这些提示以增加转化率、联系新客户并提高✆节性广告支出的回报率。 就绪 指南 数据明确显示：在节假日和 ✆节性销售活动中，亚马逊广告空间的竞争推动了促销预算的上升。 1.设置Google广告系列以捕获搜索流量 搜索引擎是人们进行产品搜索的第二大常用渠道，使得像Google这样的渠道成为您在亚马逊广告和优化努力方面的理想补充。创建针对搜索引擎的营销活动，将潜在顾客引导至您的亚马逊列表。bonus:72%的Google广告转化为亚马逊上的新品牌销售。 了解Google到Amazon营销活动的最佳实践 2.为外部流量活动创建自定义登录页 通过将流量导向优化了的亚马逊商店页面，进一步提升您离亚马逊（Off-Amazon）campaigns的效果，这些页面专门针对节日购物进行了优化，可以展示您最佳促销、限时优惠以及✆节性商品系列，从而立即吸引购物者。 查看更多从外部交通推动转换的提示和策略 同时，消费者需求的增长为那些数据驱动、灵活且策略性强的品牌和零售商带来了年内最高回报 。 3.每日监控竞争对手定价 价格对✆节性广告campaign的成功有着深远的影响，直接影响转化率、RoAS等指标。在销售活动前夕密切监控竞争对手的价格变化（因为此时一些竞争对手会提供最低价格），并根据情况调整广告产品价格以保持竞争力。重点关注适度压低关键竞争对手的价格以赢得BuyBox，同时避免损害利润率。 在亚马逊最大的销售活动期间获取有关定价趋势的更多数据 2024✆节性亚马逊广告报告2024✆节性亚马逊广告报告2024 1 2024年✆节性亚马逊广告报告| 第3章假日阅读指南 4.使用历史数据确定购物和广告的高峰时段 分析历史性能数据以识别关键购物日的高峰时段，并据此调整出价和预算。利用您品牌往年数据以及本报告中提到的更广泛的趋势数据（如洞察），构建对市场的全面理解。这有助于通过集中支出于高转化窗口来最大化回报。 访问有关亚马逊广告历史趋势的其他数据 5.战略性地使用品牌关键字 在重大销售活动中，使用SponsoredDisplay广告针对竞争对手的品牌关键词和产品列表进行投放。重点关注具有高转化率且有促销价格的产品，以利用竞争对手的可见性。在销售活动结束后的一段时间内，提高您自身品牌关键词的出价，以便抓住那些返回网站购买之前研究或添加到购物清单但未购买的商品的消费者 。 了解Cobalt如何帮助您查找和定位高价值关键字 通过我们每月的假日准备清单，获取更多关于第四✆度成功的提示和最佳实践。 立即下载 2024✆节性亚马逊广告报告2024✆节性亚马逊广告报告||1010 适用于品牌、零售商和代理商 丛林童子军钴赋予品牌和零售商一套强大的电商工具 ，帮助他们在亚马逊平台上实现增长。全面的数据