永信至诚机构调研纪要

永信至诚科技集团股份有限公司是一家专注于网络安全的企业，国家级专精特新“小巨人”企业，也是网络靶场和人才建设领域领军企业。公司秉承“人是安全的核心”主导思想，致力于解决产业数字化转型缺乏网络安全仿真测试环境、网络安全人员实战能力不足、政企用户缺乏主动防护能力等问题。公司凭借攻防兼备、人才济济、平行仿真三大核心优势，以“产品乘服务”创新理念，为政企用户提供网络靶场系列产品、安全管控与蜜罐系列产品、安全工具类产品、安全防护系列服务、网络安全竞赛服务及线上线下培训服务等。

一、公司管理层介绍2024年前三季度经营情况 报告期内，公司实现营业收入1.73亿元，同比增长1.29%；实现归母净利润-3,158.25万元，同比减少3.58%；实现扣非归母净利润-3,865.54万元，同比增加20.78%。研发费用支出6,922.02万元，占营业收入比重为40.03%，同比增长11.62%。

二、问答交流环节

1. “数字风洞”业务收入、进展及香港“数字风洞”测评中心情况 “数字风洞”产品体系在多个行业领域实现应用落地，测试评估业务收入同比增长近30%。香港、北京两地“数字风洞”测评中心已投入运营，累计用户近百家，企业端客户收入占比持续走高。客单价仍有较大提升空间。

2. 网络靶场行业景气度展望 网络靶场业务实现营业收入约8,000万元，继续保持增长。客户对网络靶场的需求受行业周期性波动影响较小，主要客户预算将继续保持增长。未来国内网络靶场行业将持续保持增长。

3. 公司回款情况及财务稳健性 公司累计回款金额为1.78亿元，同比增长16.44%。资金流充裕，资产负债率较低，抗风险能力强。四季度将继续保持增长，公司通过优化客户结构和产品分布，持续为快速高质量发展提供支撑保障。

4. 网安公司业务出海前景及海外业务进展 公司看好海外市场，将加大对东南亚及“一带一路”沿线国家的业务布局。香港“数字风洞”测评中心已投入运营，上线国际版“数字风洞Online”在线数字健康管理平台，与多个机构达成合作，实现十多个客户合作项目落地。

5. AI大模型测评“数字风洞”业务进展及贡献 春秋AI大模型测评平台针对大模型的智能度、安全度、匹配度三个维度进行能力测试，发现国内大模型普遍存在基础设施安全、内容安全、数据与应用安全等共性安全问题。该业务助力30多个AI大模型提升安全风险防范能力，已与多个单位达成合作，稳步推进中。

6. 公司信心及“数字风洞”业务情况 公司非常有信心完成2024年股权激励计划设定的业绩考核目标。新签合同额和在手订单同比继续增长。“数字风洞”产品体系实现收入同比增长约30%，客户结构持续优化，政府部门等单位收入占比48.51%，企业客户占比44.21%。