友发集团机构调研纪要

友发集团机构调研报告 调研日期:2024-07-22 天津友发钢管集团股份有限公司是一家大型企业集团,产品涵盖直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、热镀锌方矩形钢管、内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管、螺旋焊管、不锈钢管、盘扣脚手架管、石油管、管件等多种类型。集团拥有“友发”和“正金元”两个品牌,已经建成天津、唐山、邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛六个生产基地,旗下10家钢管生产企业拥有290余条生产线。产品销往全国各地,并远销北美洲、南美洲、欧洲、非洲、大洋洲、中东、东南亚等100多个国家和地区。自2006年以来,连续17年入围中国企业500强、中国制造业500强。2020年12月,友发集团成功登陆上交所主板挂牌上市。“友发”牌钢管连续多年被天津市政府授予“天津市名牌产品”称号。 2024-07-24 董事会秘书郭锐,证券事务代表张羽 2024-07-222024-07-22 特定对象调研腾讯会议 国泰君安 证券公司 刘玉,魏雨迪 宁银理财 其它金融公司 张骥 东莞证券 证券公司 林嘉慧 浙商资管 资产管理公司 刘玮奇 中银资管 其它 叶志成 泰康资管 保险资产管理公司 闵锐 海通期货 期货经纪公司 周水松 安信基金 基金管理公司 梁冰哲 粤开自营 - 于洋 银华基金 基金管理公司 华强强 中信证券 证券公司 郑沁源 光大银行 股份制商业银行 徐明 中银基金 基金管理公司 武苇杭,丁久云 工银瑞信基金 基金管理公司 晏珅熔 中邮理财 其它金融公司 李天怡,徐华 长盛基金 基金管理公司 张劭文 鹏扬基金 基金管理公司 王博 公司董秘就公司经营情况、库存情况、分红情况等方面进行了简要介绍。投资者提出的主要问题及公司回复情况如下:1.能否详细解释一下公司下游行业的分布情况,特别是销售模式和渠道? 答:公司是国内产销规模最大的钢管企业,2023年各类钢管净销量约1,360万吨,今年上半年仍保持较高水平的对外销量。公司的 销售模式主要是通过经销商渠道,正在积极拓展终端直销业务。这种模式使得公司产品能够覆盖广泛的下游行业和各区域市场,在基础设施建设、商业建筑、居民住宅、制造业、农业等领域得到应用,其中一些具有代表性的大型项目,如大兴国际机场、奥运场馆、三峡工程等均使用了友发钢管,反映了公司产品突出的竞争力和品牌形象。 具体到细分行业,基础设施建设是钢管使用的主要应用领域之一,包括城乡供水、供气、供热、排水以及管廊建设、城市更新改造、水利项目、园区项目等,还有商业建筑、居民住宅、机场、车站、工厂等也需要大量使用流体输送的钢管,如自来水管、燃气管、消防管等。在建筑结构支撑方面,公司生产的方矩形钢管、镀锌方矩形钢管以及圆管也有广泛的应用,例如在各种钢结构、建筑物、屋顶网架、电网输电塔 、机器设备、农业大棚、交通设施、楼宇护栏等领域。正在推进的税制改革可能会给地方财政带来积极影响,并带动社会需求更快释放和 更多增长,进而推动各种建设项目的落地实施,这将给下半年带来积极预期。 面对不断发展的市场环境,公司在稳固发展经销商渠道的同时,正在推动面向终端项目的营销革命,通过自身的努力并带动经销商转型升级 ,希望在更多应用场景中提高服务终端项目的能力,加快友发钢管从行业品牌向终端品牌的转变。2.能否介绍下上半年整体库存收益的情况? 答:为了应对钢铁下行周期的影响,公司整体库存努力保持相对较低的水平,同时坚持快速周转的经营策略。钢材市场价格如果出现剧烈波动情况,可能会对公司的库存价值和下游客户的采购行为产生影响。公司更倾向于市场价格保持稳定或呈现符合预期的正常波动,希望通过正常的产品生产、销售等主营业务来获取合理利润,主观意愿上并不依靠库存涨价来获取收益,同时也要通过科学的库存管理来努力避免跌价带来的损失。 自今年上半年以来,钢材价格整体呈现下降趋势。公司在半年度业绩预告中提供了天津地区热轧卷板的价格走势图(数据来源:我的钢铁网 ),显示价格从1月初的每吨4,000元左右下降至6月底的每吨3,600元左右,公司通过低库存、高周转等策略较好的应对了钢材原 料价格下跌对公司经营发展带来的机遇与挑战,在第二季度经营业绩基本恢复正常水平且同比向好。3.对于未来的库存策略有何预期? 答:由于社会普遍认为钢铁行业进入下行周期,对未来钢材价格走势持谨慎态度。维持低库存可以减少价格波动带来的风险,同时能够提高经营管理效率和资金使用效率,故公司将继续坚持低库存水平的策略。 4.上半年的单吨盈利情况如何,与历史水平相比是什么状况? 答:受一季度业绩影响,虽然二季度基本恢复正常且同比向好,但上半年的盈利情况并不理想,详见已披露的半年度业绩预告。公司在下半年采取积极措施,希望能够抓住更多的政策机会、市场机会,努力提高管理效率、产销规模和单吨盈利水平,争取实现更好的经营业绩来回报广大投资者。 5.公司未来的分红政策是怎样的? 答:公司努力争取良好的经营业绩,结合未分配利润余额,将继续积极通过稳定的现金分红来回报投资者,并且一如既往的在春节前完成对 股东的分红工作,既符合中国人欢度春节的传统习惯,也符合国家指导资本市场健康发展的政策要求。