友发集团机构调研纪要

友发集团机构调研报告 调研日期:2024-10-30 天津友发钢管集团股份有限公司是一家大型企业集团,产品涵盖直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、热镀锌方矩形钢管、内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管、螺旋焊管、不锈钢管、盘扣脚手架管、石油管、管件等多种类型。集团拥有“友发”和“正金元”两个品牌,已经建成天津、唐山、邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛六个生产基地,旗下10家钢管生产企业拥有290余条生产线。产品销往全国各地,并远销北美洲、南美洲、欧洲、非洲、大洋洲、中东、东南亚等100多个国家和地区。自2006年以来,连续17年入围中国企业500强、中国制造业500强。2020年12月,友发集团成功登陆上交所主板挂牌上市。“友发”牌钢管连续多年被天津市政府授予“天津市名牌产品”称号。 2024-11-01 董事会秘书郭锐,证券事务代表张羽 2024-10-302024-10-30 特定对象调研友发集团 银华基金基金管理公司冯帆,孙慧,陈晓雅,张子玉 国泰君安证券证券公司王宏玉 公司董秘结合投资者问题,就公司经营情况、采购销售情况、产能布局及库存情况等方面内容进行了介绍。投资者提出的主要问题及公司回复情况如下: 1、公司三季度经营情况如何? 答:公司已经披露了2024年三季报,各项生产经营工作运行正常,第三季度略有亏损,今年前三季度净利润约1亿元;主要原因是在宏 观经济大背景下,受下游需求释放不足和钢材市场价格波动下行等因素影响,公司产品产销量和利润水平同比有所下降。9月份以来,国家出台了很多鼓励资本市场和实体经济发展的政策,市场预期有所好转,预计四季度有环比向好迹象,公司全年产销规模将与去年持平或微降 ,仍将稳定保持焊接钢管产销规模全国第一的行业龙头地位。2、公司产品的定价模式是什么? 答:公司产品的定价原则为“材料成本+加工费用+合理利润”。当原料价格上涨时,公司产品价格也会上涨,反之亦然;然而市场运行的实际情况复杂多变,有时价格传导机制会存在一定滞后性。 3、公司产品的主要销售模式是什么? 答:公司主要采取向经销模式销售和现款现货,一般也会和长期合作的经销商协定提货量并按月结算,结合销售优惠政策仅有少量采取预收货款的方式进行销售。此外公司也在积极拓展面向终端的直销业务模式。 4、公司产品是否具备一定的溢价能力? 答:公司的镀锌圆管等核心产品,在主要的优势市场区域中具备良好的品牌效应和溢价能力,一般定价会高于竞品,并成为产品定价的“风向标”。 5、公司原材料主要采取哪些采购模式? 答:向上游钢厂采购带钢、卷板等原材料,主要采取协议采购和锁价采购两种方式。协议采购约定基本的采购量按月结算,锁价采购根据每天的钢材价格确定采购量并结算,两种方式的采购规模基本相当。 6、面对当前行业下行阶段公司主要采取哪些应对措施? 答:公司主要采取稳健经营策略,包括但不限于以下方面:①产供销等业务条线密切协同,持续推行精益管理和快速周转,发挥规模、技术 、质量、品牌和全国布局等优势,保证从原料采购、加工制造到产品销售的高效率、高质量,尽可能避免出现价格倒挂的情况,同时保持较低的库存水平;②积极创新营销管理模式和拓展营销渠道,在继续增进与经销商紧密合作的同时,公司及时推出CRM客户关系管理系统,更注重自身直销终端业务的开展和主动引导经销商向终端销售转型,努力减少需求释放不足带来的影响,合理应对市场价格波动风险;③积极开发具有高附加值的新产品、新业务,例如在原有传统产品基础上新增加喷涂缠绕保温管、聚乙烯(PE)管材与管件、3PE复合管、聚乙烯钢丝网复合管、出口用盘扣脚手架、螺旋管桩、新能源产业金属结构件、新能源储能柜体、不锈钢冷却器换热器以及定制化成套交付管道等创新型产品。④在保证资金流动性和安全性的基础上,保持较低银行贷款利率水平,努力控制和降低财务成本,包括正在策划实施的拟向实际控制人定向增发股票募集不超过10亿元用于补充流动资金或偿还银行贷款,进一步优化公司资本结构和资产负债率,为公司抢抓市场机 遇、促进高质量发展积蓄力量。7、公司当前的库存情况如何? 答:公司一直坚持低库存运行策略,但为了保证正常的生产与销售秩序,各生产基地都要保持一定的原料库存和产品库存,以及时满足市场对各种品类、规格的钢管产品需求。公司原料和产品总库存一般维持在60-100万吨左右的正常范围,当前处于相对低的库存水平。8、公司是否开展套期保值业务? 答:公司结合实际库存情况,正在开展套期保值工作,在公司衍生品交易领导小组的指导下,综合使用期货及衍生品工具,合理规避价格波动风险。 9、公司产品经销与直销的占比情况? 答:公司以经销模式为主,这也是能够保持大规模、高周转、低风险的主要原因,目前公司直销业务占比约10%。未来经销模式的还将保持较大的规模,同时也正在开展营销革命和业务转型,努力提升直销业务占比。 10、公司几个主要基地运行情况? 答:公司目前主要有8个生产基地,分别位于天津、河北唐山、河北邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南通海、安徽临泉,目前 都处于正常生产运营状态,充分发挥各自的片区优势和产品特点,积极抢抓市场行情,努力为全公司创造更好的年度经营业绩。11、公司产品主要下游应用领域。 答:公司产品为各种品类与规格的焊接钢管,其用途分为流体输送和结构支撑两大类,主要应用于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、装备制造等领域,多与基础设施、建筑工程、工业制造、水利水务、机械设备等产业相关。随着国家稳增长、促发展的政策逐步落地,将继续关注各地重大项目、基建、旧改、城市更新、民生工程等项目的进展情况,期待下游需求能够得到更好的释放。