永信至诚机构调研纪要

永信至诚机构调研报告 调研日期:2023-10-13 永信至诚科技集团股份有限公司是一家专注于网络安全的企业,国家级专精特新“小巨人”企业,也是网络靶场和人才建设领域领军企业。公司秉承“人是安全的核心”主导思想,致力于解决产业数字化转型缺乏网络安全仿真测试环境、网络安全人员实战能力不足、政企用户缺乏主动防护能力等问题。凭借攻防兼备、人才济济、平行仿真三大核心优势,永信至诚以“产品乘服务”创新理念,为政企用户提供优质的网络靶场系列产品、安全管控与蜜罐系列产品、安全工具类产品、安全防护系列服务、网络安全竞赛服务及线上线下培训服务等。永信至诚于2022年11月19日推出“数字风洞”产品体系,开启安全测试评估专业赛道,为政企用户数字化转型提供专业的安全测试保障和专有人才支撑,致力于成为中国网络空间与数字时代安全基础设施关键建设者。公司创始团队主要成员是国内最早的一批网络安全技术专家,曾任职于多家国内外著名网络安全企业,均拥有十年以上专业网络安全从业经历。永信至诚董事长蔡晶晶是中华国际科学交流基金会第三届“杰出工程师”奖和“2018国家网络安全优秀人才”等奖项获得者。 2023-10-16 董事长蔡晶晶,董事会秘书张恒 2023-10-132023-10-13 特定对象调研线下:公司会议室 国金证券 证券公司 李忠宇 东方基金 基金管理公司 张博,蒋英杰 一、问答交流环节1、请问公司三季度业绩情况如何?全年的业绩预期情况? 今年以来,公司发展态势持续向好,各项经营指标持续保持增长趋势。其中,公司第一季度营业收入同比增长9.93%,第二季度营业收入同比增长25.75%,增速在不断提高。考虑到公司的主要客户为政府、军队军工、央企等预算制单位,该类客户一般在上半年预算、立 项及供应商评定,在年中或下半年进行合同签订、实施及验收,导致公司呈现上半年收入较少、下半年尤其第四季度收入较大的季节性特征 ,而公司各项主要费用支出在各个季度相对均衡发生,因此,预计公司三季度业绩规模和业绩质量将继续保持高速增长态势。 关于公司全年业绩预期情况,公司在上半年发布了2023年限制性股票激励计划,本次股权激励计划业绩考核指标可作为公司全年业绩预测的参考之一。 2、请问公司“数字风洞”产品体系进展情况? 依托过去在网络靶场领域的深厚技术积累及上千家政企用户网络安全建设的丰富实战经验,2022年11月19日,永信至诚“数字风洞”产品体系战略发布,开启网络安全测试评估专业赛道,2023年3月29日,永信至诚数据安全“数字风洞”产品体系正式发布。“数 字风洞”产品体系是为数字化建设提供安全测试评估的基础设施,其强调对特定数字场景进行连续性、标准化的测试评估,从而不断地推动网络与数据安全隐患处置,让安全无限趋近于“证无”,保障数字健康,从而筑牢公司规模化发展基石,为公司规模化发展注入新活力。 作为数字安全测试评估赛道领跑者,公司在测试评估领域竞争优势明显。截至报告期末,公司“数字风洞”产品体系已与多个重点行业客户达成合作意向,广泛覆盖数据安全、物联网、工业互联网、数字政府、人工智能、信创等重要领域,并实现应用落地,获得客户高度认可。在数据安全领域,公司发布面向数据安全领域的“数字风洞”产品体系,为运营商、地方政府等客户提供了全套的数字安全测试评估解决方案,成为客户赖以信任的安全测试基础设施平台;在人工智能安全领域,“数字风洞”产品体系可以为市场上的AI产品提供全生命周期的安全测试评估服务,服务模式具有广泛可复制性,并实现了业务落地,形成了销售收入;在车联网领域,公司构建了智能网联汽车安全测试“数字风洞”,支撑数字中国创新大赛车联网安全赛事演练和国家级智能网联汽车攻防演练项目;在信创安全领域,公司已全面实现信创化兼容 部署,布局万亿信创市场,用安全的信创产品护航信创安全。下一阶段,公司将推动“数字风洞”产品体系介入更多行业领域并实现订单落地。 3、近期公司对外签署了多项战略合作协议,请问上述协议对公司发展都有哪些推动作用? 8月底以来,公司先后与伟仕佳杰、东明石化等多家公司达成战略合作协议,其中,伟仕佳杰是全球领先的技术解决方案提供商,拥有广泛的渠道网络和强大的市场开拓能力,本次合作达成后,伟仕佳杰正式成为公司全国总代理,届时,公司将借助伟仕佳杰强大的渠道销售体系,为更多行业客户提供测试评估、人才建设、竞赛服务等方面的专业解决方案;东明石化作为特大型石油化工企业集团,既是中国企业500 强企业,也是山东十强产业高端化工第1位企业,公司将通过本次合作为东明石化在网络与数据安全防护体系建设、安全测试评估、人才队伍建设等多领域提供产品与技术支持,筑牢东明石化网络与数据安全防线,助力行业数字化转型与创新发展。 整体来看,上述战略合作协议的签订体现了客户对于公司在网络靶场、测试评估、人才建设等领域市场地位与技术优势的认可,进一步夯实 了公司规模化发展根基,有利于扩大公司的品牌影响力及销售规模,预计会对公司未来业绩产生积极影响。 4、请问公司在人工智能领域都有哪些业务落地? 公司高度重视AI技术快速发展给行业发展带来的增量机会,并根据用户需求,积极推动AI领域相关业务落地。 首先,公司自2017年起就开始组织人工智能网络攻防对抗领域的测试验证活动,同一年公司启动的RHG中国首届国际机器人大赛,开启了 中国人工智能安全演练的先河,并通过网鼎杯、纵横杯、DEFCONCHINABCTF等国际国内重要网络安全演练,不断吸引更多研究者通过公司的RHG靶场平台对其研究成果进行测试和验证。公司还通过人工智能靶场为AI漏洞挖掘及利用进行能力和安全性测评,获得了学术界和工业界的专家好评。 其次,公司网络靶场和“数字风洞”产品均是AI安全测试评估的基础设施平台,7月初,公司与人工智能软件公司商汤科技达成三大战略合作,围绕人工智能安全测试评估、大模型场景化安全应用及人工智能攻防对抗等方面展开长期深度合作,共同聚焦人工智能安全测试和可持 续发展。有关公司人工智能相关业务具体落地情况,请持续关注公司公告和相关信息披露。 5、请问公司所处行业近期景气度怎么样?下游需求情况如何,以及整体订单的情况如何? 随着数字中国与网络强国建设不断往纵深处推进,行业发展格局长期向好。一方面,网络和数据安全产业受到国家高度重视,行业顶层设计不断出台实施,持续筑牢行业发展的政策根基,包括《网络安全法》《密码法》《数据安全法》《个人信息保护法》《关键信息基础设施安全保护条例》《信息安全技术关键信息基础设施安全保护要求》等,对网络安全建设工作提出了诸多硬性要求,网络与数据安全上升到战略新高度,随着政府、公众、行业主管机构以及关键信息基础设施等用户网络与数据安全意识的不断提升,网络靶场、人才培养和测试评估等网络和数据安全行业细分领域也迎来发展新机遇。 由于公司所处行业具有较为明显的季节性特征,一般上半年收入占比较少、下半年尤其第四季度收入占比较大。近几年,公司第四季度收入占全年营收的比例为60%左右。今年公司第一季度营收同比增速为9.93%,第二季度同比增速为25.75%,随着政府客户预算的持 续释放,第三季度、第四季度增速将继续保持高速增长态势。目前公司下游客户的需求不断增加,尤其政府客户和央企客户订单不断落地。