友发集团机构调研纪要

友发集团机构调研报告 调研日期:2024-07-23 天津友发钢管集团股份有限公司是一家大型企业集团,产品涵盖直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、热镀锌方矩形钢管、内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管、螺旋焊管、不锈钢管、盘扣脚手架管、石油管、管件等多种类型。集团拥有“友发”和“正金元”两个品牌,已经建成天津、唐山、邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛六个生产基地,旗下10家钢管生产企业拥有290余条生产线。产品销往全国各地,并远销北美洲、南美洲、欧洲、非洲、大洋洲、中东、东南亚等100多个国家和地区。自2006年以来,连续17年入围中国企业500强、中国制造业500强。2020年12月,友发集团成功登陆上交所主板挂牌上市。“友发”牌钢管连续多年被天津市政府授予“天津市名牌产品”称号。 2024-07-25 董事会秘书郭锐,证券事务代表张羽 2024-07-232024-07-23 特定对象调研腾讯会议 东方证券 证券公司 杜林 长江资管 资产管理公司 程军 国泰基金 基金管理公司 高司民 睿郡资产 资产管理公司 刘国星 国联安 基金管理公司 唐景怡 中金自营 - 钱斐婷 太平养老 寿险公司 邱培宇 中银基金 基金管理公司 吴晓钢 太平基金 基金管理公司 蒋栋轩 国融资管资产管理公司李海宸 公司董秘就公司经营情况、库存情况、分红情况等方面进行了简要介绍。投资者提出的主要问题及公司回复情况如下:1.公司当前的经营情况如何? 答:总体来说,公司当前的经营情况比较平稳,上半年业绩同比有所下降,主要原因是第一季度业绩较差,这也是受国内钢材市场整体环境影响所致。第二季度情况基本恢复正常,同比有所改善。进入七月份,预计有一系列鼓励经济增长的政策出台,公司对下半年的经营情况充满信心。 2.公司产品的定价模式是怎样的? 答:公司产品销售主要采用经销方式,约90%以上的产品通过经销商对外销售,同时公司也在积极发展面向终端项目直销的业务。定价模 式主要是现货现价,公司根据市场需求提前组织生产并配置好产品,从原料端到成品库存端保持高速流转。原材料主要从钢厂采购带钢、卷板,通过冷弯成型和焊接等工艺加工成焊接钢管,有的产品再进行镀锌、喷涂等防腐处理。产品定价原则主要基于原材料成本、合理的加工成本、税费和利润等因素。 3.公司的库存水平和下游客户的库存情况如何? 答:目前社会整体钢管库存处于相对低位,市场主流观点判断钢材市场进入下行周期,观望情绪较强。公司目前也是采取低库存经营策略,通过数十万吨的原料和产品库存,有效保障了各生产基地的正常生产和稳定的、规格齐全的产品供应。 4.友发集团2023年的市场占有率和核心产品情况如何? 答:友发集团2023年的钢管总销量约为1,360万吨,据行业统计数据约占全国焊接钢管产量的20%以上,其中核心产品镀锌圆管 的市场占有率约为35%。友发集团在行业中具有较高的品牌影响力和价格锚定作用,未来将继续争取扩大市占率和引导市场价格。5.友发集团未来的产能扩张规划是什么? 答:继续按照全国布局和海外布局战略,结合原料供应与市场格局的变化,科学推进各地产能的合理分布及优化升级,不断稳固和提升产品 的供应能力、竞争能力。同时也希望进一步发挥行业龙头企业作用,加强上下游及同行企业的竞合发展,提升产业集中度和行业高质量发展水平。 6.今年的分红政策有何变化?分红比例会提高吗? 答:公司将坚持稳定现金分红原则,根据当年经营业绩和留存的未分配利润规模,按照公司的传统和当前的政策导向,在春节前完成分红。公司希望通过积极的、可持续的现金分红给投资者带来合理预期。 7.下半年增长点预计会出现在哪些行业? 答:国家政策调整和地方财政收入优化将促进有关项目的推进,下半年可能会出现在基础设施建设、城市更新、设备更新、地下管网更新 、房地产和大型重点项目等领域,将有利于促进钢管产品的需求增长。 8.公司除了上市公司主体外,还有其他业务吗? 答:友发集团本身就是上市公司。在公司已披露的关联方中,运友物流是第三方网络货运平台,通过整合社会车辆资源,按照市场化原则面向包括公司在内的全市场企业提供货物运输服务,在提高装车运输效率的同时,帮助进入平台的社会车辆释放运力,助力使用平台服务的企业合理降低运输成本。